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2012年，珠寶零售市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)遲緩的發(fā)展階段，面臨著更多挑戰(zhàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。珠寶零售市場(chǎng)的明天該如何走？企業(yè)該如何走出屬于自己的品牌特色？企業(yè)的創(chuàng)新源自何處？禧六福珠寶面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，迎刃而上，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改革戰(zhàn)略，為2013年做好充分準(zhǔn)備，讓終端銷售額翻番加倍，打造全新的中國(guó)福文化珠寶品牌。

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圖一：店面銷售火爆場(chǎng)一

圖一：店面銷售火爆場(chǎng)二

一、審美

美是每個(gè)人都追求的！但作為零售市場(chǎng)，審美卻是不可忽悠的法寶之一。只有站在顧客的角度替他考慮，挖掘他內(nèi)在需求和欲望，成為一個(gè)處處為他著想的專業(yè)珠寶顧問(wèn)，你才能創(chuàng)造更多的終端利潤(rùn)。禧六福珠寶將邀請(qǐng)有名的培訓(xùn)大師對(duì)終端進(jìn)行專業(yè)的審美培訓(xùn)。把儀容儀表、形體姿態(tài)、心理學(xué)、溝通技巧、店面陳列、再次銷售技巧等專業(yè)知識(shí)滲透到每個(gè)終端人員身上，把美學(xué)進(jìn)行量化，讓店長(zhǎng)和店員之間產(chǎn)生復(fù)制效果，形成品牌特色服務(wù)良性循環(huán)體系。把“三率”—－-顧客回頭率、轉(zhuǎn)介紹消費(fèi)率和成交率輕松進(jìn)入銷售循環(huán)。

二、定制

企業(yè)要增強(qiáng)品牌自身優(yōu)勢(shì)，只有用一種顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式才能取得消費(fèi)者的青睞，找到市場(chǎng)與消費(fèi)者的契合點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性需求和心理追求，定制珠寶將成為珠寶行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)贏取終端的新模式。

個(gè)性定制既能以個(gè)人喜好、企業(yè)文化或各種事件為設(shè)計(jì)元素，又能在產(chǎn)品中融入品牌理念，視覺(jué)信息等元素，受市場(chǎng)歡迎和廣大消費(fèi)者熱捧。禧六福珠寶一直以“囍”“?！蔽幕Q，在產(chǎn)品與文化上全套配備，同時(shí)針對(duì)客戶的需求，在確保品質(zhì)好、名品牌、實(shí)用性高的基礎(chǔ)上，尋求珠寶的創(chuàng)新，注重創(chuàng)意，根據(jù)顧客個(gè)性和需求制定多種方案提供客戶選擇。禧六福珠寶將在新的一年里，以專業(yè)、專一、專注做好品牌，積累豐富的終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的珠寶人才，設(shè)計(jì)出現(xiàn)代時(shí)尚潮流飾品，符合消費(fèi)者審美標(biāo)注，提高珠寶首飾的產(chǎn)品附加值。

三、終端銷售流程再造

終端是企業(yè)盈利的基礎(chǔ)，是企業(yè)和消費(fèi)者溝通的橋梁。禧六福珠寶圍繞文化挖掘與之密切相關(guān)的文化元素，以“六大?！痹貫橹黝}，賦予產(chǎn)品與眾不同的內(nèi)涵，為產(chǎn)品標(biāo)上品牌個(gè)性的標(biāo)簽，與其他品牌有效區(qū)分。不僅關(guān)注新工藝、新材質(zhì)，而且從主題、產(chǎn)品和配套服務(wù)等各方面直接迎合終端，為終端客戶和消費(fèi)者的需求想得更周到，實(shí)現(xiàn)與加盟伙伴、消費(fèi)者三贏。

禧六福珠寶在終端銷售再造方面也對(duì)禮品進(jìn)行了改革創(chuàng)新，結(jié)合公司福文化特色，推出系列與公司密切結(jié)合的禮品、禮品套系等，以廉價(jià)、實(shí)惠、實(shí)用的特性大力推廣到終端店面，加強(qiáng)宣傳品牌文化和品牌特色，加大當(dāng)?shù)仄放菩麄?，挖掘潛在消費(fèi)群體，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

圖三：廣告

四、廣告

禧六福珠寶從2012年9月份開始進(jìn)行了大力度的廣告投入并取得了很不錯(cuò)的品牌宣傳效果，將于2013年繼續(xù)加大廣告宣傳力度和投資額度。禧六福廣告整合產(chǎn)品特色和企業(yè)文化內(nèi)涵，迎合消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買欲望和需求，提煉品牌六大福：新婚福、生日福、功祿福、感恩福、健康福和平安福，緊密和產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò)廣告宣傳塑造了良好的品牌形象。讓禧六福品牌滲透到人們的每一個(gè)細(xì)節(jié)，成為人們某種生活信條，影響消費(fèi)者的生活方式和購(gòu)買需求。

禧六福珠寶以“文化珠寶”為發(fā)展宗旨，把珠寶和文化融合起來(lái)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠寶零售市場(chǎng)迎難而上，大刀闊斧的進(jìn)行創(chuàng)新和改革戰(zhàn)略：加強(qiáng)終端審美培訓(xùn)，提高終端人員綜合素質(zhì)和知識(shí)水平；創(chuàng)新個(gè)性定制，培養(yǎng)一支專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)；終端銷售流程再造，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)再升級(jí)；加大廣告投放力度，加深品牌宣傳和提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。禧六福珠寶制定了新一年的企業(yè)戰(zhàn)線和銷售策略，明確了市場(chǎng)目標(biāo)，所有禧六福人堅(jiān)信：2013年禧六福終端零售市場(chǎng)銷售將翻番加倍，創(chuàng)禧六福終端銷售最高記錄。