美容加盟店想賺錢，做好新品推廣很重要

2019-04-05 16:34 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:223

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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在美容加盟店的發(fā)展中，為了不斷吸引顧客的眼光，滿足顧客的需求，推出新項目是勢在必行的。那么一家美容院想要賺錢該如何做好新產(chǎn)品推廣？如何讓顧客快速接受新項目？一起來跟著綠瘦美學(xué)館來看看吧。

美容加盟店想要做好新品的推廣，綠瘦美學(xué)館建議以下幾點一定要做好：

一、做好全方位、多渠道推廣

推廣的方式千變?nèi)f化、多種多樣，絕對不可以僅用單一的宣傳方式做推廣。除了通過海報來做初步的宣傳、發(fā)傳單、開展促銷活動這些比較傳統(tǒng)的宣傳方式之外，還可以在朋友圈多推廣、在小紅書、抖音App上面拍新產(chǎn)品測試視頻（不但可以推廣新產(chǎn)品，還能宣傳美容院）、通過轉(zhuǎn)發(fā)宣傳等等。

此外，若推廣費用充裕，可以通過當(dāng)?shù)氐囊恍┝髁枯^大的公眾號、或者一些KOL博主進(jìn)行宣傳。開通美容院的官方公眾號,讓顧客進(jìn)店之后掃碼關(guān)注，后續(xù)再把新項目圖文包裝之后發(fā)布出來，讓顧客了解和轉(zhuǎn)發(fā)。

二、做好產(chǎn)品全面的解說

新產(chǎn)品出來之后，肯定是跟以往的產(chǎn)品有一定的區(qū)別。效果如何？主要是解決皮膚什么問題的？價格怎么樣？有沒有實操性？等等這些東西都要全部告知別人。

這些可以從產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品的優(yōu)勢著手，通過跟老顧客一對一講解新項目的優(yōu)勢，讓他們了解到新項目跟之前做過的項目存在哪些差異，又能給顧客帶來哪些幫助，可以獲得一個怎樣的效果。

這里要注意，在一對一解說的時候，話語要精簡戳中顧客的痛點，切忌拖拖拉拉說半天讓人抓不住重點。

三、做好各類促銷活動

抓住顧客的理性消費合理消費的心理，把價格降低吸引顧客，可以把原有的項目，免費升級為新項目，同時使用口碑好的產(chǎn)品來做護(hù)理，這樣就更容易引起顧客的購買和相互推薦。

另外，美容院新項目的宣傳可以通過引入“參考點”，改變顧客的比較對象，讓顧客能夠直觀地知道項目值是不值。比如：如今很火的科技美容項目，針對面部補(bǔ)水一次等于10次基礎(chǔ)護(hù)理，有鮮明的數(shù)字對比的說服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“護(hù)膚效果好”等介紹。此時，消費者會在心中自我衡量高新美容項目與已有的基礎(chǔ)性護(hù)理項目的性價比，而并不是模糊大概的對比。

總而言之，想要新項目得到顧客信任，就要主動去理解顧客的心理，不能站在她們的立場去看待新項目對她們產(chǎn)生的收益和成本，就很難找到她們不購買新項目的原因。所以，站在顧客的角度，嘗試?yán)斫馑齻兊睦婧蛽p失，是美容院新項目贏得顧客青睞的較好方式。

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