在中國珠寶行業(yè)飛速發(fā)展的這幾年，有一個珠寶品牌，憑借在珠寶加盟連鎖領(lǐng)域數(shù)十年如一日的辛勤耕耘，在國內(nèi)珠寶終端擁有著極高的知名度和美譽度，這就是有“中國第一福文化珠寶品牌”之稱的禧六福珠寶。今天，珠寶業(yè)內(nèi)新聞媒體懷著對“禧六福”濃厚的探索興趣，有幸采訪到了禧六福珠寶品牌的創(chuàng)始人張德清董事長。
當(dāng)前珠寶行業(yè)終端市場持續(xù)繁榮的表現(xiàn)下呈現(xiàn)出一些新的特點
張董事長認(rèn)為，中國珠寶市場的迅猛發(fā)展和蘊含的巨大潛力是眾所周知的，特別是相對股票市場的長期低迷、房地產(chǎn)市場拐點的提前到來，珠寶行業(yè)依然呈現(xiàn)出“風(fēng)景這邊獨好”的繁榮景象。在能夠預(yù)判的未來幾年內(nèi)，在國內(nèi)外經(jīng)濟因素的共同作用下，中國珠寶行業(yè)在總量和規(guī)模上依然會在一種相對無序的狀態(tài)中高歌猛進。當(dāng)前，國內(nèi)珠寶行業(yè)在消費終端、商業(yè)模式、競爭態(tài)勢等方面表現(xiàn)出一些新的特點：
一、隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，一、二線城市的高端消費群體購買力依然十分強勁，品牌挑選意識變得越發(fā)挑剔，消費習(xí)慣也逐漸與國際接軌，這給一些國際化的大品牌進入中國內(nèi)地市場提供了足夠的空間。同時，二、三線中小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的珠寶消費也開始進入興旺時期，不再扮演著無足輕重的角色。
二、在行業(yè)渠道方面，終端店面依然是主體。隨著一些強勢品牌在終端的攻城略地，根基不穩(wěn)的地方性品牌將受到極大的限制，而審時度勢的加入一個有發(fā)展?jié)摿Φ倪B鎖經(jīng)營體系是打造地方強勢品牌的必由之路。因此，連鎖經(jīng)營在現(xiàn)在、未來都將是終端的主要經(jīng)營模式，而專賣店模式更是連鎖經(jīng)營加盟的首選。
三、珠寶品牌企業(yè)在一、二線城市競爭白熱化的同時，戰(zhàn)火已快速地向二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)縱深蔓延。為因應(yīng)中國消費者的消費需求開始多元化、品牌化、個性化、時尚化的趨勢特點以及國際性大品牌的競爭，珠寶企業(yè)的競爭領(lǐng)域也不再僅僅局限于大規(guī)模的廣告投入和終端渠道的規(guī)模競爭，以品牌文化建設(shè)為中心的企業(yè)軟實力將成為新競爭著力點。
禧六福在加盟連鎖領(lǐng)域的巨大成功主要得益于卓有成效的品牌文化建設(shè)在終端市場取得的不對稱優(yōu)勢
經(jīng)過多年的耕耘，禧六福珠寶在加盟連鎖事業(yè)上取得了巨大的成功，加盟店連鎖規(guī)模達四百余家，在消費終端的口碑越來越好。這得益于禧六福對終端市場的透徹了解和有針對性的終端市場戰(zhàn)略。
于加盟投資商而言，我們奉行的是這樣的原則：加盟店需要什么，我們就盡可能給什么。目前的終端市場加盟商最現(xiàn)實的需求無非是三個方面：一是良好的品牌形象，包括品牌知名度和品牌文化內(nèi)涵；二是完善而貼近消費者需求的產(chǎn)品；三是好的幫扶政策。于終端消費者而言，對產(chǎn)品本身的使用價值和以產(chǎn)品文化內(nèi)涵為代表的高附加價值，以及購物過程的感受是他們關(guān)注的重點。
根據(jù)需求，禧六福珠寶在終端的工作重心在四個方面：一是堅持珠寶產(chǎn)品在原材料、設(shè)計理念、制造工藝上的超高標(biāo)準(zhǔn)要求；二是整合各種優(yōu)勢資源，對終端經(jīng)營提供最大力度的支持指導(dǎo)；三是加大商圈立體廣告的投入；四是加強文化建設(shè)，提升品牌的文化軟實力。前三個方面更多的是企業(yè)硬實力的體現(xiàn)，通過加大資金投入和提高管理水平，目的不難達成。如果說，禧六福在終端競爭中有什么不對稱的優(yōu)勢的話，我覺得應(yīng)該是我們長期的、持續(xù)不斷的品牌文化建設(shè)。概括而言，我們是通過弘揚和實踐珠寶的“中國?！蔽幕诮K端站穩(wěn)腳跟并快速發(fā)展的。
