如今市場上的茶葉店、茶莊不斷地涌現，讓這個市場競爭變得激烈，很多很多茶葉店保本都難，更不要妄想“穩(wěn)賺不賠”。然而，做茶葉生意已經有15個年頭的茗山生態(tài)茶葉開發(fā)有限公司，用它的賬本告訴我們：只要懂策略，茶葉店穩(wěn)賺不賠不是妄想!陳總幾乎什么茶葉都賣過，從她的賬本上來看，開茶葉店至今，確實依舊穩(wěn)賺不賠，不過賺多少，還是存在差距的。
就拿我們茶葉市場這個圈子來說，上百家茶葉加盟店，有七八家店面年銷售額可以達到400萬—500萬，但還有一部分人的年銷售額卻只有40萬—50萬。”陳總告訴小編，“開茶葉店有不同的針對人群，像批發(fā)、零售或者兩者兼顧，其中，雖然批發(fā)利潤最低，平均在10％左右，但積少成多，批發(fā)生意可以說是茶葉加盟店營業(yè)額的重頭戲。”
此外，茶葉店是特別注重節(jié)日效應的行業(yè)。從陳總的營業(yè)額上來看，每年有三個旺季。第一“旺”是每年的5、6、7月份，春茶上市時節(jié)，這段時間的銷量可以占到全年銷量的50％;第二“旺”是中秋節(jié)，可以占到全年銷量的15％—20％;第三“旺”是春節(jié)，同樣可以占到全年銷量15％。“對于茶葉來說，平時銷量綜合也不過15％左右，所以只要把這三個旺季經營好，全年也就不需要再忙活了。”陳總分享道。
不過，陳總認為最值得分享的一個經驗還是在茶葉店的裝修上，她說：“好裝修能帶來好的財源。”從1996年開始做茶葉生意，到現在，陳總也算是老茶商了，擁有固定的客戶，營業(yè)額也是穩(wěn)穩(wěn)當當，走品牌路。
“曾經省城的茶葉店大都不重視裝修，一個簡單的門面房，擺上茶葉就可以開店了，不過隨著人們對生活品質要求的提高，茶葉店也不得不重新審視自己的定位了。現在越來越多的茶葉店開始選擇加盟，走品牌路線而上檔次的裝修讓我現在經營成了大招牌，競爭力更強了。
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