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健康環(huán)保漆衡陽總代理羅秀國從19歲開始，在周邊的鄉(xiāng)親好友帶動下，開始打拼自己的人生，一直跑南竄北，從事著土木工程建設(shè)，地地道道的老油工。談及往事，羅總熱情萬分。他說，“已經(jīng)做了17年的老油工，對涂料也是非常了解的，從2010年接手健康環(huán)保漆以來，業(yè)績不斷上漲，得源于健康環(huán)保漆過硬的品質(zhì)?！?/p>

從2010年開始一直從事土木工程建設(shè)的他，開始接手朋友在華源建材市場的店面，開始還有些忐忑，害怕失去那些老客戶。讓他意想不到的是老客戶們都沒有因為換了老板而與羅總斷絕生意來往，36位老客戶中只有一位代銷商因為轉(zhuǎn)行而離開。

從2011年接手健康環(huán)?？偞硪詠?，憑著自己多年打拼結(jié)識的人脈關(guān)系，加上健康環(huán)保不差于一線品牌的質(zhì)量，分銷商從原來的35人擴散到如今50人，在當(dāng)?shù)亟⑵鸩诲e的銷售渠道。

說起與環(huán)?；さ慕Y(jié)緣歷程，羅總不得不感慨這是一番機緣。衡陽華源建材市場是湘南第一大建材市場，除去長沙高橋市場，當(dāng)屬華源最大。大的市場，就會有激烈的競爭，各家涂料企業(yè)都垂涎湘南這塊蛋糕，逐鹿?fàn)庝h，在這龍蛇混雜的地段創(chuàng)立自己獨特的特色才能屹立不倒，環(huán)?；さ募夹g(shù)、銷售技巧強力支持，讓得羅總在該市場脫穎而出，不斷做大。

如今店面已擴大到120平方米，去年的銷售量就達(dá)到200萬，羅總自信滿滿的說道：今年達(dá)到300萬也是完全沒問題的！羅總還對銷售進行了一次籠統(tǒng)的規(guī)劃，擴大分銷，把產(chǎn)品向鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體推廣，推廣才是完成銷售量的最基本保證。目前，羅總已經(jīng)和一家房地產(chǎn)開發(fā)商取得合作，68萬平方米的建筑裝修將由他代理的健康環(huán)保漆完成，這將占據(jù)他今年銷售量的很大一部分。

關(guān)于產(chǎn)品品牌推廣，羅秀國經(jīng)理表示，健康環(huán)保的廣告力度還是太微弱了，電視廣告太稀缺了，大部分顧客都對健康環(huán)保都表示沒聽過，品牌知名度太低對經(jīng)銷商來說具有很大的挑戰(zhàn)性，畢竟大多數(shù)顧客都是相信大品牌，選擇大品牌。羅總希望環(huán)?；つ芗哟髮ζ放茝V告的投入，這樣推廣就輕松多、容易多了。

所以，針對環(huán)?；V告投入少，今年工作重心應(yīng)該花在分銷商上，在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村樹立品牌廣告牌，加強力度宣傳健康環(huán)保漆。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，羅秀國總經(jīng)理曾在58同城投放過廣告，但是廣告效應(yīng)太低了，地域限制性太大了，很吃虧。他說環(huán)?；ひ琅f有一些空白地方，比如：物流有點慢，讓顧客很著急。

據(jù)羅秀國經(jīng)理透露，健康環(huán)保漆能在眾多涂料行業(yè)中脫穎而出，最大的功勞得源于“健康”兩字，無毒、健康、環(huán)保才是涂料新時尚。大家都知道，房屋裝修，選擇一款健康的油漆是非常重要的，一不小心買了劣質(zhì)的油漆，氣味不僅刺鼻難聞，而且長久不散，對人的傷害是非常大的。所以健康環(huán)保漆抓住了油漆最重點，讓顧客有種踏實感。

華源建材市場是衡陽“十五”計劃重點工程項目，營業(yè)面積8萬余平方米，倉儲面積4萬余平方米，商位1200余間，商戶達(dá)400余家，堪稱衡陽建材市場行業(yè)的“航空母艦”。華源市場匯聚了眾多建材品牌：如華潤、多樂士、立邦、三棵樹、嘉寶莉、紫荊花、美涂士、嘉麗士等，而健康環(huán)保漆主要競爭壓力來自三棵樹與嘉麗士等一些二線品牌。對于多樂士，羅總表示傷不起，多樂士把價格壓得很低很低，低得無法與之競爭，不過品質(zhì)上稍有不足。羅總依舊有信心能打贏這場持久戰(zhàn)。對于市場出現(xiàn)的高仿，假冒產(chǎn)品，羅總說，一般來自一線品牌。因為一線品牌名氣大，品牌效應(yīng)容易銷售，至今還沒發(fā)現(xiàn)有健康環(huán)保假冒、高仿產(chǎn)品。羅秀國總經(jīng)理告訴我們，做涂料代理必須要服務(wù)到位，后期跟進服務(wù)，不能置于顧客于不顧一個勁的抓銷量。誠信，搞好人緣關(guān)系。