定位等于定江山，開美容院前做好這點是必要的

2019-08-08 17:17 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:155

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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很多人都問，開美容院如何才能更好的賺到錢呢，要想賺到錢該怎么做呢？其實來美容院做好定位乃重中之重，乃邁向成功的開始，一起來跟著綠瘦美學(xué)館來看看吧。

定位等于定江山，開美容院做好這點乃重中之重

什么是定位？

定位就是通過一種信息的表達(dá)，給顧客與社會留下預(yù)定設(shè)置的定位、從而讓顧客產(chǎn)生消費信仰的策劃方案。通俗地講就是給美容院“貼標(biāo)簽”，美容院需要做的就是改掉“從眾”、“跟風(fēng)”的毛病，找到自己的優(yōu)勢，并以此對外形成“標(biāo)簽”，讓“對外標(biāo)簽”直接關(guān)聯(lián)你的美容院，讓消費者通過標(biāo)簽識別或找到你的美容院，進(jìn)而產(chǎn)生消費購買行為。

可以說定位是方向，一個企業(yè)的方向與戰(zhàn)略目標(biāo)直接決定著企業(yè)的未來，定位清晰能為企業(yè)導(dǎo)航。定位不清晰的話你會出現(xiàn)以下幾點情況：

1.很多美容院老板對自己沒有清晰的定位，跟風(fēng)銷售，什么火賣什么

2.一味的粘貼復(fù)制別人，無特色亮點

雖說短期內(nèi)，看似好像業(yè)績有所上升，殊不知這是給自己埋雷?！案L(fēng)模仿”久了，美容院也就失去了自己的特色和亮點。長此以往，顧客都找不到進(jìn)店的理由！

因此，定位就是找美容院的“尖刀”，找美容院的優(yōu)勢，讓美容院的消費者主動上門，從而將經(jīng)營的節(jié)奏和主動權(quán)掌握在自己的美容院手中！

對于一家美容院來說，該怎么定位才能保持自己的特色呢？那做好以下幾點吧：

1、做好美容院品牌定位

品牌定位可以理解為是一種社會標(biāo)簽。例如：當(dāng)?shù)孛廊菰喝绻朐黾有碌钠放疲紫染蜁肫鹉郴瘖y品代理商；當(dāng)消費者談到哪家美容院的肩頸理改善果非常好的時候，會脫口而出“某美容院”等，可以說品牌定位就是一個行走的“活招牌”。

2、選擇好產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指企業(yè)對產(chǎn)品的核心價值進(jìn)行定位，找到產(chǎn)品的創(chuàng)新點，與客戶、員工及產(chǎn)品盈利鏈條連接起來的價值定義。即產(chǎn)品選擇：美容院需要對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行篩選，保留、引進(jìn)有競爭力的，淘汰、收縮掉弱勢產(chǎn)品；并且美容院需要進(jìn)行構(gòu)建產(chǎn)品鏈，對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行劃分，分拓客促銷產(chǎn)品、入門產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等；

另外，美容院采取產(chǎn)品+價格+渠道+銷售，或選特色項目或產(chǎn)品采取“差異化”營銷。

3、對美容院的客戶進(jìn)行定位

客戶定位是指企業(yè)要對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出自己的精準(zhǔn)客戶，描繪出客戶的畫像，為企業(yè)做好精準(zhǔn)營銷、生產(chǎn)滿足目標(biāo)客戶的產(chǎn)品等做好基礎(chǔ)。即美容院要對現(xiàn)有的客戶群進(jìn)行分析，將客戶進(jìn)行劃分為有效客戶、無效客戶、風(fēng)險客戶，或按照顧客貢獻(xiàn)大小、潛能大小劃分，以幫助美容院找到自己的有效客戶群體，增加顧客轉(zhuǎn)介紹，建立良好的客情關(guān)系。