品牌方在加盟招商過程當(dāng)中，往往會(huì)拋出一塊巨大
蛋糕，用巨大的利潤空間去吸引加盟商。
招商成功之后，因?yàn)槎喾皆?，加盟方?huì)抱怨沒有賺到錢，有些沒有實(shí)力的品牌方甚至?xí)`背當(dāng)初的誓言，不管加盟方的經(jīng)營困難，兩者之間的矛盾也會(huì)因此愈演愈烈。加盟方也就因?yàn)橘嵅坏?，放棄了一個(gè)很好的項(xiàng)目。這種重短期、圖一時(shí)之利的行為是經(jīng)營實(shí)力不足的表現(xiàn)。企業(yè)招商，資金不是根本，最根本最重要的是在招商的過程當(dāng)中，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理，提高企業(yè)競爭力，塑造優(yōu)質(zhì)品牌，占據(jù)更大的市場，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
企業(yè)與加盟商的關(guān)系實(shí)際上是合作關(guān)系，招商的本質(zhì)是擴(kuò)大品牌的影響力。那么加盟商作為經(jīng)營主體，在經(jīng)營的過程當(dāng)中應(yīng)該注意什么呢？
加盟商經(jīng)營的過程當(dāng)中，應(yīng)該避免以下六大誤區(qū)。
誤區(qū)一：重短期、設(shè)戰(zhàn)略。
加盟商心中都有一個(gè)美好藍(lán)圖，賺錢獲利！因此，他們在經(jīng)營的過程當(dāng)中，會(huì)設(shè)定戰(zhàn)略計(jì)劃：開業(yè)賺多少，第一個(gè)月賺多少，一年賺多少！一但發(fā)現(xiàn)無法盈利，加盟商就會(huì)立馬放棄這個(gè)項(xiàng)目，尋找下一個(gè)項(xiàng)目，久而久之形成了惡性循環(huán)。
加盟方抱怨品牌影響力不大，賺不到錢！品牌方卻怪加盟商放棄的太早，沒能守到賺錢的日子。
這樣的例子很多，這種重短期、設(shè)戰(zhàn)略的行為恰恰將加盟商的經(jīng)營引進(jìn)了一個(gè)大的誤區(qū)。或許只要再堅(jiān)持一個(gè)月、或者兩個(gè)月，加盟方就會(huì)賺取可觀的利潤。
地區(qū)的經(jīng)營，往往會(huì)講究一個(gè)情感經(jīng)營。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)行為具有定向性，多數(shù)的消費(fèi)者喜歡去同一個(gè)店進(jìn)行多次消費(fèi)！這就需要加盟方在當(dāng)?shù)亟?jīng)營過程當(dāng)中，設(shè)定一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃！
從店鋪的選址、產(chǎn)品選擇到價(jià)格設(shè)定、售后服務(wù)，加盟商應(yīng)該從長遠(yuǎn)經(jīng)營角度出發(fā)，不要貪圖一時(shí)之利，做好情感交流，同消費(fèi)者建立友好關(guān)系。等該品牌在當(dāng)?shù)刈鰪?qiáng)、做大了，銷售額就會(huì)上來！
品牌不是靠品牌方單方面來支撐，品牌方對于品牌只能算是一個(gè)宣傳者、經(jīng)營者。而加盟商拿到品牌經(jīng)營權(quán)后，想獲利就要更加好的去經(jīng)營他，當(dāng)?shù)厥袌霰仨氁揽考用朔降臓幦 ?br />
國際大品牌，都是憑著長久的經(jīng)營，才獲得世界的認(rèn)可！戰(zhàn)略不可不定，利潤不可不賺，但是要想獲得這些，就更應(yīng)該以短期的銷售投入，換取長遠(yuǎn)的利潤。
誤區(qū)二：要結(jié)果、輕過程。
“我只看結(jié)果！”很多人都喜歡這樣說，但是結(jié)果只是人的述求偏向。美食吃進(jìn)肚子里，滿足了飽的需求！可是我們享受的是在品嘗食物過程當(dāng)中，讓味覺與嗅覺獲得滿足，結(jié)果很重要，但是過程也很重要。
在經(jīng)營的過程當(dāng)中，加盟店重視每天、每周、每月的銷售業(yè)績，只看到導(dǎo)購店長能否將產(chǎn)品銷售出去。根本不去注意每天、每周、每月，銷售過程當(dāng)中出現(xiàn)了什么問題，而這些是否得到了解決，解決后的影響又如何！
作為整個(gè)經(jīng)營權(quán)的所有者，加盟商是決策者，看中結(jié)果無可厚非。但是決策過后，其決策內(nèi)容實(shí)施的過程也是必須重視的！
畢竟，從每一次決策當(dāng)中，都可以發(fā)現(xiàn)問題。合理解決問題之后，才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，經(jīng)營手段才會(huì)獲得提升。
誤區(qū)三：多壓力、少激勵(lì)。
有壓力才有動(dòng)力，其實(shí)不然。
