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中國許多人眼中，香水品牌市場有如一個永遠(yuǎn)長不大的孩子。
　　一方面大家對她充滿寵愛。從全球來看，香水品牌市場是一個價值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個新品上市。在國外，香水品牌早已介入生活各個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水品牌的氣息，在一些國家，如法國，香水品牌甚至和衣食住行一樣不可缺少。面對這樣一個充滿神奇魅力與商業(yè)誘惑的市場的確很難不讓人心生愛意。
　　另一方大家對她更是充滿成長的期待。因?yàn)樵?span lang=en-us>2006年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder 和 dior在中國的香水品牌年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，而在歐洲為90億美元，美國為40億美元，即使在亞洲最大的市場，日本也有5億美元。眼巴巴的看著全世界20％的人口的國度卻只占全球香水品牌銷量的1％的事實(shí)，的確讓人捶胸。 　
　然而如同所有市場的成長過程一樣，盡管這個小孩長得慢些，但終究香水品牌市場還將繼續(xù)成長并長大。如果我們期待這個小孩能成長的更加迅速、更加健康，那么我們就有必要弄清楚到底是什么阻礙了中國香水品牌市場的成長。與消費(fèi)者深入交流中我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，消費(fèi)者中的很多人與其說是在購買香水品牌，倒不如說是在購買一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水品牌市場一個不確定的未來。正如許多品牌討論到的那樣，“這些品牌的香水品牌賣得好嗎?”“我覺得答案是肯定的。這些客人還會再來光顧嗎?我們也不知道。”　
　　到底如何才能贏得市場發(fā)展呢，其實(shí)歸根結(jié)底我們必須打破舊有阻礙香水品牌市場成長的障礙，幫助樹立中國消費(fèi)者對香水品牌的消費(fèi)觀念，創(chuàng)建一個全新的香水品牌消費(fèi)市場。
　　● 打破消費(fèi)文化的障礙：香水品牌是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌品牌的經(jīng)營本身就是文化積淀的過程。與西方人普遍有體味不同，中國人過去并沒有使用香水品牌的習(xí)慣，在中國歷史上也找不到香水品牌的文化根源。作為一種本土性的需求，在中國香水品牌除了賦予身體香味之外，中國消費(fèi)者通常還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途。六神花露水之所以能夠的成功，就是因?yàn)樗词窍惴?，同時也能用來防蚊蟲，在夏天更能夠提神醒腦。因此如何深入洞察中國人，創(chuàng)造出代表中國文化與符合國人需求的香水品牌產(chǎn)品將是永恒的主題。 
 ● 打破產(chǎn)品價格障礙：香水品牌從的奢侈品導(dǎo)入日常生活，開始在演繹品位、點(diǎn)綴情趣上充分表現(xiàn)，但是對多數(shù)消費(fèi)者來說它依然屬于奢侈消費(fèi)的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌品牌（50ml）價位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個價位即使對于白領(lǐng)而言，也屬昂貴。盡管香水品牌是品位和觀念的消費(fèi)，但畢竟也一款供個人使用的商品，價格仍然對產(chǎn)品滲透具有重要影響，如何在品牌價值與價格間取得平衡，創(chuàng)造出真正具有高度性價比的香水品牌產(chǎn)品可能是直接刺激放大消費(fèi)需求，贏得市場突破與規(guī)模提升的重要一步。伊人香伴香水按照中國消費(fèi)路線走下去　做到了價格，品牌，質(zhì)量中端路線的成長。
　　● 打破主力購買人群的障礙：從目前狀況來看，香水品牌產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者，許多品牌香水品牌銷售的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。因?yàn)檫@一年齡段的消費(fèi)者擁有較高的收入，消費(fèi)中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水品牌市場其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟，由于消費(fèi)觀念的影響，真正新興的顧客群還沒有光顧。比如針對男士的香水品牌市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水品牌，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預(yù)見成為中國接受香水品牌文化男士的首選。伊人香伴香水也做到了目前全國４００家連鎖店，適合于２０－４０歲消費(fèi)人群。