珠寶是種“文化”產(chǎn)品，珠寶企業(yè)的品牌文化建設(shè)正在成為一種潮流
張董事長認(rèn)為珠寶行業(yè)掀起的 “文化”建設(shè)潮流是非常值得肯定的好現(xiàn)象，這是珠寶產(chǎn)品品牌化，品牌形象規(guī)范化的必由之路。張董事長對珠寶的“文化”給出了獨特的理解：
一、珠寶本身就是一種文化產(chǎn)品，甚至可以說，文化是珠寶的必然屬性，例如因稀少而珍貴讓珠寶成為財富的象征。至于人們在生產(chǎn)、生活中賦予某一類或某個單一的珠寶以人類的情感和思想，在人類珠寶歷史上更是不勝枚舉。人類的這種情感寄托，更進一步的提升了珠寶非凡的人文價值。因此，重視挖掘和創(chuàng)新珠寶的文化意義，結(jié)合當(dāng)代主題，不斷豐富產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，展現(xiàn)珠寶與人們生活和內(nèi)心的相互融合，以文化、時尚訴求打動人心，將是一種提升珠寶價值、增進珠寶與消費者情感交流非常有效的途徑。有內(nèi)涵的品牌珠寶首飾往往能將人類情感的精神需要和人們對審美方面的文化需要，融入產(chǎn)品整體設(shè)計中。人們擁有、佩戴這種珠寶更多地被視為一種文化、一種時尚、一種生活態(tài)度。
二、珠寶產(chǎn)品的“文化”化也是一種必需的產(chǎn)品營銷理念。
當(dāng)前，珠寶行業(yè)以產(chǎn)品為代表的品牌同質(zhì)化如病毒般在珠寶行業(yè)肆意蔓延。唯有增強自己產(chǎn)品乃至品牌的辨識度，打造屬于自己的經(jīng)營特色，才能在激烈的競爭中擁有核心競爭力。而在產(chǎn)品的屬性之中，“文化”無疑是最有操作空間的。
經(jīng)過數(shù)十年的磨合，我國消費者消費觀念的發(fā)展與變遷，也讓品牌的核心競爭力逐漸定位在“文化”內(nèi)涵上。在現(xiàn)代社會，人們消費觀念已從簡單的物質(zhì)需要轉(zhuǎn)移到精神和情感的需要，即在滿足產(chǎn)品物質(zhì)享受的同時，更主要是追求產(chǎn)品的文化情調(diào)和審美魅力。因此，以文化引導(dǎo)消費是種與時俱進的營銷理念。
“禧六福”含義溯源
這是張董事長給出的解讀： 我國流傳至今最早的一部字典《說文》曰：禧，禮吉也；《明史》曰：五福降兮民獲禧?！办卑苏懈Ｅc納吉之意。在長期的文化建設(shè)實踐中，我們又把“?！奔?xì)分六類：新婚福、生日福、感恩福、幸運福、功祿福、平安福。禮吉為“禧”，六福合和，即為“禧六?！?，寓示禧六福人對現(xiàn)實和未來生活的禮贊和美好祈望。
禧六福珠寶對“?！钡膭?chuàng)新性詮釋 —— 六大家常福音
“禧六?！币浴案！蔽幕厣Q于世，其品牌內(nèi)涵充分吸取了中國傳統(tǒng)文化的豐富營養(yǎng)，但又不是簡單地搬運文化概念，它凝聚著張氏家族數(shù)代人對中國珠寶文化的深刻感悟和在實踐中所迸發(fā)的創(chuàng)新智慧。既有厚重的歷史積淀，又彌漫著與時俱進的現(xiàn)代生活氣息。
禧六?！案！蔽幕芯恐行慕?jīng)長期的調(diào)研認(rèn)為，中國民間自古對“?！钡睦斫庥卸喾N多樣，但隨著現(xiàn)代文明的高度發(fā)展，與人們?nèi)粘Ｉ钭钕⑾⑾嚓P(guān)、最能表達內(nèi)心情感的“福事件”和“福元素”，歸納起來有六種：有愛有果之新婚福、有生有長之生日福、施恩感恩之感恩福、逢兇化吉之幸運福、開基創(chuàng)業(yè)之功祿福、無災(zāi)無病之平安福。禧六福將這六種符合家常喜事的“?！痹赜枰跃奶釤挘鳛殪Ｆ放啤案！蔽幕木?，豐富和拓展了中國傳統(tǒng)福文化，在充斥著各種“?！蔽幕闹閷毿袠I(yè)里也獨樹一幟。
禧六福的六福文化定位為普通老百姓的家常喜事與珠寶的奢侈品特性并不矛盾，而是一種更細(xì)致、更周到的現(xiàn)代文化營銷
首先，我們也認(rèn)為珠寶是種傳統(tǒng)的奢侈品，象中國古代的玉器就是貴族身份的象征。但隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平普遍得到提高，民間的購賣力已非常強大，“舊時王謝堂前燕，飛入尋堂百姓家”，曾經(jīng)不可企及的珠寶奢侈品已成為人們婚嫁嬉慶、美容裝飾中的必須品。因此，從現(xiàn)代意義上來說，珠寶產(chǎn)品無論是其貨幣價值還是使用價值而論，更貼近于一種大眾化的奢侈品。禧六福獨立開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品中有很大一部分無論從情感訴求點還是市場價值定位來說，都符合當(dāng)前大眾群體的需求。
