隨著我國汽車文化的日益發(fā)展以及汽車保有量的日益增多，汽車后市場很被看好，但由于汽車后市場在國內還屬于新興行業(yè)，正處于剛起步的階段，國內企業(yè)在專業(yè)化和品牌化等方面認識不足，生產經營難以形成規(guī)模，始終停留在“小打小鬧、各自為戰(zhàn)”的低層次重復建設和同質化競爭上。
跳脫價格戰(zhàn)，提高終端營銷力，似乎成為了經銷商和企業(yè)需要解決的首要問題，這也是眾多中高端汽車美容店需要避免的問題。
美容店要打造產品競爭力 避免打價格戰(zhàn)_1">
提高終端營銷能力以適應消費需求的變化
消費者始終是汽車用品市場的“主人”，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。提高終端營銷力，已經不僅是經銷商和企業(yè)需要解決的“個人問題”，更成為整個汽車后市場得以快速健康發(fā)展的關鍵所在。
企業(yè)必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，適應市場變化進行創(chuàng)新，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。
沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場?？v觀國內汽車腳墊知名品牌企業(yè)“車邦”，無不在產品服務以及創(chuàng)新上重視終端需求，同時在消費者的定制需求的日益多元化下，品牌更人性化，更迎合市場需求，據了解，車邦安全腳墊2012年上半年又推出全新升級汽車腳墊產品“壁虎爪3代”——6類車飾專業(yè)監(jiān)測，7份權威檢測報告，145項物質分析，安全環(huán)保全面升級，備受消費者期待。
建立完善營銷渠道，提高企業(yè)產品競爭力
渠道開發(fā)是汽車用品企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。目前國內汽車用品品牌營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。只有建立自己的營銷體系，才可以及時得到市場反饋信息，改進產品。
隨著汽車用品行業(yè)平均利潤的下降，如企業(yè)僅靠單一產品、同質化產品已不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產品競爭戰(zhàn)略做產品規(guī)劃，要打產品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設一個科學的營銷策略體系，是保證營銷策略有效實施的根本。
具體說來，一是及時反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益；三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。
汽車用品行業(yè)營銷渠道競爭日益激烈，終端競爭下沉使企業(yè)不斷要投入更多精力與資源，經銷商在終端的競爭也逐步升級?？偨浝礴娭緩娛茉L時表示，“營銷技巧大賽”2013將在全國各地繼續(xù)舉辦，并計劃在以后形成常規(guī)賽事。廣州車邦用知識和實踐經驗武裝人才，更增強了經銷商和一線營銷團隊的執(zhí)行能力與實戰(zhàn)能力。
靚車會汽車美容連鎖加盟機構以專業(yè)產品的優(yōu)勢以及總部強大的營銷宣傳團隊培訓支持和完善的技術培訓指導體系，靚車會迅速在國內建立了一批具有實力的加盟店，美容當地的中高端車主，并獲得了當地廣大高端車主的一致喜愛。
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