近幾年，在中華大地如火如荼地掀起了一場個人創(chuàng)業(yè)潮，當(dāng)眾多的創(chuàng)業(yè)方式在進(jìn)步中不斷摸索和探求的時候，茶葉店的連鎖經(jīng)營已在這風(fēng)起云涌的洗禮中開始笑傲江湖。在這里，給大家來探討茶葉連鎖經(jīng)營成功的因素，希望為更多的茶葉加盟者提供一些有益的借鑒，以期早日尋找到成功的密鑰。
正中靶心 精細(xì)定位
市場需求是企業(yè)經(jīng)營的起點和最終歸宿。隨著科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力水平的發(fā)展，激烈的競爭強(qiáng)烈呼喚市場定位的出現(xiàn)。因為在通常情況下，由于所處地理環(huán)境、文化背景、收入水平等多種因素的影響，消費(fèi)者的需要往往表現(xiàn)出一定的差異性，有時這種差異還非常明顯。任何一個企業(yè)，無論是小企業(yè)還是大公司，要想滿足所有消費(fèi)者的不同需求是很困難的，而且在經(jīng)濟(jì)上也不盡合理。這就需要對市場進(jìn)行分化整合，從而選定特定的顧客群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場。
目前，國內(nèi)連鎖茶葉市場就是一個未經(jīng)過細(xì)分的市場，大大小小的茶葉連鎖店魚龍混雜，許多小品牌的連鎖茶葉店根本就沒有做專業(yè)的市場定位，所以就出現(xiàn)加盟商無利可圖最終放棄經(jīng)營的結(jié)果。真正要做到有利可圖，選擇可信賴的茶葉加盟大品牌就顯得非常重要。
高效的商圈規(guī)劃
開店做生意地點的選擇非常重要。有人說，選對了地址就相當(dāng)于成功了一半。眾所周知，地點是茶葉連鎖經(jīng)營成功的重要因素，除了選址決策的兩級審批制之外，例如，茶葉代理加盟總部會對每一個新加盟的市場進(jìn)行分析后，對該地商圈進(jìn)行劃分，再根據(jù)公司自身市場定位確定商圈的成熟度和穩(wěn)定度并確定目標(biāo)商圈，最后還要在目標(biāo)商圈進(jìn)行人流量的測算。同時分析所有成功經(jīng)營的茶葉代理加盟店，它們的共性在于：1、客流量大、交通方便的繁華街道、鬧市區(qū)、公交車站附近；2、目標(biāo)市場經(jīng)常出沒的人氣旺盛的商場、商城；3、利用聚祥春茶葉自身產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、富有自身特色和競爭實力強(qiáng)等優(yōu)點進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈；4、人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)地帶。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者常有超值和滿足的體驗，繼而將這種體驗傳遞給周圍的人一起分享，形成良好的口碑傳播，對產(chǎn)品的銷售和品牌形象的提升起著直接的推動作用；而消費(fèi)者將會對品牌形成忠誠，當(dāng)這一品牌推出其它的新產(chǎn)品時，他也會相信，這些產(chǎn)品都是高品質(zhì)的。所以說產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)是茶葉加盟連鎖企業(yè)的生命線。然而絕大多數(shù)時候，正是不良的產(chǎn)品品質(zhì)扼住了一些茶葉連鎖企業(yè)生存與發(fā)展的“咽喉”，在這種情況下，廣告和促銷做得越多，只會倒閉得越快。
成功的營銷策劃
“預(yù)則立，不預(yù)則廢”說明了營銷策劃的重要性。現(xiàn)在茶葉加盟連鎖行業(yè)競爭異常激烈，沒有一個科學(xué)、系統(tǒng)、周全的策劃是很難成功的。因此，營銷策劃受到各茶葉連鎖企業(yè)前所未有的重視。茶葉加盟通過對品牌進(jìn)行整體營銷策劃以及針對加盟商進(jìn)行全程市場培訓(xùn)，手把手協(xié)助加盟商提高經(jīng)營及推廣水平。
全力以赴做終端建設(shè)
終端茶葉專賣店形象的好壞，會對消費(fèi)者的購買產(chǎn)生直接的影響。茶葉連鎖品牌做大做強(qiáng)的關(guān)鍵在于對終端的良好掌控。做好終端一方面會引起消費(fèi)者對品牌的注意和好感，使其產(chǎn)生購買欲望；一方面可以增強(qiáng)品牌加盟商的信心，吸引其他品牌經(jīng)營商的關(guān)注。細(xì)節(jié)建設(shè)需要思想的指導(dǎo)，思想來源于企業(yè)的理念、產(chǎn)品的理念。“以人為本，以客為先，顧客滿意，持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)精神。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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