生產(chǎn)過剩時代，供大于求，任何一個行業(yè)，產(chǎn)品品種都琳瑯滿目，不僅讓消費者無所適從，不知如何選擇，連經(jīng)銷商也有點看花了眼，都說自己的產(chǎn)品好，不知該選擇哪種產(chǎn)品，偶爾經(jīng)不誘惑，選擇一種產(chǎn)品，事后卻大呼上當(dāng)。難怪乎，走進市場，時常聽到人們嘆息：生意太難做了，錢太難賺了。經(jīng)銷商們也不禁不住心中吶喊：好產(chǎn)品太難找了。
可好產(chǎn)品真的難找嗎？
一個絕對意義上的好產(chǎn)品也許正如經(jīng)銷商所感言的真的難找，但適合自己的，相對的好產(chǎn)品卻不見難得找，關(guān)鍵是看你能不能找到規(guī)律，能否找對方法。這就象一個人找媳婦，你滿意的，對方未必滿意你；反過來，喜歡你的，你卻未必滿意。而要真正找到適合自己的媳婦，首先就要擺正自己的位置和心態(tài)，然后按照基本的要求，能達到基本要求的就是合適的，能達到大部份要求的就是比較好的，能滿足自己基本要求的就是最好的。
同樣，經(jīng)銷商選擇廠家也是有規(guī)律可循，有方法可依的，具體來講，有以下十大標準：
1、企業(yè)信譽度:這是經(jīng)銷商與廠家合作的前提和基礎(chǔ)。在市場中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”?！叭藷o信則不立”，廠家如無信譽，則經(jīng)銷商的利益得不到保證，所以，經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷廠家，一定要將廠家的“信譽”放在首位。
2、基本情況:歷史：考察廠家成立的時間來驗證廠家的市場競爭力。產(chǎn)品：考察廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標，驗證廠家的產(chǎn)品競爭力。管理：一個企業(yè)的管理水平如何，從一些細節(jié)完全就可以看得出來，比如走到企業(yè)的廁所去看一看就可以了，如果廁所臭氣熏天，那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了。意識：指廠家的營銷理念、產(chǎn)品意識、市場意識、服務(wù)意識等，尤其是管理層的理念和意識。以上各項可以通過和廠家營銷人員旁敲側(cè)擊地了解，公司的各種證件和簡介、公司的網(wǎng)站、成熟的市場方案等等，都可以成為了解廠家的途徑。
3、品牌打造:當(dāng)今市場，生產(chǎn)力過剩，市場競爭殘酷，一個新產(chǎn)品市場開發(fā)，前期沒有巨額的資金來運作市場，對經(jīng)銷商來說，可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業(yè)膽識、魄力和決心的問題，可以想象，一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業(yè)，你和他合作會有什么好處和前途？
4、區(qū)域市場宣傳:一個品牌，短時間內(nèi)不可能做到全國內(nèi)聲名四起，但一定能做到區(qū)域為王。如果企業(yè)有這樣的想法和策略，在區(qū)域內(nèi)進行有特色的宣傳和推廣支持，那么對雙方都是一件好事。
5、合作支持:任何一個行業(yè)，傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)當(dāng)今市場環(huán)境和形勢了，渠道下沉到銷售終端，進行精耕細作，共同運作市場，這才是對經(jīng)銷商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。9、售后服務(wù):“服務(wù)就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”，“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠度。所以，經(jīng)銷商對廠家的考察，廠家有沒有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持，至關(guān)重要。
10、運作模式:廠家有沒有市場運作模式方面的專業(yè)方案，有沒有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場運作和支持，這是一個企業(yè)對市場運作的基本策略問題，每一個經(jīng)銷商朋友都應(yīng)該清楚：跟著一個糊里糊涂做市場的廠家是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢的。
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