中國的茶葉加盟連鎖品牌流動著同質(zhì)化的基因，使得大多茶企只是依據(jù)產(chǎn)品價格或質(zhì)量進(jìn)行產(chǎn)品分級，并且是高中低全線鋪開。茶葉企業(yè)發(fā)展到今天，仍然是走不出農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，而在這產(chǎn)品嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時代，粗放的銷售思維和一味跟別人走的路子顯然已不適合這個時代的營銷，進(jìn)行市場細(xì)分和重新定位是茶行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
一、產(chǎn)品定位與消費(fèi)者關(guān)系
產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置，是茶企對所處市場的一種發(fā)現(xiàn)和反應(yīng)，關(guān)鍵在于能否找出企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的坐標(biāo)位置，而不是空間位置。產(chǎn)品市場定位并非獨(dú)立存在，它與市場細(xì)分和目標(biāo)市場確定等基礎(chǔ)性工作是相互依存的和互為基礎(chǔ)的，茶葉品牌企業(yè)期望自身產(chǎn)品的品質(zhì)形象或者消費(fèi)者所要求的形象兩者之間是否能夠達(dá)到契合的過程。從這個角度講，定位是否恰當(dāng)將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的獲取性和持久性。
二、迎合消費(fèi)者心態(tài)
企業(yè)的產(chǎn)品定位要跟企業(yè)的整體運(yùn)營能力相匹配，不能過高或不足，目前多數(shù)茶企訴求假大空，使消費(fèi)者無所適從。之前有定位過“做世界最大的生態(tài)茶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，這個定位就要在企業(yè)整體運(yùn)營配置和管理上跟得上，既然已定位，企業(yè)的運(yùn)營就要為定位的方向所服務(wù)，就要為定位打造應(yīng)有的支持，否則，定位只是一句空話。定位不是一廂情愿，是結(jié)合自身和市場的細(xì)分進(jìn)行定位，而定位不足或者定位過高，滿足不了消費(fèi)者的心理訴求，最終在市場中還是淪為同質(zhì)競爭，將會使企業(yè)功虧一簣。
三、定位對細(xì)分市場有效占據(jù)
在目前競爭激烈的市場上，再強(qiáng)的企業(yè)都不可能把產(chǎn)品賣給所有的消費(fèi)者，只有通過市場細(xì)分化才能選擇區(qū)隔市場，以此作為本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，才能真正為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可和接受。所謂市場細(xì)分，就是對客戶進(jìn)行分類，根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品不同的欲望與需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整體市場劃分成若干個有一定規(guī)模與共同特點(diǎn)的消費(fèi)者群體的過程。
本文來自：茗山生態(tài)茶業(yè)【http://www.mingshantea.cn/】
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