夏天天氣炎熱，“濕熱”和“暑熱”讓人感覺難以適應(yīng)。與此同時(shí)，人體的代謝活動(dòng)處于一年中最旺盛的階段，對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的要求大為增加，但食欲卻降低。為預(yù)防疾病、恢復(fù)身體，就必須合理增加營(yíng)養(yǎng)和進(jìn)補(bǔ)。特別針對(duì)住院病人，夏季喝湯，不但很好的解決了食欲問(wèn)題，更重要的是對(duì)人體進(jìn)行有效的滋補(bǔ)，大大加快了病人的康復(fù)進(jìn)程。
鎖定醫(yī)院病人的特殊群體
醫(yī)院病人市場(chǎng)，是一個(gè)非常獨(dú)特的市場(chǎng)，人群集中，而且消費(fèi)能力非常強(qiáng)。將我們的產(chǎn)品切入點(diǎn)放在醫(yī)院市場(chǎng)，有利代理商快速的回籠投資。原因如下：
第一、醫(yī)院的供不應(yīng)求
想必大家都見過(guò)或經(jīng)歷過(guò)這種場(chǎng)面：排隊(duì)買藥、排隊(duì)打針、排隊(duì)住院……。目前只有在醫(yī)院才能看到這種供不應(yīng)求的局面吧！
第二、病人有強(qiáng)烈的需求
現(xiàn)在的人們都懂得，湯更利于病人對(duì)食物的營(yíng)養(yǎng)吸收。更重要的是還有不少人也都知道，由某些特定材料烹制的湯羹還具有配合病人輔助改善的作用。
在醫(yī)院調(diào)查時(shí)，我們問(wèn)住院的家屬，如果有這樣的營(yíng)養(yǎng)湯他們會(huì)不會(huì)買，他們均表示，太想買了。因?yàn)樵卺t(yī)院做這種藥膳湯非常不便。如果有這種營(yíng)養(yǎng)湯，就會(huì)解決他們好大難題。
第三、病人家屬樂(lè)意購(gòu)買，價(jià)格敏感度低。
住院病人是一個(gè)特別的市場(chǎng)。在這期間，對(duì)于病人錢已經(jīng)變得不重要，重要的重新獲得健康。所以無(wú)論從病人還是病人的親人，都會(huì)想方設(shè)法的給病人進(jìn)行食補(bǔ)。而在所有的支持品中，藥膳湯是公認(rèn)的好東西，被廣泛的病人家屬以及病人所接受。而某些特殊的病，醫(yī)生更會(huì)建議病人進(jìn)食流食，藥膳湯則成為唯一的選擇。前期代理商用事實(shí)告訴我們：醫(yī)院市場(chǎng)非常容易啟動(dòng)。
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