回首，當(dāng)前的
墻紙行業(yè)，在產(chǎn)品競(jìng)爭的圈圈里不停地打轉(zhuǎn)。兩年前，行業(yè)在淺壓紋PVC墻紙上祭起了價(jià)格戰(zhàn)的大旗，以至利潤大幅下降。而今，無紡底類墻紙已然成為當(dāng)前的主流產(chǎn)品，并且燃燒起熊熊戰(zhàn)火。
從三月份開始，無紡類墻紙全面跌破百元大關(guān)，主流產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間維系在50-70元之間，還有企業(yè)甚至打出了27元/卷的價(jià)格。行業(yè)普遍預(yù)計(jì)，八月份無紡產(chǎn)品的價(jià)格將再度下探，主流產(chǎn)品價(jià)格可能維系在38-50元之間。無紡類產(chǎn)品開始告別高毛利時(shí)代。
如果說，PVC產(chǎn)品大戰(zhàn)時(shí)，無紡類產(chǎn)品是市場(chǎng)的藍(lán)海。那今天，無紡類產(chǎn)品深陷價(jià)格戰(zhàn)的紅海時(shí)，墻紙藍(lán)海市場(chǎng)又在哪里？是深壓紋類產(chǎn)品、刺繡類產(chǎn)品，還是……在這種以同質(zhì)化產(chǎn)品為競(jìng)爭核心的時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)始終是籠罩在墻紙行業(yè)頭上揮之不去的陰霾。
尋找藍(lán)海，這是每個(gè)墻紙人當(dāng)前都面臨的難題。有人說，可以在無紡墻紙上做一些不一樣的產(chǎn)品，但在不久之后，同樣的產(chǎn)品就會(huì)充斥市場(chǎng)上的各個(gè)角落。再度回到價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中來。墻紙行業(yè)的藍(lán)海在哪里？如何擺脫產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，墻紙人一直在苦苦追尋。
早前，在聽一場(chǎng)銷售方面的培訓(xùn)時(shí)，培訓(xùn)老師問“什么是銷售”，臺(tái)下的回答，大多集中在產(chǎn)品銷售技巧、銷售管控等方面。而老師則稱，銷售的核心是給予他人更多的利益，這個(gè)利益不一定是金錢，但卻是滿足了他人真正的需求。
回想近兩屆的墻紙展，上海真蒂與紹興沃萊菲的兩本墻紙銷售書籍引起了大量經(jīng)銷商的關(guān)注。墻紙銷售培訓(xùn)也成了部分墻紙企業(yè)當(dāng)前的重點(diǎn)工作。上海真蒂一直在推動(dòng)門店的營銷培訓(xùn)，從而聚攏了一些忠誠、優(yōu)質(zhì)的客戶；歐歌墻紙4月底舉行的經(jīng)銷商會(huì)議上，安排了兩天時(shí)間針對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行門店?duì)I銷的培訓(xùn)。嘉力豐更是依托嘉力豐學(xué)院展開墻紙施工培訓(xùn)，在更深層次上提升了客戶的粘度，推動(dòng)公司品牌建立，把客戶從通過人系關(guān)系維護(hù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)營利益維護(hù)的戰(zhàn)車上來。
墻紙行業(yè)的競(jìng)爭，目前仍處于水深火熱的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭，而對(duì)于廣大經(jīng)銷商而言，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品相關(guān)的價(jià)格及特色反而不如提升門店銷售能力來得重要。墻紙企業(yè)要擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭的泥潭，還需要從非本專業(yè)的墻紙門店?duì)I銷入手，培養(yǎng)更加忠實(shí)的客戶，提升門店的銷售能力，從而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。通過培訓(xùn)體系的建立，滿足客戶深層次的需求，遠(yuǎn)離價(jià)格惡性競(jìng)爭的平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的自我控制營銷平臺(tái)。這也許是當(dāng)前墻紙圈中真正的藍(lán)?！?
