一些經(jīng)營(yíng)者在顧客選擇彩妝時(shí)都會(huì)給予她們一定的建議,在她們猶豫不決之時(shí),通過(guò)試妝來(lái)讓她們改變選擇,因?yàn)樵趯I(yè)性的建議以及真實(shí)效果的影響下,顧客會(huì)得到一個(gè)更好的選擇,畢竟大多消費(fèi)者對(duì)彩妝沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知,所以很容易就能對(duì)她們的購(gòu)買行為產(chǎn)生潛移默化的改變,加上效果的說(shuō)服性,可以讓顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感,長(zhǎng)久合作之后就會(huì)產(chǎn)生忠誠(chéng)度。
另外,很多消費(fèi)者對(duì)彩妝的使用方法都不準(zhǔn)確,胡亂涂抹,所以提升自身化妝技巧非常關(guān)鍵,這樣不僅可以為有需要的顧客化妝,而且還可以給一些顧客提供一個(gè)準(zhǔn)確的化妝方法,吸取顧客的好評(píng),然后產(chǎn)生一種口碑式傳播。就有一些目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)者利用大量業(yè)余時(shí)間鉆研皮膚保養(yǎng)知識(shí),補(bǔ)充自己,提升業(yè)務(wù)水平,給顧客最專業(yè)的答案,客戶會(huì)為你的專業(yè)水平再次返店咨詢。
所以說(shuō),彩妝加盟店無(wú)論是從小品類還是從整店?duì)I銷上而言,對(duì)服務(wù)都應(yīng)該更加關(guān)注,要有“不做一錘子買賣”的想法,在賣出產(chǎn)品的同時(shí),將配套的化妝方法教給顧客,這樣一來(lái),當(dāng)顧客在化出試妝效果之后就會(huì)產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買行為,如此對(duì)彩妝加盟店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)具有很
好的積極作用。由此可見(jiàn),在銷售彩妝時(shí),最好的營(yíng)銷方案就是給顧客專業(yè)的建議,然后通過(guò)試妝產(chǎn)生的效果來(lái)說(shuō)服她們,最后給予她們專業(yè)的配套方法,這樣才能建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,即使在彩妝熱銷期過(guò)去之后,這些好感對(duì)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)還是存在巨大作用的。
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