超實(shí)用的美容院拓客技巧，幫你業(yè)績(jī)翻番

2019-07-11 16:47 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:268

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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拓客是一家美容院想要持續(xù)發(fā)展永遠(yuǎn)無(wú)法逃脫的話(huà)題，只有獲取了充足的顧客，美容院的業(yè)績(jī)才能得到增長(zhǎng)。特別是夏季，美容院一定要及時(shí)根據(jù)季節(jié)的變化來(lái)調(diào)整自己的拓客方案，這樣才能吸引到更多客戶(hù)。接下來(lái)，綠瘦美學(xué)館為大家分享幾種超實(shí)用的美容院拓客技巧，希望可以幫到大家。

一、推出多人合辦卡方案

大多數(shù)美容院在會(huì)員卡管理上都做了強(qiáng)制性規(guī)定，即一張會(huì)員卡只能供一位顧客使用，之所以做出如此規(guī)定，其一是為了提高售卡量，其二是為了方便管理。但事實(shí)上，這種規(guī)定很有可能會(huì)打消一部分顧客的辦卡欲望，導(dǎo)致美容院收益更少。其實(shí)大多數(shù)女人有一個(gè)共性，她們既喜歡嘗試新鮮事物，又喜歡跟風(fēng)，如果美容院要求每個(gè)人都必須辦卡，那么原本可辦可不辦的那名顧客就很有可能會(huì)打退堂鼓，導(dǎo)致最后一個(gè)都不辦。但是如果美容院能夠放寬要求，允許兩到三個(gè)人一起合辦一張卡，那么這樣優(yōu)惠就可以平攤到更多顧客身上，美容院也可以得到更多的客源，一來(lái)二往，說(shuō)不定這張卡耗完以后，顧客會(huì)更愿意再辦一張。

二、每月應(yīng)季新產(chǎn)品促銷(xiāo)

如果美容院里面的產(chǎn)品總是不更新，做來(lái)做去都是這些老花樣，不管是誰(shuí)都會(huì)有厭倦的一天。所以美容院一定要學(xué)會(huì)不斷地推陳出新，才能夠保證更強(qiáng)的吸引力。此外，在夏天到來(lái)之際，美容院可以每個(gè)月定期推出一些打折的應(yīng)季新產(chǎn)品，這樣就能很好一地增加和與顧客之間的粘性，利用熱門(mén)應(yīng)季產(chǎn)品和特色新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。與此同時(shí)還能借助折扣清理掉一部分的商品庫(kù)存，為美容院帶來(lái)更多業(yè)績(jī)。

三、“消極”推銷(xiāo)

武學(xué)的高境界是“以靜制動(dòng)”，銷(xiāo)售也是如此。想要促進(jìn)成交，比起不遺余力的推銷(xiāo)，更好的選擇是不向顧客推銷(xiāo)東西。很多顧客提到美容院，反感的事情就是店員們一個(gè)個(gè)圍著自己嘰嘰喳喳地不停推銷(xiāo)各種各樣的東西，讓人十分不自在。其實(shí)在這種情況下，顧客首先就產(chǎn)生了戒備心理，不管美容師再怎么賣(mài)力的介紹，相信顧客都不會(huì)買(mǎi)單。所以美容師們這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)總結(jié)，一個(gè)不嘮叨，而且手藝好，時(shí)時(shí)刻刻都愿意為顧客著想的美容師，好幾個(gè)星期甚至是好幾個(gè)月都不會(huì)向顧客推薦任何東西，偶爾才會(huì)向顧客介紹某一款產(chǎn)品，這樣顧客其實(shí)會(huì)更放心接受她的推薦，從而促成交易。

四、推出夏季主題活動(dòng)

夏季到來(lái)，美容院總是有一些應(yīng)季項(xiàng)目格外火爆，此時(shí)如果能根據(jù)夏天的季節(jié)特點(diǎn)有針對(duì)性的開(kāi)展主題護(hù)理互動(dòng)，一定能夠事半功倍。比方說(shuō)，夏季的時(shí)候顧客減肥需求旺盛，所以減肥就成了極受矚目的項(xiàng)目，此時(shí)美容院可以推出“激情夏日，減肥進(jìn)行時(shí)”之類(lèi)的主題活動(dòng)，并推出相應(yīng)的項(xiàng)目及折扣，就能吸引不少顧客。此外，冬病夏治也是近幾年來(lái)非常流行的一種說(shuō)法，打好這張牌，同樣能夠?yàn)槊廊菰何徊ǚ劢z。

以上這些夏季拓客實(shí)用技巧都是在美容院實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不斷總結(jié)摸索出來(lái)的可行策略，相信一定能給大家?guī)?lái)一定的幫助。

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