　　● 打破國外香型的障礙：國外歐美品牌的香水品牌非常濃郁，對體味的遮蓋力強(qiáng)，充滿性感的吸引力。中國人的生理和心理特點(diǎn)比較適合輕盈而簡單的清淡香型，女性喜歡花香型，男性則偏好更清新的香味。特別是近年流行“不香”的香水品牌，香調(diào)中以清新的果香和花香最為熱銷，除了頭香較濃郁外，中香和尾香都淡入淡出。因此打破國外香型的障礙，使產(chǎn)品香型與包裝逐漸趨于年輕化，國產(chǎn)香水品牌企業(yè)應(yīng)立足于中國傳統(tǒng)文化，將香水品牌表現(xiàn)形式和主流文化充分結(jié)合，才能立于優(yōu)勢競爭地位。伊人香伴采用法國原料中國制造，不管是質(zhì)量還是留香都可說在中國市場領(lǐng)先站住腳步。
　● 打破購買習(xí)慣的障礙：在中國一個非常特殊的現(xiàn)象就是，香水品牌的購買者多是送給朋友或情人，自己使用的消費(fèi)者還不到三成。其中旺季只有一個，那就是一年一次的情人節(jié)，約占全年銷售的30％。其中許多香水品牌就專門為熱戀中或者表白愛意的男孩子送禮準(zhǔn)備，還有一些情侶會選擇男女對香。但對比起來國外大約20-30％的銷售額發(fā)生在11月和12月圣誕節(jié)期間，另外有15％發(fā)生在5月和6月的母親節(jié)和父親節(jié)的時候。因此如何創(chuàng)造新的購買契機(jī)，提高消費(fèi)者的自購比率成為推動市場成長的重要因素。具內(nèi)部調(diào)差，伊人香伴香水在情人節(jié)當(dāng)天可銷售于平常的２－７倍。
● 打破傳統(tǒng)銷售通路的障礙：在中國香水品牌產(chǎn)品的傳統(tǒng)主銷通路是一級城市的商場百貨店。但另一方面在一些二級城市，香水品牌專柜已成為眾多化妝品專營店一個重要組成部分。目前一些本土香水品牌品牌已由沿海、邊遠(yuǎn)省份的二級市場，逐步進(jìn)入化妝品專營店渠道銷售。數(shù)量占大多數(shù)的國內(nèi)二線商場頻頻向國產(chǎn)香水品牌品牌伸出橄欖枝，二三級城市專賣店也開始將國產(chǎn)香水品牌作為重要的利潤商品和補(bǔ)充。因此香水品牌產(chǎn)品打破傳統(tǒng)通路仍然大有可為。以香水吧為主打，打破傳統(tǒng)的瓶裝銷售，走散裝路線，從瓶子＼香型＼到毫升＼價格都將成為中國香水的又一突破口。
　　● 打破品牌推廣模式的障礙：在國外要讓一款新香水品牌大賣，化妝品公司可能需要為它投入1000萬到2000萬美金，這些錢被用來雇用一個調(diào)香大師，聘請一個明星或名人作為代言，接著公司要為這款新香水品牌炮制一個帶異國情調(diào)的背景故事，隨即就開始了廣告和促銷的狂轟濫炸。這樣一種商業(yè)利益驅(qū)動著社會名流和香水品牌工業(yè)的完美結(jié)合的推廣方式如何行之有效的復(fù)制到中國市場，或是另辟蹊徑，演繹出新的品牌推廣模式均是值得探討的話題。伊人香伴香水－中國名牌產(chǎn)品＼浙江著名商標(biāo)。與國際接軌！
　● 打破制造設(shè)計(jì)的障礙：在國際上香水品牌包裝代表化妝品包裝的皇冠，它往往會運(yùn)用最新的設(shè)計(jì)理念，采用最新的制作工藝，由最頂級的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，由最資深的調(diào)香師調(diào)配，這對企業(yè)的整體創(chuàng)意與產(chǎn)品開發(fā)能力均是一個重要考驗(yàn)。相比之下許多小型國產(chǎn)香水品牌品牌則通過模仿頂級香水品牌的包裝、瓶型、顏色和香味來魚目混珠，部分廠家采用低廉的香精作原料減少成本，自然產(chǎn)品品質(zhì)無法保證，品牌理念無法展現(xiàn)。如何打破中國本土企業(yè)制造設(shè)計(jì)的瓶頸，真正從中國制造走向中國創(chuàng)造是值得中國香水品牌業(yè)者深入思考的問題。無人懷疑中國市場的潛力巨大。2007年，中國在首飾、服裝紡織、皮具、香水品牌等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。預(yù)計(jì)，到2010年，中國將有2.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到2000億元人民幣。這些數(shù)據(jù)面前我們深信不疑，香水品牌將對所有人變得越來越有吸引力。 國外業(yè)者曾說過“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠(yuǎn)目標(biāo)而來，我們擁有極具野心的計(jì)劃。”但在制定極具野心的計(jì)劃前，更需要我們一起攜手清除障礙，期待這個襁褓中的寵兒健康長大。
伊人香伴香水品牌創(chuàng)立于2009年是中國香水品牌中高端香水 中國香水消費(fèi)人群主要針對中低端消費(fèi)　形象專柜設(shè)計(jì)，毫升香水銷售，讓中國香水不再落后！
　伊人香伴，作為一家朝氣蓬勃的香水品牌，我們沒有悠久的歷史，但我們擁有全體員工拼搏進(jìn)取的信念！我們?nèi)员兄袄^續(xù)探索，不斷創(chuàng)新”、始終堅(jiān)持“以客戶為本”的宗旨。貫徹專業(yè)服務(wù)精神，倡導(dǎo)“你們的成功是我們的驕傲”使命：“聞香識伊人，一生永香伴！”