其次，禧六福并沒有因此而降低對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，反而一如既往地將產(chǎn)品的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)要求置于品牌生死存亡的高度。低調(diào)中顯奢華、平凡中見偉大是禧六福完整產(chǎn)品系列一直追求的風(fēng)格。我們擁有一支具備國際聲譽的精英設(shè)計師團隊，推出的“真色金”等自有知識產(chǎn)權(quán)的珠寶產(chǎn)品，一直走在中國珠寶產(chǎn)品時尚流行風(fēng)的前列。
第三，禧六福珠寶產(chǎn)品的消費群體涵蓋廣泛，“六?！鼻楦性V求人皆有之。它不但沒有人為地割裂消費群體，反而以其特定的屬性將消費訴求進行了細(xì)分化，為不同階層的人們在消費時指明了方向。這是一種更細(xì)致、更周到的現(xiàn)代文化營銷。
禧六福文化建設(shè)優(yōu)勢的重點體現(xiàn)
文化內(nèi)涵是品牌建設(shè)的靈魂。禧六福珠寶所倡導(dǎo)的“福”文化高度概括地表達了人們對美好生活的向往和祝福?！耙恢σ蝗~總關(guān)情”，這種文化也深刻地融入了禧六福珠寶店面形象、產(chǎn)品體系、服務(wù)細(xì)節(jié)、營銷活動中。從字源字義、典故風(fēng)俗的知識傳播，到產(chǎn)品包裝、店面裝修、廣告宣傳、營銷組織、文體活動，乃至員工制服、辦公室用品、公共禮品等領(lǐng)域，禧六福給人們展示了一幅中國福全景圖！我們追求的顧客體驗是：購買珠寶不再僅僅是一種消費，也是一種請福、送福、祈福的心理訴求。從有形的終端市場上來看，“禧?！蔽幕捏w現(xiàn)主要表現(xiàn)在兩個方面：
一是體現(xiàn)在禧六福店面vi系統(tǒng)上。全國統(tǒng)一的禧六福店面形象氣勢恢宏，品牌特征揉和“中國?！眰鹘y(tǒng)與流行時尚元素，辨識度極強，完美詮釋禧六福歷經(jīng)百年所積累沉淀的祥瑞安和之情感，讓顧客如臨福境，禧福自生！被消費者譽為“禧福天地”。開店送“?！?、進店請“福”成為禧六福終端店面的象征。
二是體現(xiàn)在禧六福珠寶產(chǎn)品體系上。禧六福的每一件產(chǎn)品、每一個設(shè)計理念都講究原創(chuàng)性和獨創(chuàng)性，將“?！蔽幕同F(xiàn)代流行時尚的意象凝結(jié)成具體的產(chǎn)品，根據(jù)其特性分別賦予不同的內(nèi)涵，力求做到“款款有寓意，顆顆有故事”。讓購買、佩戴“禧六?！敝閷毘蔀橐环N身份、一種態(tài)度或一種心情的象征！
禧六福在品牌文化建設(shè)方面最新的舉措
張德清：最近禧六福在品牌文化建設(shè)方面有兩個新的動作：一是終端品牌形象整體升級活動。禧六?！案！蔽幕芯恐行囊恢倍紱]有停止對“中國?！痹氐耐诰蚝烷_發(fā)。今年九月份開始，禧六福策劃部、設(shè)計部、督導(dǎo)部多部門聯(lián)動，共同將公司最新的“福”文化研究成果打包成一個整體方案，應(yīng)用到禧六福終端加盟店的品牌升級活動中。二是成功推出禧六福2011品牌形象代言人——2010年中國小姐大賽冠軍曾曉夢。集中國傳統(tǒng)文化美與現(xiàn)代時尚美于一身的中國小姐足以代表當(dāng)代中國典范美，與追求傳統(tǒng)與時尚和諧統(tǒng)一的禧六福“福”文化中創(chuàng)造美、享受美的文化基因高度契合。品牌形象代言人的推出，對提高禧六福加盟店的品牌形象和高端產(chǎn)品的可信度、打破終端營銷壁壘將有極大的助益。
在采訪結(jié)束時，張德清董事長表達了與業(yè)內(nèi)媒體的朋友們相互交流的喜悅，并誓言：禧六福珠寶在中國“福”文化探索中將繼續(xù)付出不懈的努力，爭取為中國福文化的發(fā)展做出新的貢獻。
禧六福珠寶加盟詳情：http://www.szyzhj.com/project/15421.html
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