幾年前，中小型少兒英語培訓機構(gòu)光是靠發(fā)傳單做地推，就可以招攬大量的上門量，但是現(xiàn)在活動做了一場又一場，依然沒有太大的效果。校長們很困惑，教學質(zhì)量和管理也沒有問題，為什么學校就是做不好呢？
校長為了“活下去”可謂絞盡腦汁：有的校長會把機構(gòu)開在一些大機構(gòu)、社區(qū)、大型商場附近，占據(jù)地理優(yōu)勢，吸引生源；有的在某一個城市迅速連續(xù)開十家店，十個機構(gòu)，讓別人覺得我這個機構(gòu)是一個響當當?shù)牟诲e的品牌，占領市場。但這都不是盈利模式，真正的盈利模式，就是我們怎么賺錢。
這個捆綁銷售模式我們不止一次提及，對于一些晚托輔導校長想做周末班，他可以采用將晚托輔導和周末培訓適當組合的盈利模式。比如，晚托班的孩子加100塊錢就可以上咱們的魔耳國際英語周末培訓課程。這樣你把一千塊錢的課賣到一百塊錢組合銷售的時候，家長肯定就覺得占了便宜會選擇這種組合來報。而且由于周末時間成本的問題，家長不愿意跑來跑去。大多數(shù)家長都會給孩子報少兒英語課程，如果你能同時做晚托輔導，多報班更優(yōu)惠，家長也高興，這樣算下來其實你是不賠錢的。
對于少兒英語加盟這種性質(zhì)的培訓機構(gòu)來說，加盟品牌在全國范圍內(nèi)已有知名度，但是新加盟校也要與本土品牌搶占生源。但在傳統(tǒng)觀念中，一個學校要做成一個區(qū)域響當當?shù)钠放?，需要很多年口碑的積累。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，即使你是一個新機構(gòu)，你也可以通過內(nèi)部課程的巧妙設計，迅速讓家長認為你是一個大品牌。
很早以前，培訓機構(gòu)，傳播方式非常簡單。但是現(xiàn)在整個社會的傳播機制已經(jīng)發(fā)生變化，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播是超時空的傳播，不限時間，不限空間。這個時候，我們絕對不會采取守在門口發(fā)傳單的方式。而是在線上，通過視頻、照片、家長好評等等，立體展示機構(gòu)特色。我們可以通過線上的免費課程，來深度展示我們的專業(yè)能力。但是還有很多機構(gòu)沒有利用這種新的自媒體傳播，僅僅是利用朋友圈做廣告，把以前在地面上放廣告變成了在朋友圈放廣告。
小學一年級、二年級的學生，大部分在學興趣班、學特長班，文化課需求不大，所以學科培訓機構(gòu)招生比較困難。校長不妨采用這種盈利模式：把一二年級的收費降到最低，吸引一二年級的家長報班，等孩子升到三年級的時候，再回歸正常收費。
加上換機構(gòu)也是需要成本的，孩子在你這里學了一段時間，和老師建立了感情，從本質(zhì)上來講他不愿意換的，只要你的教學不差，只要你的服務不差。何況，一個機構(gòu)不能只有一種盈利模式，要有多種組合型的盈利模式，這樣的話才會抵御外來的風險沖擊。
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負責聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內(nèi)容真實性，準確性和合法性由發(fā)布會與負責。本網(wǎng)對此不承擔任何責任。
友情提醒：為規(guī)避投資風險，建議您在投資前務必多咨詢，多考察，降低投資風險。
