美容加盟店可以做的免費營銷有哪些

2019-06-13 16:35 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:240

綠瘦美學館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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免費營銷是美容加盟店常用的營銷模式之一，采用這種方式，可以抓住顧客貪小便宜的心理，用免費吸引顧客進店體驗，從而達到拓客的目的。不過從美容加盟店方面考慮，免費營銷的投入成本較大，只有采用合理方式實現(xiàn)收益更大化，才能給美容院帶來切實的利益，那美容加盟店可以做的免費營銷有哪些呢，來看看綠瘦美學館是怎么說。

綠瘦美學館提醒，美容加盟店可以做的免費營銷有以下幾點：

一、免費體驗

免費體驗是免費營銷模式中普及率很高的一種操作方式，用通俗的話來說，就是已經(jīng)“爛大街”了。比如在美容院新開業(yè)或是新項目上市的時候，一般會采用免費體驗的方式，吸引顧客進店體驗。

不過使用免費體驗的營銷方式，存在的主要問題有兩點。其一，由于個別不法商家的套路消費行為，讓顧客對于免費體驗項目心存芥蒂，擔心自己上當受騙，所以美容院采用這種營銷方式，一定要想辦法打消顧客心中的顧慮。其二，要尋找有效的轉化方式，畢竟免費拓到再多顧客，也無法給美容院帶來利益，只有提高顧客的轉化率，免費營銷才能獲得真正的收益。

二、產(chǎn)品免費，手工收費

另一種免費營銷模式是產(chǎn)品免費，手工收費。也就是說，顧客只要在店內(nèi)辦理一個低門檻的會員儲值卡，就可以免費贈送一款產(chǎn)品套盒，顧客如果想在美容院使用這款產(chǎn)品做項目，只需要付出一定的手工費用，而且還可以享受手工費三折的福利。這種方式首先用免費產(chǎn)品吸引顧客辦卡，將顧客綁定，然后用手工費賺取收益。

當然，美容院換一個思路，也可以采用購買產(chǎn)品，手工免費的形式，只要顧客購買店內(nèi)某款產(chǎn)品，就可以免費到店做對應的項目，這種模式同樣能取得不錯的效果。

三、前端項目免費，后端項目收費

前端項目也就是我們常說的核心項目。美容院的核心項目往往對消費者吸引力更大，也是美容院利潤的主要來源，所以很多美容院都不會想到用核心項目做免費推廣。但事實上，核心項目比起普通項目來說，對顧客更具有吸引力。美容院可以先用免費核心項目將顧客吸引進店，然后用后端關聯(lián)項目創(chuàng)造利潤，這同樣能給美容院帶來不錯的收益。

免費體驗雖然前期投入較大，但只要操作得當，對于美容院拓展客源、長久贏利是有很大幫助的，以上的免費營銷方式希望能給大家提供一定的參考和借鑒。

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