怎樣解析才能讓顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品呢?

2012-07-27 15:22 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:258

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司

查看資料申請(qǐng)加盟

　　茶葉加盟店提高銷量，提高店內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，主要是通過將店內(nèi)的產(chǎn)品賣出去，資金回籠，并且獲得一定的盈利。將產(chǎn)品賣出最重要的是看店員如何向顧客介紹茶葉公司的商品。因?yàn)檎_的引導(dǎo)顧客對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，可以大大的提高顧客的購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)銷售。那么如何向顧客介紹產(chǎn)品促使其購(gòu)買呢，跟茗山生態(tài)茶的小編一起來看看吧!

　　1、針對(duì)顧客的固有心理來介紹

　　不同的顧客，有不同的固有心理，如年輕顧客的好奇心理、老顧客的戀舊心理、女顧客重包裝、男顧客重質(zhì)量……這些心理都可以左右顧客決定買與不買。員工根據(jù)顧客的固有心理來介紹茶產(chǎn)品，想買的顧客堅(jiān)定了購(gòu)買想法，本來還猶豫的顧客做出買的決定。成功的銷售員工往往善于區(qū)別對(duì)待各種類型的顧客。

　　2、抓住顧客的瞬時(shí)心理來介紹

　　人們不但會(huì)因?yàn)槟挲g、職業(yè)、階層、民族等因素而形成固定的心理品性，而且會(huì)因具體的時(shí)、空、人、事等因素產(chǎn)生瞬間心理，它也會(huì)導(dǎo)致顧客突然改變購(gòu)物決定，員工介紹茶產(chǎn)品的時(shí)候抓住這種心理，提醒顧客注意某個(gè)時(shí)間、某件事情，如：“這款茶是我們店這段時(shí)間最熱賣的，品嘗一下吧!”。

　　3、根據(jù)不同地茶產(chǎn)品特點(diǎn)來介紹

　　賣空調(diào)的會(huì)告訴你他的空調(diào)空調(diào)制冷快，能讓你瞬間感受涼爽，且比其它牌子的省電;賣洗衣機(jī)的會(huì)告訴你他的洗衣機(jī)力量大，洗的干凈而且不傷衣物等，賣衣服的會(huì)告訴你他的衣服是純棉的，穿著舒適、能吸汗。他們將自己所賣產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都介紹了，那么賣茶葉的該告訴顧客什么?也是一樣的，比如一款好的鐵觀音，員工會(huì)告訴顧客：這款茶葉底有余香，經(jīng)久耐泡。茶性溫和，止渴生津，溫胃健脾，是個(gè)人典藏或饋贈(zèng)親友的上品之選哦!”

　　作為茶葉品牌店的銷售人員來講，你是顧客的向?qū)В绾谓榻B才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲促成交易，關(guān)鍵還在于你的細(xì)心觀察及豐富的茶葉知識(shí)，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的知識(shí)，以便能夠?yàn)楦嗟南M(fèi)者服務(wù)，提高加盟店的銷量。本文來自：茗山生態(tài)茶。

相關(guān)標(biāo)簽：

上一篇：參茸加盟，頤參堂江蘇鹽城店簽約

下一篇：龍巖冬蟲夏草哪個(gè)品牌賣得最好？為什么冬蟲夏草統(tǒng)貨很便宜？