當(dāng)鐵觀音加盟已成為投資者的青睞項(xiàng)目時(shí)，頓時(shí)，茶葉連鎖成為了一種新的投資潮流。雖然茶葉連鎖加盟大熱，但其帶來的是業(yè)界越來越大的競(jìng)爭(zhēng)，很多的茶葉店因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，面臨倒閉。那么究竟是什么讓茶葉店“短命”呢?茗山生態(tài)茶認(rèn)為：品項(xiàng)結(jié)構(gòu)不合理、終端形象不突出、導(dǎo)購(gòu)的能力不足、競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)滯后是茶葉加盟店被淘汰的重要原因。
首先，茶葉連鎖店陳列的品項(xiàng)結(jié)構(gòu)不合理也是一大弊端。通常情況下，由消費(fèi)者的購(gòu)物行為決定光顧一個(gè)特定加盟店的顧客結(jié)構(gòu)相對(duì)具有穩(wěn)定性。如果加盟店的品項(xiàng)結(jié)構(gòu)不合理，往往造成顧客要找的產(chǎn)品沒有或者選擇余地太小，或者需要的高檔產(chǎn)品沒有在陳列中，從而造成了雖然有川流不息的客流，但是卻沒有實(shí)際的銷售，這樣看來，雖然有了突出的品牌形象，但是仍然效率低下的事實(shí)。
其次，加盟店對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)滯后，當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)在改變的時(shí)候，加盟店還在認(rèn)為無所謂沒有任何跟進(jìn);當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌已經(jīng)大打讓利牌舉起價(jià)格實(shí)惠戰(zhàn)的大旗，你連一槍一炮都不準(zhǔn)備;當(dāng)促銷員因?yàn)椴唤邮艿陜?nèi)文化或者待遇太低而紛紛離去，你卻始終不去思考如何增強(qiáng)大家的凝聚力，留駐優(yōu)秀促銷員;那么這樣的茶葉連鎖店是不可能擁有高效率的!
再者，導(dǎo)購(gòu)員能力關(guān)乎茶葉店銷售業(yè)績(jī)?？梢哉f，導(dǎo)購(gòu)員是茶葉連鎖店里最有活力的那杯茶，往往能夠在實(shí)現(xiàn)銷售方面起到關(guān)鍵的決定作用。如果導(dǎo)購(gòu)員能力不足，對(duì)于茶產(chǎn)品的本身賣點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)介紹不深刻，產(chǎn)生不了讓人購(gòu)買的欲望，還會(huì)被其他品牌所欺負(fù)!甚至每天被指派去做與自己產(chǎn)品銷售無關(guān)的雜事，工作效率是不可能高的!
最后，茶葉銷售終端的形象不突出是最大軟肋，將無法最大限度地吸引顧客。茶葉連鎖店是作為展示和提升茶葉品牌形象主要手段，如果形象弱于競(jìng)爭(zhēng)品牌，對(duì)于顧客的吸引力將會(huì)大大降低。形象是終端的門面，如果形象不好，對(duì)顧客選擇品牌勢(shì)必會(huì)造成很大的心理暗示，最終影響顧客的購(gòu)買決策，直接結(jié)果就是終端銷量的下滑。當(dāng)然茶葉店經(jīng)營(yíng)失敗的原因不止這些，但以上四點(diǎn)是最普遍的，加盟商與加盟總部都應(yīng)該重視，合理的規(guī)劃。本文來自：茗山生態(tài)茶。
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