教培買方市場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何極致營銷

2018-12-10 15:53 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:376

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投資金額：3-5萬

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什么時(shí)候中國家庭因?yàn)榻逃嗖豢把粤?？想要孩子成才，又被教育成本壓的透不過氣來。公立學(xué)校留給家長的作業(yè)越來越多，我們需要有一份彈性的工作，隨時(shí)應(yīng)對(duì)開不完的家長會(huì)、親子活動(dòng)和老師的隨時(shí)傳候。不僅如此，孩子跟不上老師的節(jié)奏，家長不得不帶孩子報(bào)讀培訓(xùn)班，家長又需要一份彈性、錢多、離家近的工作，不然如何陪孩子讀書？
既然報(bào)讀培訓(xùn)班已經(jīng)避無可避，那就直面它。隨著社區(qū)和學(xué)校附近的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，留給各家學(xué)校的市場(chǎng)空間正面臨急劇的縮減。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要發(fā)展，就不得不去投身于激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中。
一邊是旁邊的消費(fèi)群體，另一邊是激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，只有依靠品牌影響力和正面形象，才是保證持續(xù)生源的根本，才會(huì)受到更多學(xué)生和家長的關(guān)注。為了瓜分更大的市場(chǎng)份額，贏得更多客戶群體，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須懂點(diǎn)花樣。
課程進(jìn)一步細(xì)化
目前，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要包括幼小到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長和學(xué)生。
口碑和社會(huì)信譽(yù)
口碑是什么？師資是不是名校的名師？這個(gè)固然重要，但是關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程，對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)難以令人產(chǎn)生信賴的感覺。
實(shí)施小班教育
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況來制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元化。
當(dāng)然最重要的是要把學(xué)校辦好，從辦學(xué)環(huán)境到師資力量，都要保證培訓(xùn)質(zhì)量；還有教育是不能打折的。價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是：學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，達(dá)不到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
魔耳教育校長金V課堂開啟倒計(jì)時(shí)，是時(shí)候來一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴了，做學(xué)校，要專業(yè)不要噱頭，機(jī)構(gòu)在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

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