綠瘦美學(xué)館加盟：美容院開店前要做的市場分析

2020-01-14 15:07 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:187

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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一家美容院想要做強(qiáng)做大，那開店前是一定要做好市場分析的，為啥要做市場分析呢，一起來跟著綠瘦美學(xué)館開看看吧。

美容院加盟開店做市場分析的主要目的是為了現(xiàn)有的市場狀況，判斷業(yè)種業(yè)態(tài)的選擇是否正確？包括產(chǎn)品、競爭者和消費(fèi)者的概況及市場的范圍界定等，具體該怎么做，綠瘦美學(xué)館建議可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

1、市場規(guī)模的相關(guān)調(diào)查

無論是初次踏入美容業(yè)的經(jīng)營新手，還是有經(jīng)驗(yàn)、想另開新市場的有經(jīng)驗(yàn)的美容經(jīng)營者，在正式開店前都必須先預(yù)估市場營業(yè)額大小及現(xiàn)有業(yè)者的市場占有率。在供大于求的市場環(huán)境下，消費(fèi)者是決定市場規(guī)模大小的主要因素。因此在市場規(guī)模調(diào)查時(shí)，要找出主要的顧客群，對(duì)消費(fèi)者人數(shù)及消費(fèi)能力的分析。

對(duì)于新加入者需要從基本的全國市場預(yù)測一步一步縮小調(diào)查到地區(qū)市場；對(duì)于已有經(jīng)驗(yàn)者則可直接從特定區(qū)隔市場或特定地域市場開始調(diào)查。如果是跨國品牌，甚至需要作國際市場的調(diào)查評(píng)估，包括年?duì)I業(yè)額的大小、市場范圍等都是基本的必要資料。

對(duì)于中小型美容院來說，重點(diǎn)是調(diào)查當(dāng)?shù)靥囟▍^(qū)域的}節(jié)場規(guī)模，只有具有一定規(guī)模的市場才是可以考慮進(jìn)入的市場。

2．美容市市場飽和度分析

有了市場規(guī)模的初步概略資料后，則必須作“市場飽和度調(diào)查”，統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有業(yè)者的家數(shù)、店數(shù)、市場占有率、收銀率等來評(píng)估是否適合此時(shí)進(jìn)入市場，如果時(shí)間許可，甚至調(diào)查可能在數(shù)年內(nèi)進(jìn)入的潛在店商，以確定所進(jìn)入的市場是否仍有開店發(fā)展的空間。高飽和度的市場開發(fā)成本高、收銀低；低飽和度的市場成本低，但顧客較不穩(wěn)定，市場的飽和度也會(huì)影響到店鋪取得的難易。

整體市場飽和度和特定區(qū)域市場的飽和度是有區(qū)別的，有時(shí)整體市場已處于高飽和狀態(tài)，而某個(gè)特定區(qū)域市場卻仍未飽和，還有較大的開店發(fā)展空間；而有時(shí)情況又正好相反，在某個(gè)特定的區(qū)域市場已成高飽和狀態(tài)，而整個(gè)市場卻仍未飽和。在進(jìn)行市場飽和度分析時(shí)應(yīng)注意到這一點(diǎn)。

3．美容行業(yè)競爭對(duì)手的分析

今日的美容業(yè)，到處都有競爭，有產(chǎn)品的競爭，有品牌與品牌的競爭。為了在今后的競爭中處于有利地位，新進(jìn)入市場者要對(duì)競爭者進(jìn)行調(diào)查分析，要分析主要競爭者的產(chǎn)品、價(jià)格、經(jīng)營策略等各種信息，并以此決定自己的經(jīng)營策略。此外，還應(yīng)對(duì)市場的主流品牌和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析，因?yàn)樗鼈儗?duì)市場的發(fā)展方向產(chǎn)生很大的影響。

當(dāng)然這些美容加盟店市場分析的數(shù)據(jù)資料可以有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料和專業(yè)書刊獲得，也可以走訪行業(yè)協(xié)會(huì)、行政管理部門、商業(yè)咨詢研究機(jī)構(gòu)等獲得，還可以委托專業(yè)市場調(diào)查公司調(diào)查獲得。

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