這個12月已經(jīng)走過一半，還有不到一個月，中小學生就要放寒假。此時正值各大培訓機構(gòu)的冬季招生積極籌備期。寒假是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，校長們需要做好充分準備，那么怎樣好好地把握寒假招生的絕佳時機呢？
不如跟隨魔耳國際英語西安校區(qū)的馬校長，一起籌備一場不慌不忙的寒假招生計劃吧。年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。馬校長的學校是怎么做的呢？
1、調(diào)研招生各個方面的情況
熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、規(guī)劃每天的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。
3、了解當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、準備各項招生工具和資料
培訓機構(gòu)寒假招生需要準備大量資料，如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、合適的招生駐點
首先要注意招生駐點設在有知名度的地方，以便學生好找。其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、前期宣傳事半功倍
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。
7、搜集目標學生名單
其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學校的社會關系或?qū)嶋H情況進行搜集，比如街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹、專業(yè)渠道收集、購買等。
馬校長的結(jié)論是，機會總是留給有準備的人，尤其是創(chuàng)業(yè)辦學的教育同類人，所謂錦鯉的背后也有不為人知的付出，所以不打無準備之仗才是上上策。以上七步每一步工夫都做足，剩下的事情就是準備迎接旺季到來了。所有的工作準備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
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