茗山茶業(yè)：茶葉加盟店促銷需要好的策略支持

2012-08-06 11:55 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:386

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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　　打折、促銷活動(dòng)是各個(gè)產(chǎn)品提高銷量的一種方式，鐵觀音加盟店提升銷量也不例外，也需要這種 “常規(guī)武器”的配合。但逢節(jié)假日，很多茶葉公司為了提高銷售量，便大力進(jìn)行促銷活動(dòng)，只是為了促銷而促銷，卻忽略了促銷的真正目的，到最后，要么就是促銷效果甚微，要么就是虧本。那么，今天茗山生態(tài)茶與您分享什么樣的策略能讓鐵觀音加盟店的促銷更有效。

　　1、時(shí)機(jī)策略

　　鐵觀音加盟店需要確定在什么時(shí)間促銷打折最為合適?，F(xiàn)在很多的鐵觀音加盟店都會(huì)選擇五一、十一、元旦、春節(jié)等節(jié)假日開(kāi)展促銷，但是在這些時(shí)候基本所有的鐵觀音加盟店都在做促銷，對(duì)你的店鋪來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣。因此，如果鐵觀音加盟店能夠制造一些特殊事件和新聞，通常都能取得不錯(cuò)的促銷效果。比如知名鐵觀音加盟品牌聚祥春茗茶在淡季來(lái)臨時(shí)，都會(huì)開(kāi)展一些以“感恩回饋”為主題的促銷活動(dòng)，緊貼消費(fèi)者需求，使終端門(mén)店“淡季不淡”。

　　2、程度策略

　　鐵觀音加盟店需要確定打折的程度。打折讓利的幅度既要達(dá)到吸引顧客的目的，還不能喪失合理的利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在很多的鐵觀音加盟店都是非正價(jià)銷售，都有一定的讓利幅度，而在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，讓利幅度應(yīng)該更低，有時(shí)對(duì)于長(zhǎng)期積壓的產(chǎn)品，為了回籠資金，甚至可以把折扣降到成本價(jià)。

　　3、期間策略

　　這一店尤為重要，加盟商需要明白的是促銷持續(xù)的時(shí)間并不是越長(zhǎng)越好，如果打折的周期太長(zhǎng)，反而會(huì)降低消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心，甚至拉低品牌的檔次。一般情況下，促銷活動(dòng)控制在10-15天，是比較合適的，既能讓更多的消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，又能讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種促銷期限將至，需要提前購(gòu)買(mǎi)的感覺(jué)。

　　4、范圍策略

　　茶葉連鎖店要確定促銷商品的范圍，即哪些商品需要打折，是否符合打折的目的。需要加盟商注意的是，商品打折還要考慮產(chǎn)品的區(qū)域性，如果某些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭⒉皇軞g迎，即便有比較大的優(yōu)惠也未必能拉動(dòng)銷量，因此只有考慮因地制宜、因時(shí)制宜，這樣才會(huì)使促銷取得更大的效果。本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶。

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