汽車美容創(chuàng)業(yè)成功選對(duì)品牌做好管理

2013-04-18 10:58 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:278

靚車會(huì)

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：北京博宇創(chuàng)佳汽車技術(shù)服務(wù)有限公司

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　　說起汽車美容行業(yè)創(chuàng)業(yè)，很多投資者的第一印象就是加盟一個(gè)大品牌，可別人能成功，自己未必就能成功，人家能賺錢，自己未必能賺錢。雖然選擇加盟的形式創(chuàng)業(yè)能夠?yàn)橥顿Y者提高30％-40％的成功率，但是好的品牌和產(chǎn)品也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己去經(jīng)營(yíng)，靚車會(huì)提醒加盟的創(chuàng)業(yè)者，店面成功一半看品牌和產(chǎn)品，還有一半取決于自己的管理。

　　雖不能說硬要你加盟別人的品牌來(lái)做，但是我想說的是店與店之間是沒有很大的區(qū)別的，最大的區(qū)別在于人，人的管理水平取決了成功的幾率。剛才上面說到的一些成本，其實(shí)就是從側(cè)面去告訴大家，如果你能管理好你的工人，那么就能很好的控制成本。對(duì)于日常經(jīng)營(yíng)來(lái)說，控制成本比加強(qiáng)營(yíng)銷來(lái)錢得快，也簡(jiǎn)單得多。

　　汽車美容連鎖店首先光洗車是無(wú)法賺錢的，只能說可以維持。打蠟、封釉、鍍膜、清洗內(nèi)飾、臭氧消毒等業(yè)務(wù)可以有40％以上的毛利，另外，精品銷售、更換機(jī)油、簡(jiǎn)單的汽車保養(yǎng)項(xiàng)目都還可以帶來(lái)些利潤(rùn)。

　　首先要把客人的車給洗干凈，別小看這個(gè)要求，這是90％的店都無(wú)法做到的“簡(jiǎn)單”要求。洗不干凈沒人來(lái)光顧，就不會(huì)客人來(lái)做項(xiàng)目買精品做保養(yǎng)。洗不干凈車的店就像煮菜不好吃的飯店，是沒有客人愿意光顧的。記住，在拓展新業(yè)務(wù)和新的利潤(rùn)點(diǎn)的時(shí)候，別丟了主業(yè)——洗車!

　　通常汽車美容加盟店留住顧客的方法大致有：顧客體驗(yàn)、促銷活動(dòng)、銷售成功率、會(huì)員卡等。消費(fèi)者之所以消費(fèi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗a(chǎn)生了買沖動(dòng)。所以留住顧客的關(guān)鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。

　　質(zhì)保促銷：在消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量越來(lái)越看重的情況下，商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對(duì)一些技術(shù)含量較高的耐用品，如汽車gps定位系統(tǒng)、汽車音響系統(tǒng)等商品應(yīng)承諾保修期。

　　試用促銷：試用是指將商品送給一些顧客讓他們免費(fèi)試用，以刺激他們對(duì)該品牌產(chǎn)品的興趣。

　　贈(zèng)品特價(jià)促銷：贈(zèng)品是指以較低的代價(jià)或免費(fèi)向顧客提供某一商品，以刺激顧客購(gòu)買某一特定品牌商品。贈(zèng)品的提供最好聯(lián)合生產(chǎn)廠家一起做促銷，否則只由連鎖汽車美容店自己提供贈(zèng)品往往代價(jià)過高。

　　特價(jià)商品是指以低于正常商品的價(jià)格向顧客提供商品，這種價(jià)格通常在外包裝的醒目位置予以標(biāo)明。提供贈(zèng)品是很有魅力的促銷模式，用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

　　靚車會(huì)汽車美容連鎖加盟機(jī)構(gòu)以專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及總部強(qiáng)大的營(yíng)銷宣傳團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系，靚車會(huì)迅速在國(guó)內(nèi)建立了一批具有實(shí)力的加盟店，美容當(dāng)?shù)氐闹懈叨塑囍?，并獲得了當(dāng)?shù)貜V大高端車主的一致喜愛。

　　靚車會(huì)以公開透明，坦誠(chéng)的態(tài)度，對(duì)廣大投資者承諾，加盟我們靚車會(huì)的加盟商，我們承諾的支持和美容一項(xiàng)不落，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效果絕不打折扣，產(chǎn)品渠道嚴(yán)密保護(hù)。我們公布了大量的加盟商聯(lián)系方式和信息，歡迎廣大有意向加盟的客戶就近考察與咨詢。

　　靚車會(huì)官網(wǎng)：www.xiche168.com

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