“特許加盟”是二十一世紀(jì)經(jīng)營模式的一大關(guān)鍵詞，“茶葉”是特許連鎖加盟領(lǐng)域的一大關(guān)鍵詞。
中國茶，源遠流長，在茶文化以及健康理念逐漸傳播的趨勢下，茶業(yè)成為目前連鎖加盟經(jīng)營中受投資商關(guān)注的一個新興產(chǎn)業(yè)。一時品牌林立，競爭激烈。但是，調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)的許多品牌茶企在進行加盟經(jīng)營的推廣過程中，以一種不甚負(fù)責(zé)的方式在經(jīng)營，把商標(biāo)、產(chǎn)品、特許經(jīng)營權(quán)等元素移植給加盟者之后，就任其自生自滅，這其實是一種“批發(fā)”模式，只是將產(chǎn)品和商標(biāo)變相售賣出去，只顧企業(yè)方的品牌輸出和產(chǎn)品輸出，不顧加盟者的后續(xù)經(jīng)營，對加盟者的利益疏于關(guān)注，難以形成雙贏的長遠效益。
如何實現(xiàn)茶業(yè)連鎖加盟的成功運營？茶葉加盟連鎖領(lǐng)先者山國飲藝向我們展示了這把金鑰匙，這把鑰匙就是其強大的合作支持，這種支持包括前期的專業(yè)選址、裝修、市場調(diào)查等服務(wù)，更重要的是門店開起來以后的運作指導(dǎo)。
山國飲藝的加盟店成功率很高，如今已在全國各地?fù)碛薪?00家分店，成功運營的分店很多，一個加盟商連開幾家分店的實例也很多，重慶的一位加盟商說：“山國飲藝的產(chǎn)品線很全，攬括了中國六大茶類的各種名優(yōu)茶葉，綜合性較強，能夠適應(yīng)全國市場，這是我們放心選擇山國飲藝的原因之一”。筆者了解到，山國飲藝的掌門人是安溪鐵觀音制茶世家第八代傳人，愛茶、敬茶，愛鐵觀音，以鐵觀音為企業(yè)的主打產(chǎn)品，也立志收盡天下好茶，傳承國飲，引領(lǐng)中國健康茶文化。
總部會對加盟店的員工進行門店經(jīng)營的專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品常識、茶葉專業(yè)知識、銷售技巧、人事與財務(wù)管理的指導(dǎo)等等，從產(chǎn)品陳列到物流管理，從銷售技巧到客戶管理，總部都會派專人實行一條龍式的指導(dǎo)。值得一提的是感動營銷和宣傳指導(dǎo)。一個連鎖企業(yè)能夠?qū)I(yè)而行之有效的營銷策略不遺余力地傳輸給加盟商，這是難能可貴的。
據(jù)介紹，山國飲藝會為各地加盟商進行當(dāng)?shù)氐拿襟w調(diào)查和宣傳策略的指導(dǎo)，甚至依托總部強大的運營團隊，為加盟商撰寫宣傳文稿，并選擇當(dāng)?shù)氐暮线m的媒體進行投放。特別是感動營銷的理念疏送和實際指導(dǎo)，山國飲藝的總部有一支不斷學(xué)習(xí)的團隊，這支團隊在學(xué)習(xí)中不斷將新的知識運用到實際運營中，學(xué)以致用，將許多前沿的營銷理念教會給加盟者，讓加盟店員提高營銷意識，不斷拓展新客戶，維護好老客戶，指導(dǎo)加盟商在實際經(jīng)營中領(lǐng)先于競爭者。
“和山國飲藝合作以來，不止盈利了，更讓我感到獲益匪淺的是，山國飲藝教會了我和我的店員如何做生意，如何感動客戶，如何拓展新客戶，如何進行媒體宣傳和群眾推廣?！睎|北長春的一位加盟商感慨地說。
山國飲藝的加盟店不單單只是等顧客進門，坐店等生意，而是在山國飲藝總部的帶領(lǐng)下，積極通過非店面進行銷售，建立各種利益渠道。這樣用心經(jīng)營，不成功都難。
據(jù)了解，為了保持山國飲藝的成功運營的領(lǐng)先優(yōu)勢，2011年，山國飲藝率先提出了針對全國加盟店的三大診斷措施（從團隊建設(shè)、店務(wù)管理和客戶開發(fā)與維護等三方面對加盟店經(jīng)營狀況進行判斷并提出改進的建議和計劃），以及四大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系（服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品知識專業(yè)化，營銷模式個性化，體驗感動極致化），全方位為全國加盟伙伴服務(wù)。山國飲藝營運部陳總監(jiān)記者：“2011年將是山國的‘精耕細作’年，公司將更貼近市場，以“三診”、“四化”的診斷、扶持措施，全面實現(xiàn)區(qū)域單店的業(yè)績提升，給全國每一位加盟商帶來利潤。
文章來源：福建茶葉新聞網(wǎng)·閩茶資訊·安溪鐵觀音
http://www.fjteanews.com/newsshow.asp?id=8126
第一茶網(wǎng)·招商加盟
http://news.t0001.com/2011/0402/article_122186.html
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