香水吧的銷售模式近兩年來又得到國內(nèi)香水廠家、商家的重視，全國各地的知名商超也正在努力引起此項(xiàng)目，有些知名媒體也對(duì)此種銷售模式進(jìn)行積極報(bào)導(dǎo)，但香水吧這種銷售模式由于入門檻較低，如不加以正確引導(dǎo)，可能會(huì)走回以前散裝香水的老路。
香水吧銷售模式的成功并非偶然，天時(shí)地利人和之外，還有它自身獨(dú)特的優(yōu)勢。首先，香水吧的銷售模式門檻較低、投資風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)率高且快、資金流動(dòng)快.在金融風(fēng)暴全球經(jīng)濟(jì)萎縮的時(shí)代背景下，香水吧的優(yōu)勢會(huì)更加明顯;其次，可以滿足客戶多香型、小容量的購買、使用高品質(zhì)的香水，香水的愛好者基本要用到三到五個(gè)香型，如使用國際名牌香水對(duì)很多人來說是一筆很大的開銷且經(jīng)常會(huì)因香型不合適而造成浪費(fèi)，香水吧銷售模式可以讓消費(fèi)都先以小量試用后根據(jù)自己的愛好再大容量購買。第三，專柜形象方面可以根據(jù)場地進(jìn)行形象專柜設(shè)計(jì)，由專柜導(dǎo)購人員進(jìn)行有效的引導(dǎo)銷售，這點(diǎn)可以改變國內(nèi)香水品牌目前基本上采用貨架自然銷售的局面。
通過公司誠實(shí)、認(rèn)真經(jīng)營，我司香水吧產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現(xiàn)如下：
一、柜臺(tái)形象
柜臺(tái)形象需要不斷調(diào)整和改進(jìn)，現(xiàn)我司的柜臺(tái)形象開發(fā)和制作已較為成熟，現(xiàn)在柜臺(tái)已全部彩用高檔的烤漆柜臺(tái)，色彩搭配方面也得到較大的改進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái)款式多樣且長期大批量備現(xiàn)貨，市場上很多低端香水吧的標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái)款式少或者很多只是簡單的效果圖，經(jīng)常需要接到客戶訂單后再粗制濫造，有些更是盜用我司的實(shí)體店面圖片經(jīng)電腦修改后冒充自己的店面專柜，這點(diǎn)請(qǐng)加盟商注意分辨。
二、品牌形象
加盟商較好店面形象和高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品的搭配是相輔相成的，這樣雙方才可以長久持續(xù)地發(fā)展，如加盟商的店面形象較好但卻銷售劣質(zhì)產(chǎn)品，只能取得短期的暴利，長久經(jīng)營會(huì)影響聲譽(yù)，最終無法經(jīng)營。同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)提倡誠信經(jīng)營，高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品只能提供給加盟商合理的利潤而非超暴利，這樣廠家、商家才可以長久持續(xù)地發(fā)展，而劣質(zhì)產(chǎn)品或不講信譽(yù)的商家則提供超暴利的產(chǎn)品引誘加盟商作一次性生意。
三、香水質(zhì)量
一款香水的質(zhì)量主要由原材料、生產(chǎn)工藝、配方三大方面構(gòu)成
1、原材料方面
香水的的主要原材料成本為香精，香精的價(jià)格從一、二百元/公斤到數(shù)千元/公斤不等，所以這就會(huì)導(dǎo)致香水的原材料成本相差數(shù)倍甚至數(shù)十倍不等，低端的香水吧香水一般只能采用一兩百/公斤的香水作為原材料，而我司的香精都采用上千元的進(jìn)口香精。
2、生產(chǎn)工藝方面
一款高品質(zhì)的香水的生產(chǎn)工藝是很嚴(yán)格的，這就要求必須有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，香水生產(chǎn)過程中有一項(xiàng)重要的香水陳化的生產(chǎn)工藝，一款高品質(zhì)的香水需要在低溫、恒溫的環(huán)境中陳化三個(gè)月時(shí)間，道理和
葡萄酒的陳化是一樣的，且專業(yè)的陳化設(shè)備是很貴的，低端的香水吧香水基本上作不到這一點(diǎn)，因這樣的陳化成本太貴，所以他們只能進(jìn)行簡單的勾兌后就立即上市，這樣的香水的質(zhì)量是過不了關(guān)的，隨著國內(nèi)香水用戶逐步接觸到高品質(zhì)的香水后，這樣的香水肯定要被市場所淘汰的。
3、配方方面
這方面主要為香精含量，我司香水不但采用高級(jí)進(jìn)口香精，且香精含量都在25％以上，而低檔香水基本用到的是一兩百元/公斤的國內(nèi)香精，香精含量基本都在10％以內(nèi)，因此成本極低。
四、配套服務(wù)
1、香水吧的銷售需要很多銷售輔助工具（如試香卡、香卡架、試用裝、促銷裝、
咖啡豆、量筒、品名不干膠、禮品盒、禮品袋等等），越為成熟的品牌越會(huì)為客戶想到很多細(xì)節(jié)，我司經(jīng)過兩年多的直營店經(jīng)營，已積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，在同行中一直處于領(lǐng)先地位。
2、售前、售后跟進(jìn)服務(wù)，這里面有很多工作要作特別是形象設(shè)計(jì)這塊，我司具有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，可以為客戶免費(fèi)出各種設(shè)計(jì)稿，如效果圖、施工圖、形象畫等等。
五、銷售支持
我司對(duì)加盟商的支持是實(shí)實(shí)在在的，特別是形象柜臺(tái)的支持，很多同行的形象柜臺(tái)不算真正的支持，因他們首批貨的進(jìn)貨價(jià)和補(bǔ)貨價(jià)是不一樣的，價(jià)格相差很大，就是說首批貨的進(jìn)貨價(jià)很貴，補(bǔ)貨很便宜，其實(shí)是把柜臺(tái)款算在首批貨里面的，而我司首批貨香水的價(jià)格和補(bǔ)貨的價(jià)格是統(tǒng)一的，這才是真正的柜臺(tái)支持。
