如何做大做強(qiáng)凈水器市場(chǎng)

2012-11-06 09:01 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:424

普臣凈水器

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：中山普臣科技實(shí)業(yè)有限公司

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作為凈水行業(yè)的從業(yè)人員，誰(shuí)不希望此行業(yè)能迅速做大作為凈水行業(yè)的從業(yè)人員，誰(shuí)不希望此行業(yè)能迅速做大呢?筆者今天將就這個(gè)熱點(diǎn)話題與同行開展探討，而如何才能“做大”這個(gè)命題也一直困擾著凈水業(yè)，多年的摸索，多人的實(shí)踐還是沒(méi)讓從業(yè)者看到明確的可操作模式。
    一個(gè)尚處在“縫隙市場(chǎng)”階段的凈水器行業(yè)，需要更多熱心者的參與和交流，只有更多高素質(zhì)、高責(zé)任感的凈水界人士的熱情與分享，才能盡快催熟中國(guó)凈水器市場(chǎng)這塊誘人的蛋糕。
    研究中國(guó)改革開放30年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)順應(yīng)了渠道的發(fā)展趨勢(shì)、誰(shuí)把握住渠道發(fā)展的脈搏，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。在這里并不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，近幾年各行各業(yè)的事實(shí)也告訴我們，技術(shù)是長(zhǎng)跑，營(yíng)銷是短跑，但在生死存亡的短跑中，渠道為王更不在話下。
    銷售渠道進(jìn)行三個(gè)歸類：
    1、直銷。由企業(yè)直接與客戶發(fā)生買賣關(guān)系。比如工程銷售、會(huì)議營(yíng)銷、小區(qū)促銷、集體團(tuán)購(gòu)等。
    2、聯(lián)銷。企業(yè)借助第三方平臺(tái)，與客戶發(fā)生買賣關(guān)系。比如電視直銷、電子商務(wù)、依托全國(guó)性和地方性網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的銷售、與中移動(dòng)等大單位的聯(lián)動(dòng)銷售等。
    3、分銷。以第三方平臺(tái)為主與買方發(fā)生買賣關(guān)系，企業(yè)執(zhí)行某些全局性、輔助性的品牌工作、產(chǎn)品開發(fā)工作等。比如建立經(jīng)銷商系統(tǒng)、家電賣場(chǎng)、建材超市等。
    讓我們?cè)賮?lái)掃描一下近30年的商業(yè)渠道發(fā)展過(guò)程吧。從百貨商店和供銷社，到批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市，再到超級(jí)終端、全國(guó)連鎖，在這部中國(guó)商業(yè)渠道發(fā)展和演變的歷史中，有多少行業(yè)起起落落（日化、保健品、家電、飲料等這些基本屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)比較具有代表性），有多少企業(yè)脫穎而出或風(fēng)流云散;）?
    仔細(xì)研究這些渠道和企業(yè)的過(guò)往史，我們基本可以總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)：
    從產(chǎn)品流向消費(fèi)者這條通路正在不斷的豐富、深化、整合、革新，其中不斷有通路品牌掙脫廠家的控制而成鼎足之勢(shì)，正如我們熟知的蘇寧、國(guó)美、橡果國(guó)際、蘇果、華聯(lián)、大商等。

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