經(jīng)常有留言詢問歌蒂思小編：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院能掙錢嗎?大城市里的大型連鎖美容院和三四線城市的小門店，經(jīng)營方法不一樣，掙起錢來，可是一點不比大城市的店差。
小縣城規(guī)模小，能開一家美容院嗎?
當(dāng)然可以。
只要是一個經(jīng)濟水平還不差的地方，有2萬的人口，差不多就能支撐起一家美容店。
一個做得起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，一年差不多有30-60萬的收入。
效果反饋好的店面，一個月基本上差不多有3-6萬的收入。
一個美容店的成本有多少?
不同地區(qū)的成本是有不同的，結(jié)構(gòu)是一樣。房租、裝修費、人工，房租是主要成本(有的店面可能會有轉(zhuǎn)讓費)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，雖然收入比在縣市要低，但成本也低了很多。
小城店面大多80~150平米左右，差不多能有4-8張床。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房租1-2萬元左右，平攤下來就是每月1000-2000左右，這基本上還包括了水電費用。
除了房租之外，中等左右的裝修材料、空調(diào)、床位等外料不同，這個成本不好估算，每個地方的裝修的材料和人工成本都有差別。
此外就是員工成本，這部分主要是基本工資加上手工費和提成。
一般來說，員工的基本工資1000元左右，社保費用500元，手工費不同的項目金額不一樣，提成就是根據(jù)賣卡的提點來定。整體上來看，一般一個員工一個月如果正常出勤(26天)，都按照基本的工作量完成話，能有3000左右。
店長的基本工資要高一些，剩下主要是管理獎金和業(yè)績提成。
一般如果一個店一月能做到3-6萬的話，基本上凈利潤能有1-4萬元。
來鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院的主要有哪些消費人群?
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上做美容院，其他個體戶美容院都是對手，要想做好，就要和他們拉開差距。
首先要讓客戶覺得你是個品牌，再者就是要有逼格。
在這兩點上，如果你已經(jīng)有幾家連鎖店，那好說;如果沒有，可以通過和一些時間較長，有知名度的品牌合作，如榮耀輝煌旗下歌蒂思品牌、相悅四季品牌，這樣在當(dāng)?shù)乜蛻粜闹芯蜁写笈频母杏X，就會產(chǎn)生信任感。
剩下的就是裝修，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)不需要豪華，但是一定要有格調(diào)，不要一看就像個紅燈區(qū)里的理發(fā)店，要簡約大氣、夠干凈。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主力消費人群，主要是25歲以上的已婚人群，甚至30歲以上更多，年齡大的在50歲左右，他們對環(huán)境有要求，但沒那么高。
這些消費者有以下特點：
身份主要是公務(wù)員、公務(wù)員的老婆，教師、教師的老婆，做生意的，男人在外打工的女人們，他們是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的主要消費女性，基本上都有消費能力，也有美容需求。
那么這些顧客的主要美容需求是什么?無疑是皮膚問題的修復(fù)。尤其是色斑，痘痘、敏感，激素臉這些問題急需改善，我們稱著美容行業(yè)的剛需，抓住剛需，才能抓住消費者，才能有源源不斷的客源和收入。所以在三四線城市開店，選一個效果顯著，品質(zhì)穩(wěn)定的品牌產(chǎn)品就顯得尤為重要。
但是除了美容需求之外，個人需求又有些不一樣。
有的到美容院，主要是為了能夠保養(yǎng)、放松一下;有的到美容院是因為生活無聊、孤獨，到店里能和美容技師聊聊天，傾訴的同時排遣時間;有的到美容院是因為家庭危機，希望通過不斷的美容留住青春的尾巴，挽留老公，等等。
針對這些不同的需求，美容技師簡單接觸后，進行情感營銷時就要摸清他們的痛點，針對性進行銷售，成功了就會很有粘性。
靠什么依據(jù)能判斷一家新店可以活下來?
開新店的第一步其實不是找店面，而是找店長。店長決定了一個店能不能做起來，店長的主要工作是賣卡和維護客戶關(guān)系。
在美容行業(yè)中，老客戶轉(zhuǎn)介紹往往能夠占到6-7成的比例，新客戶的轉(zhuǎn)化實際上是很低的，所以服務(wù)好老客戶，既能夠?qū)崿F(xiàn)老客戶的重復(fù)購買服務(wù)卡項，更能夠讓其介紹親戚朋友來。
如果有了合適的店長，下面才是籌備店面。
但員工的招聘也要一起到位，這樣在裝修過程中，店長要帶美容師到目標(biāo)人群地區(qū)宣傳，進行新客戶預(yù)約，通過發(fā)傳單，或者加微信，或者掃店面掃小區(qū)的方式，邀請目標(biāo)人群開業(yè)后進店體驗。這個過程的核心是要到電話聯(lián)系方式，做好情感營銷，建立好印象和感情基礎(chǔ)，最好是稱姐稱妹的。
一個縣城里的新店，如果在前三個月能夠?qū)崿F(xiàn)60個客戶，肯定能夠活下來，而且接下來會生意不錯。而且這基本上意味著前三個月中，每個月能夠有2萬-3萬的美容卡充值，接下來的新客戶增加、老客戶的轉(zhuǎn)介紹就能承接起來。
主要消費的服務(wù)或價格是什么?
美容院的產(chǎn)品其實就是各種卡項。每個卡項都不同，但基本上都差不多，只是名稱不同而已。
如果是純美容，沒有做美發(fā)的話，基本上還是以儀器消費為主，根據(jù)儀器功能定卡項，比如冰點脫毛、玻尿酸、五步養(yǎng)生等，把縣市一級最火的的項目拿到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去，不要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)同行中去選擇，而且一定要大力推廣當(dāng)年火熱的項目。
因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的女人們往往是盯著城市里的女人在怎么美容、用什么產(chǎn)品，選擇城市的流行項目，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起來更有效果，開始的定價也能高一些，毛利更多一些。所以，平時多到城市里、美博會上去看流行的趨勢和儀器，是個很重要的事情。
美容院要想擴大賺錢的規(guī)模，只有兩條路，一個是開新店，一個就是上新項目或者老項目翻新。
至于價位，不同區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會有不同，這個可以參照當(dāng)?shù)?。但是美容院要不斷的做活動，最好是能夠每月都能有新活動?
為了加快客戶卡項的消費，一方面要讓美容技師不斷的邀請客戶到店里來做美容，另一方面，就是再推出新項目或者新活動時，動員客戶將長時間沒有使用的卡項轉(zhuǎn)成新項目消費，這樣既避免了充值卡的沉睡，也能促進新項目的消費。選到一個好品牌，開店就已經(jīng)成功了一大半。榮耀輝煌旗下“歌蒂思”，“相悅四季”品牌在全國已經(jīng)有幾千家成功的店面，好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的年營業(yè)額都上百萬，選擇比努力更重要?？渴裁匆罁?jù)能夠判斷一家新店可以活下來，這一章節(jié)和后面章節(jié)全部不要。