過多的壓力可能會(huì)成為壓死駱駝的最后一根稻草，只有適當(dāng)?shù)膲毫Σ拍艹蔀閯?dòng)力！
加盟商在經(jīng)營的過程當(dāng)中，需要制定目標(biāo)，給自己施加壓力，這些壓力將會(huì)直接轉(zhuǎn)化到面對消費(fèi)者的營業(yè)銷售人員身上，不當(dāng)?shù)膲毫?huì)讓他們出現(xiàn)負(fù)面情緒，他們會(huì)將這種負(fù)面情緒帶到銷售過程當(dāng)中，這樣就很容易得罪顧客，這才是整個(gè)經(jīng)營過程當(dāng)中最大的成本。
因此，在經(jīng)營的過程當(dāng)中，將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)榧?lì)，激勵(lì)同獎(jiǎng)勵(lì)共同結(jié)合，讓員工明白，做好了馬上有獎(jiǎng)勵(lì)，做完美了會(huì)有更大好處，那么員工在工作的過程當(dāng)中將會(huì)更加努力。
誤區(qū)四：重銷售、輕利潤。
價(jià)格之戰(zhàn)是為下策，競底之爭的創(chuàng)新不能讓經(jīng)營出現(xiàn)質(zhì)的變化。在當(dāng)今社會(huì)當(dāng)中，利用價(jià)格之爭，結(jié)果爭的是兩敗俱傷。禧六福建議采取正當(dāng)競爭手段，提升產(chǎn)品軟實(shí)力，提升品牌競爭實(shí)力，才為上策。
銷售，簡單來說就是賣出了產(chǎn)品。
很多
珠寶店為了提升銷售量，而采取價(jià)格之戰(zhàn)，通過各種活動(dòng)，各種促銷，壓低利潤空間，吸引了廣大消費(fèi)群體。
不可否認(rèn)，這樣的做法確實(shí)可以短期之內(nèi)取得大的銷售額，但是仔細(xì)算下來，扣除其中的各項(xiàng)成本，利潤幾乎難以看見。
不能以犧牲利潤的方式，來提升銷售量，這種犧牲利潤的方式很有可能需要從售后服務(wù)當(dāng)中彌補(bǔ)，售后服務(wù)直接影響到品牌形象。保證利潤，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證售后服務(wù)質(zhì)量，才能保證實(shí)力。
誤區(qū)五：求完美、低效率。
效率是指單位時(shí)間完成的工作量，或勞動(dòng)的效果與勞動(dòng)量的比率。也就是說，在單位時(shí)間內(nèi)完成的工作量越大，那么效率也就越高。
珠寶加盟商在經(jīng)營的過程當(dāng)中，會(huì)設(shè)定店規(guī)，追求多方面的完美，制定出各種條例作為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，但是并非所有的規(guī)矩都是合理的。店規(guī)設(shè)定非常好，能夠要求店員做的更好，但是在實(shí)施的過程當(dāng)中，我們需要更加的人性化。
現(xiàn)實(shí)的銷售過程中，計(jì)劃趕不上變化，做好卻不需要做的完美。做好也并非將就，做好的前提是考慮到未來的發(fā)展當(dāng)中不出現(xiàn)問題。
珠寶銷售都有自己的一套售后服務(wù)，但是這種售后服務(wù)在辦理的程序上也許不盡如人意，因此我們建議，售后服務(wù)應(yīng)該更加人性化，減少流程，盡量將消費(fèi)者的權(quán)益放在第一位。
請注意，滿足消費(fèi)者的要求，不是滿足消費(fèi)者的無理取鬧。售后服務(wù)本身就需要成本，減少不必要的完美需求，提高效率實(shí)際上是為了減少售后服務(wù)的成本。
誤區(qū)六：重考核、輕管理。
在用人考核的機(jī)制上，我們建議人情做基調(diào)，管理要先行?？己朔浅５闹匾鳛閷T工激勵(lì)的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，考核往往能成為促進(jìn)員工發(fā)展的一項(xiàng)動(dòng)力。
但是考核的內(nèi)容畢竟是死的。管理是由人去做，在管理的過程當(dāng)中更顯人性化。
那么在珠寶店的店務(wù)管理上，制定考核標(biāo)準(zhǔn)很重要，但是標(biāo)準(zhǔn)是一方面，而在標(biāo)準(zhǔn)下如何去正確的引導(dǎo)和解決其中發(fā)生的問題，才是智者所為。
好的項(xiàng)目能夠賺得巨資，但并非所有的加盟商都能夠賺，如何讓所有加盟商去賺錢不是品牌方要考慮的，品牌方最需要考慮的是如何提升自己的品牌實(shí)力，塑造良好的企業(yè)形象。而加盟商就要在品牌方的指導(dǎo)下，根據(jù)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，結(jié)合自身情況，因地制宜，進(jìn)行科學(xué)經(jīng)營管理。堅(jiān)持不懈之下，終會(huì)達(dá)到目的。
