在茶葉加盟店里，茶品的如何陳列排放直接關系到顧客的購買欲望。茶葉加盟店的茶葉產(chǎn)品具有自然屬性和社會屬性，因此，更應該展現(xiàn)出茶葉本身所具有的天然質感和文化韻味，增強顧客對茶葉的品飲及購買熱情。具體到經(jīng)營實踐中，茶葉加盟店的產(chǎn)品陳列應注意哪些問題呢?接下來就以茗山生態(tài)茶的加盟店為列子，與大家分享。
首先、營造特有氣氛，消除顧客與產(chǎn)品的心理距離
商品陳列的基本要求是通過對商品頗具匠心的組合排列，營造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品的心理距離，使顧客對商品生發(fā)出可親、可近、可愛之感。店堂內的商品也有語言，通過別具匠心的陳列傳達出一種無聲的語言，它同樣具有調動人的情緒、激發(fā)人的感情、催生人的欲望之作用。有一個成語叫“愛屋及烏”，比喻愛一個人而連帶到跟他有關系的人或物。且把它稱為“感情連帶反應”吧。購物也存在類似情況，顧客被商品所營造的氣氛所打動，產(chǎn)生積極聯(lián)想，繼面連帶對商品也有了好感，購買欲望就容易產(chǎn)生。這可以稱之為，進行商品陳列時營造特有氣氛所要達到的目的及奧秘所在。
第二、產(chǎn)品要豐滿，撩起顧客的購買熱情
顧客來到門店最關心的就是產(chǎn)品，所以一進門自然會將眼光關注在產(chǎn)品上。這時候，如果貨架上的產(chǎn)品足夠充盈豐滿，自然會讓客戶覺得茶葉品牌的實力，也會增強顧客的選擇購買欲望，如果貨架上產(chǎn)品稀稀拉拉，并且店堂顯得空擋，顧客就融以泄氣，一旦產(chǎn)生這樣的心理，便會對解囊消費造成極大的阻力。因此，商品陳列過程中商品排放要豐滿。對于茶葉店來說，即便產(chǎn)品系列不夠，也可以通過擺放一些茶具或者工藝品等來豐富視覺效果。把商品陳列看做是招徠顧客的一種方式，但豐滿不等于擁塞，不同品類的產(chǎn)品對豐滿有不同的要求，因此，陳列過程中應該層次分明。
第三、展示產(chǎn)品的美，實行注意力營銷
法國經(jīng)商有句諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列。因為商品的美感。能撩起顧客的購買欲望。豐滿的產(chǎn)品吸引了顧客的目光，接下來，顧客自然會對看重的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問。即產(chǎn)品的品質、口感、文化品位及適用的送禮對象等。因而，有市場眼光的茶葉加盟店在在產(chǎn)品陳列上總是盡可能充分地展示產(chǎn)品的美，包括內在美與外在美。所謂內在美就是商品質量。眾所周知，質量是產(chǎn)品形象的生命線，利用產(chǎn)品陳列展現(xiàn)良好的產(chǎn)品質量，無疑對樹立良好的商品形象大有裨益。所謂展示產(chǎn)品的外在美就是運用多種手段將貨架上的產(chǎn)品予以美化，對產(chǎn)品的外在美予以強化，借此激發(fā)顧客的購買欲。諸如服裝、珠寶及 K金飾品類商品在展示外在美方面表現(xiàn)最突出，其陳列效果與銷售的關系也最密切。比如金銀飾品，如果把它放在普通鋁合金柜臺內，燈光暗淡，對顧客購買欲的刺激就會大打折扣。如果把它放在高貴典雅的柜臺內、再以高級天鵝絨作商品鋪墊，柔和的燈光照著，使 K金光華四射，寶石熠熠生輝，這對顧客是一種什么刺激不難想象。
本文來自：茗山生態(tài)【http://www.mingshantea.com/】
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