囯产目拍亚洲精品一区_性生活久久久_亚1州区2区3区4区产品图片_91短视频污在线观看 黄瓜官方网站,黄色资源盒子,黄瓜社区导航站在线观看,黄视频的软件

一個企業(yè)的成功在于多因一果，一個失敗的企業(yè)是一果多因，不能否認的是，很多企業(yè)的營銷工作不給力從而導(dǎo)致了企業(yè)的失敗。汽車美容店作為一種祖師，擁有企業(yè)的所有共性屬性，而做好汽車美容店的營銷也是其重要職責(zé)之一。下面，靚車會就為汽車美容店的投資者介紹汽車美容店的營銷活動，幫助投資者更好地理解營銷的意義。

　　汽車美容店在 經(jīng)營中，因為規(guī)模及行業(yè)地位的局限，往往難于招聘到高水平的營銷人才，致使營銷能力得不到長足的發(fā)展。作為門店管理者，常常憑借有限的經(jīng)驗，加上道聽途 說，拼湊借鑒而成的手法經(jīng)營，造成既不系統(tǒng)，又“知其然而不知其所以然”的被動局面，最終形成“無為而治”，用不是方法的方法管理營銷。

　　另外一種，在現(xiàn)實的經(jīng)營實踐中，很多門店老板總渴望找到一招制敵的良策，達到坐等數(shù)錢的目的，這既不現(xiàn)實，也絕無不可能。營銷是一項長期而系統(tǒng) 的工程，需要持之以恒的針對市場做出調(diào)整。就算偶得一招半式，短時間達到了一定效果，絕不表示就可以一勞永逸。如其苦求營銷的“一陽指”,臨淵慕魚，不如 退而結(jié)網(wǎng)，掌握營銷的“葵花寶典”，隨時出招應(yīng)對各種問題。本文旨在拋磚引玉，掌燈引路先行一步。

　　營銷戰(zhàn)略

　　了解了上述的營銷要素，最終成型的產(chǎn)物是營銷戰(zhàn)略，用來規(guī)劃汽車美容門店的營銷行為。對于汽車美容門店的營銷戰(zhàn)略，簡單講，就是門店找到市場切入點，并且通過營銷活動從中盈利。

　　清晰的說，就是門店決定服務(wù)什么層次的車主？如何組織服務(wù)？并將精力集中于此。在營銷戰(zhàn)略在規(guī)劃中，一般都很具體的提出所要達成的目標，比如營業(yè)額要達成一定的數(shù)量，或者利潤達成一定數(shù)額，或者占據(jù)一定的市場份額，從而為實現(xiàn)這些目標去實施資源配置，跟進落實。

　　洞悉市場及消費者和組合營銷要素

　　洞悉市場及消費者在汽車美容店經(jīng)驗中主要決定能不能建店，及建什么層次的店，服務(wù)那個階層的車主。主要涉及市場調(diào)研和車主消費行為研究兩個方面。營銷要素除了傳統(tǒng)的提法營銷4p－產(chǎn)品、價格、渠道、促銷外，要搞好營銷工作，就不能僅僅局限于4p,而且在汽車美容店營銷中，因為美容店就是終端，基本上在渠道上難有發(fā)揮的空間。汽車美容店營銷，需要建立品牌、提供服務(wù)、傳遞價值和傳播價值四個方面下工夫。

　　市場調(diào)研

　　對于汽車美容店來講，市場調(diào)研著實于搜集當?shù)亟?jīng)濟、車輛保有量、汽車美容店層次及位置分布和經(jīng)營水平。經(jīng)濟信息的收集，從當前的經(jīng)濟規(guī)模以及未來的增長水平兩方面入手，主要用于衡量消費者購買力，為當?shù)氐钠嚸廊菪袠I(yè)規(guī)模及未來的增長潛力提供預(yù)判，為汽車美容門店的建設(shè)奠定第一塊基石。

　　汽車保有量及增長潛力是建設(shè)汽車美容門店中較為重要的一環(huán)，為建門店提供信心；汽車高中低端車型所在百分比，驗校了建設(shè)什么層次的門店及預(yù)留多 大發(fā)展空間；未來競爭對手的門店位置分布與經(jīng)營水平的摸排調(diào)研，及最后綜合三方因素，為最終建立什么層次的汽車美容門店及預(yù)留多大的發(fā)展空間和門店位置的 大致圈定確立了方案。

　　車主汽車美容消費行為研究

　　車主消費行為研究至關(guān)重要，因為汽車美容門店的建立，就是為車主們服務(wù)的。只有理解了車主們汽車美容的消費行為習(xí)慣才能夠比競爭者更好的服務(wù)好 車主，贏得競爭。同時，對于車主汽車美容習(xí)慣的研究，決定了未來在經(jīng)營中，準確的判斷自己的優(yōu)勢、劣勢，從而有效的做到揚長避短。在車主汽車美容消費行為 研究中一定要注意搜集車主相關(guān)信息，建立數(shù)據(jù)庫，為后面的競爭做足準備。

