飾品加盟店如何做好銷售

2014-08-20 15:42 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:310

好彩千飾

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州好彩（中國(guó)）投資顧問(wèn)有限公司

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　　飾品加盟店如何做好銷售？如今，開(kāi)飾品加盟店的投資者不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)壓力激烈，沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)技巧是難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。有人說(shuō)，商品本身就是最好的廣告，這個(gè)對(duì)于飾品是最為明顯，但顧客進(jìn)入店鋪之后，注意力主要是集中在飾品上，那么飾品加盟店如何做好銷售，怎么樣將飾品更好地推銷出去？

　　在發(fā)現(xiàn)購(gòu)物目標(biāo)后，大多數(shù)女性會(huì)反復(fù)試戴，此時(shí)是女性購(gòu)買(mǎi)商品最為重要的階段。她們的共同心理是力求買(mǎi)到稱心如意的商品。飾品加盟店如何做好銷售？對(duì)于積極主動(dòng)的試戴者，店員可以不厭其煩的讓她試，這個(gè)不行試那個(gè)，那個(gè)不行試這個(gè)。催“快點(diǎn)試”、“快點(diǎn)定”，都會(huì)引起顧客的反感；說(shuō)“沒(méi)關(guān)系，您慢慢看，慢慢試”，反而會(huì)促使女性加快挑選的速度。有時(shí)候，即使沒(méi)有碰到合心的飾品，也會(huì)因?yàn)榈陠T的熱情而捎上了那么一兩件。對(duì)于比較害羞而猶豫著不敢試的顧客，店員就鼓勵(lì)其試戴，或者親自試戴給顧客看。

　　飾品加盟店如何做好銷售？導(dǎo)購(gòu)員要有專業(yè)的銷售能力。就拿耳飾來(lái)說(shuō)，不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環(huán)，那會(huì)使臉部顯得過(guò)于豐滿，宜用較長(zhǎng)而下垂的方形或三角形耳環(huán)；方臉型的人，配以墜式的中型耳環(huán)，會(huì)令臉龐顯出曲線之美；長(zhǎng)臉型的人可佩戴圓形耳環(huán)或大的耳環(huán)來(lái)調(diào)節(jié)臉部形象，使臉部豐滿動(dòng)人。膚色較暗的人不宜佩戴過(guò)于明亮鮮艷的耳飾；而皮膚白嫩的人適合佩戴紅色、棕色、紫色、藍(lán)色或暗色耳飾；金色耳飾適合各種膚色的人佩戴。因此，當(dāng)顧客在進(jìn)行挑選，拿不定主意的時(shí)候，店員可以根據(jù)顧客自身的特點(diǎn)，推薦適合其的產(chǎn)品，這樣會(huì)大大提高銷售成功率，也讓顧客對(duì)商店產(chǎn)生了信任感，讓店員再為其推薦別的產(chǎn)品。

　　飾品加盟店要做好銷售，最重要的還是導(dǎo)購(gòu)員的能力。導(dǎo)購(gòu)員是最直接和顧客溝通交流的，最明白顧客的需求，所以這就要求飾品加盟店的員工要對(duì)飾品有足夠的了解，并且有專業(yè)的飾品知識(shí)，避免出現(xiàn)回答不出顧客提出的問(wèn)題，降低店鋪的等級(jí)，影響店鋪的美譽(yù)度。

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