開家專業(yè)減肥加盟店，你要避免這些拓客誤區(qū)

2019-08-06 17:23 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:295

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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開家專業(yè)的減肥加盟店，該怎么拓客才能讓自己的生意爆火呢？綠瘦美學(xué)館建議，想要生意火，那你在拓客的時(shí)候一定要避開這些拓客誤區(qū)。

一、減肥加盟店拓客卡要注意的就是價(jià)位的設(shè)定

我們在市面上見到越來越多的拓客卡，有的拓客卡特別廉價(jià)，低至9.9元！而有的拓客卡又特別貴，7、8百的拓客卡！那么，拓客卡價(jià)格設(shè)置的高低有什么樣的影響呢？

我們做拓客卡的目的是為了成交，是為了提升業(yè)績！美容是一個(gè)有消費(fèi)門檻的項(xiàng)目，客流量少、客單價(jià)高是它無法改變的消費(fèi)特性。

我們需要做拓客是希望給到顧客一個(gè)體驗(yàn)、感受項(xiàng)目的機(jī)會，給到我們自己一個(gè)感受的機(jī)會。而9.9是一個(gè)幾乎所有人都消費(fèi)得起的價(jià)格，這樣的卡項(xiàng)面世無疑就會產(chǎn)生一個(gè)問題：過低的價(jià)格會吸引大量的客人購買，但是購買的這批客人里卻會含著大量沒有美容消費(fèi)習(xí)慣或者消費(fèi)能力的客人，很難對店里的療程項(xiàng)目買單。所以，價(jià)格過低拓進(jìn)來這樣的客人，消耗產(chǎn)品人力的同時(shí)還沒有成交量。

而7、8百的拓客卡呢？確實(shí)是能保證客戶質(zhì)量的?？墒撬拈T檻較高，無法達(dá)到普遍消費(fèi)的目的，也就產(chǎn)生不了拓客的效果！所以，拓客卡第一個(gè)要注意的就是價(jià)位的設(shè)定。

每個(gè)城市、每個(gè)店的環(huán)境不一樣，一定要先自己調(diào)查再做。不要盲目的把一些項(xiàng)目公司或者拓客公司的方案直接“拿來主義”?？梢越梃b，不要照抄。

二、拓客卡除了價(jià)格以外，內(nèi)容設(shè)置也是重中之重

很多減肥加盟店設(shè)置拓客卡的內(nèi)容的時(shí)候，會把店里所有的項(xiàng)目都包含進(jìn)去，一張卡可以有好幾個(gè)甚至十幾個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)機(jī)會。

加盟店的初衷是希望全方位的展示、面向更多顧客、提高接觸面，但是這樣做往往沒有達(dá)到效果，是為什么呢？

其一、客人每次體驗(yàn)一個(gè)項(xiàng)目所花費(fèi)的時(shí)間長，卡項(xiàng)使用周期也長。很多店里老顧客花千來塊錢辦的8次、10次的小療程卡都會拖很久來一次，半年都劃不完。何況這個(gè)拓客卡的消費(fèi)顧客還沒有成為店里的會員老顧客呢？到時(shí)候催也不是，不催也不是。

其二、客人每次體驗(yàn)不同的項(xiàng)目，客人每次會接觸不同的話術(shù)、產(chǎn)品，并不能對一個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象。美容師也無法精準(zhǔn)把握客人的方向，完全不知道客人是沖著什么項(xiàng)目來辦的卡。只能碰瓷式推銷，看客人哪天對哪個(gè)項(xiàng)目感興趣就死命推。完全沒有主動權(quán)。

其三、沒有持續(xù)性的體驗(yàn)一個(gè)項(xiàng)目，也就很難產(chǎn)生效果。而成交，一定是基于專業(yè)的效果上的。所以，項(xiàng)目多的拓客卡反而沒辦法達(dá)到成交效果。

一張拓客卡，項(xiàng)目展示在2~3個(gè)，次數(shù)在3~4次是比較合理的。有足夠的接觸時(shí)間，可以了解項(xiàng)目感受效果。如果項(xiàng)目多的店，可以讓顧客勾選自己想做的項(xiàng)目，其實(shí)也是對顧客進(jìn)行的二次篩選。

因此，如果你家的減肥加盟店一直都有在拓客，但是卻一直都沒有效果，那你就要想下是不是以上哪點(diǎn)沒有做好了。

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