　　建立品牌

　　商業(yè)競爭的終極行為就是品牌的競爭，汽車美容店也不例外。其實從最初的汽車美容店命名開始，到門店的裝潢設(shè)計，美容產(chǎn)品的選擇，到員工服務(wù)的規(guī)范上，都已經(jīng)設(shè)計到品牌建設(shè)的課題上了，只是很多時候，門店的管理者可能并沒有意識到。

　　在中國汽車美容市場上，分為產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌，筆者更傾向于打造后者。因為中國文化的因素，主流的汽車美容消費往往不是通過產(chǎn)品來直接體現(xiàn)， 而是服務(wù)。一般門店的名字就代表著服務(wù)品牌，在服務(wù)品牌要素里，包含著產(chǎn)品、施工質(zhì)量、門店環(huán)境、員工素質(zhì)等多重因素。這就需要門店管理者要有意識的將服 務(wù)要素品牌化。品牌是用來競爭的，在汽車美容市場中，門店如果處于強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，該采取防御策略；如果處于第二層級，向第一者發(fā)動進攻毋庸置疑；如 果處于第三層級，說明自己很弱小，只能是跟隨策略，因為根本無力對抗強大的對手。

　　提供服務(wù)

　　在汽車美容不是賣汽車美容護理產(chǎn)品，在中國，汽車美容店提供的主要產(chǎn)品是用汽車美容護理產(chǎn)品通過技工給車主的車做護理。其核心價值肯定不是為車做護理，而是通過汽車護理給車主帶來什么樣的好處。是讓車主有面子？讓車保值？讓車主更幸福的生活？因為汽車美容店往往提供的服務(wù)項目比較多，筆者一時也沒有歸納出汽車美容店帶給車主帶來的核心利益是什么。但是這一點很重要。

　　汽車美容店的主要產(chǎn)品是進行汽車護理，服務(wù)的主要內(nèi)容是汽車護理的效果如何。護理效果涉及到的環(huán)節(jié)點比較多，汽車護理用品的產(chǎn)品本身的品質(zhì)問題，施工技師的技術(shù)水準，售后服務(wù)的到位情況。還有一項核心的要素，價格。作為營銷4p中的1p產(chǎn)品，另1p價格，在汽車美容店的經(jīng)營中，與一般的企業(yè)有所不同。

　　傳遞價值

　　傳遞價值是營銷4p中另外一重要的p渠道，在汽車美容門店的營銷中，與傳統(tǒng)的企業(yè)也有所不同。因為汽車美容門店已經(jīng)是直面車主的終端，處于產(chǎn)品 銷售或者加盟連鎖的最底層，是實現(xiàn)產(chǎn)品及施工技工和加盟連鎖企業(yè)價值的終極歸宿，也就無所謂傳遞價值了，如果非要有，那就是汽車美容門店自己擴展連鎖加盟 渠道，去復(fù)制放大自身價值，此種情況比較特殊，雖然作為營銷4p中極為重要的1p,因為只單純的研究汽車美容門店，如果是擴展自身渠道，就已經(jīng)超越了汽車 美容門店的范疇，也忽略不提。

　　傳播價值

　　傳播價值的形式主要涉及到廣告、促銷、事件營銷和公共關(guān)系。其中廣告和促銷是汽車美容門店營銷中日常經(jīng)營中常見的手段，都很熟悉，只是這兩樣傳 播形式在設(shè)計與執(zhí)行中可能感覺到心有余而力不足，沒能很好的發(fā)揮其中的作用，而且從一定意義上講，很多策略可能還需要上游的供貨商提供一定的支持，才可能 有一定的效果。

　　事件營銷和公共關(guān)系一般的企業(yè)都忽視掉了，而且很多企業(yè)對此是力不從心，或者已經(jīng)在傳播中采用了其中的部分形式，可能還不曾覺察。如此的境況下，更遑論一般的汽車美容門店了。對于傳播的設(shè)計與管理也是兩項重要的課題。

　　靚車會汽車美容連鎖加盟機構(gòu)以專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢以及總部強大的營銷宣傳團隊培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系，靚車會迅速在國內(nèi)建立了一批具有實力的加盟店，美容當?shù)氐闹懈叨塑囍鳎@得了當?shù)貜V大高端車主的一致喜愛。

　　靚車會以公開透明，坦誠的態(tài)度，對廣大投資者承諾，加盟我們靚車會的加盟商，我們承諾的支持和美容一項不落，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效果絕不打折扣，產(chǎn)品渠道嚴密保護。我們公布了大量的加盟商聯(lián)系方式和信息，歡迎廣大有意向加盟的客戶就近考察與咨詢。

　　靚車會官網(wǎng)：www.xiche168.com

　　靚車會汽車美容連鎖加盟咨詢熱線:  

　　汽車鍍膜預(yù)約熱線：400-630-0086

　　汽車美容行業(yè)交流qq 6群  140849680

　　汽車美容行業(yè)交流qq 7群  97349215