汽車(chē)美容創(chuàng)業(yè)初期要考慮定位

2012-09-14 11:31 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:293

靚車(chē)會(huì)汽車(chē)美容

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：北京博宇創(chuàng)佳汽車(chē)技術(shù)服務(wù)有限公司

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　　一、車(chē)主只能接收有限的信息

　　在超載的信息中，車(chē)主會(huì)按照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，具有明確定位的汽車(chē)美容店，就擁有打入車(chē)主記憶的先天優(yōu)勢(shì)。

　　二、車(chē)主喜歡簡(jiǎn)單的信息

　　在各種媒體廣告的狂轟濫炸下，車(chē)主最需要簡(jiǎn)單明了的信息。廣告?zhèn)鞑バ畔⒑?jiǎn)化的訣竅，就是不要長(zhǎng)篇大論，而是集中力量將一個(gè)重點(diǎn)清楚地打入車(chē)主心中，突破人們痛恨復(fù)雜的心理屏障。明確的定位就是簡(jiǎn)單的信息。

　　三、車(chē)主對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變

　　雖然一般認(rèn)為新品牌有新鮮感，較能引人注目，但是車(chē)主真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。比如，我們常說(shuō)“開(kāi)寶馬，坐奔馳”，而不是說(shuō)“開(kāi)奔馳，坐寶馬”?！伴_(kāi)”是在司機(jī)的座位，體現(xiàn)了開(kāi)車(chē)的樂(lè)趣；“坐”是在汽車(chē)的第二排座位，體現(xiàn)了身份、地位。表面上看，好像二者區(qū)別不大，但這正是寶馬、奔馳最初定位形成的品牌記憶。

　　所以，汽車(chē)美容店在定位時(shí)一定要掌握好這些原則：車(chē)主接受信息的容量是有限的，廣告宣傳中“簡(jiǎn)單”就是美，一旦形成了定位，很難在短時(shí)間內(nèi)消除。所以，無(wú)論是產(chǎn)品定位，還是廣告定位一定要慎之又慎。

　　小貼士：不要“跟風(fēng)”定位

　　“跟風(fēng)”定位是指在市場(chǎng)上流行什么，就定位什么。

　　“跟風(fēng)”項(xiàng)目定位的特點(diǎn)是：今年主推精品，明年主推美容護(hù)理，后年主推導(dǎo)航，主推項(xiàng)目是經(jīng)常變換。

　　結(jié)果，把車(chē)主搞糊涂了，不知道哪個(gè)項(xiàng)目是這家汽車(chē)美容店的強(qiáng)項(xiàng)，最終成為其他店的客戶(hù)了！

　　其實(shí)，每個(gè)項(xiàng)目都能夠賺錢(qián)，就看你的店能否為車(chē)主提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品與服務(wù)。定位之前要謹(jǐn)慎，但確定下來(lái)定位后，一定要堅(jiān)持，不要來(lái)回“折騰”，你做好了，客戶(hù)自然會(huì)來(lái)的！

　　靚車(chē)會(huì)汽車(chē)美容連鎖加盟機(jī)構(gòu)以專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及總部強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)宣傳團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系，靚車(chē)會(huì)迅速在國(guó)內(nèi)建立了一批具有實(shí)力的加盟店，美容當(dāng)?shù)氐闹懈叨塑?chē)主，并獲得了當(dāng)?shù)貜V大高端車(chē)主的一致喜愛(ài)。

　　靚車(chē)會(huì)以公開(kāi)透明，坦誠(chéng)的態(tài)度，對(duì)廣大投資者承諾，加盟我們靚車(chē)會(huì)的加盟商，我們承諾的支持和美容一項(xiàng)不拉，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效果絕不打折扣，產(chǎn)品渠道嚴(yán)密保護(hù)。我們公布了大量的加盟商聯(lián)系方式和信息，歡迎廣大有意向加盟的客戶(hù)就近考察與咨詢(xún)。

　　靚車(chē)會(huì)官網(wǎng)：www.xiche168.com

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