終端是直接與消費者對接并實現(xiàn)利益的載體，有終端不一定就有銷售，但是沒有終端就一定沒有銷售。鐵觀音茶葉加盟店做終端，無非就是要把產(chǎn)品賣給消費者，因此只有做好終端，才能使加盟店實現(xiàn)盈利。
1、合適的產(chǎn)品線
加盟店應根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r選擇合適的產(chǎn)品線，一般情況下，旗艦店或會所要擔起區(qū)域市場產(chǎn)品展示的作用，因此產(chǎn)品線要齊全；如果店面面積比較小，則可以努力做到展示部分高端產(chǎn)品，產(chǎn)品線主要集中在暢銷品、熱銷品上面。
2、制作POP展示架
加盟店可以制作精美的POP展示架，指引規(guī)范美化產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的賣點等等，特價產(chǎn)品的標簽設計也可以富有新意，吸引消費者駐足購買。隨著新茶上市、新產(chǎn)品發(fā)布或者做宣傳促銷活動，加盟店還需要根據(jù)產(chǎn)品或庫存等做好海報的宣傳工作，在店門口要有海報立牌，寫明新茶上市、特價促銷等優(yōu)惠信息，也可以是企業(yè)的一些情況、產(chǎn)品賣點優(yōu)勢的宣傳等等。此外，加盟店還要及時調(diào)換店內(nèi)產(chǎn)品的陳列，以博取消費者的眼球。
3、培訓店員
茶葉代理商和加盟商團隊能力的強弱很大程度上決定了終端銷量的多少，因此需要加強對店員的培訓工作，以消費者心理學、終端導購培訓、新品推介、終端銷售技巧等為內(nèi)容對店員進行培訓，有必要的話，還可以遣送店員到總部參加系統(tǒng)完善的培訓。
4、推出促銷活動
加盟店要適時推出促銷活動招徠消費者，但是如果將重心全都轉(zhuǎn)移到“用贈品換市場”的觀點上也是行不通的。否則，市場是有了，但卻失去了產(chǎn)品本身的個性。在加盟店終端賣場，使用贈品可以遵循以下原則：在節(jié)假日可批量使用；配合銷售細分任務，對象可以是新品、老品、高端產(chǎn)品等；支持銷售難度較大的個案；定期推出大型促銷活動；贈品需要具備實用性。
5、合理的零售價
如何使茶葉加盟店利益最大化，是每一個茶葉代理商和加盟商所追求的。而價格又是市場競爭的主導因素。因此，如何設計一個科學的價格體系，便成了每個加盟店所面臨的重要課題。我們?yōu)榇藢用松毯痛砩烫峁┝艘韵聨c建議：（1）低價位的產(chǎn)品低利潤銷售，高端產(chǎn)品穩(wěn)定合理利潤；（2）在全國統(tǒng)一零售價的基礎上，加盟店之間可以保持統(tǒng)一的折扣價，尤其是地理位置較為接近的加盟店，如果一方的折扣價過高，顧客就會流向另一方加盟店，導致惡性競爭；（3）要經(jīng)常性地保持幾款非高端產(chǎn)品的促銷價格設計。
6、切實有效的管理對策
為有效地對店員進行管理，提升她們的營業(yè)激情，加盟店在終端銷售過程中要建立相應的規(guī)章制定以及獎懲制度。比如對店員的營業(yè)態(tài)度進行考核，對銷售業(yè)績進行評估，對有突出表現(xiàn)的店員給予相當金額的獎勵，使店員全心全力投身到工作之中。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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