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作為茶葉代理連鎖品牌，無(wú)論連鎖體系再如何優(yōu)秀，也無(wú)法保證代理加盟商能夠100%的盈利。如果認(rèn)為加盟一個(gè)有實(shí)力的茶葉大品牌，就可以坐享其成未免太過(guò)天真。那么，茶葉加盟店為何會(huì)經(jīng)營(yíng)失敗呢？一些人甚至付出了比別人更多的努力，可是茶葉店生意為何還是如此慘淡呢？我們認(rèn)為，以下四種原因或許是導(dǎo)致加盟商經(jīng)營(yíng)失敗的“禍?zhǔn)住薄?/span>

　　一，錯(cuò)誤的加盟動(dòng)機(jī)

　　拿日本的摩斯漢堡為例，日本人經(jīng)常為它95%的超高開(kāi)店成功率感到驕傲，但是即便如此，它也還是有5%的失敗率。因此，茶葉加盟店會(huì)有失敗的例子也就不足為奇。然而，我們?cè)诒姸嗟氖“咐邪l(fā)現(xiàn)，最重要的失敗原因仍然是加盟商錯(cuò)誤的加盟動(dòng)機(jī)。這些加盟商認(rèn)為只要加盟，就可以躺著什么也不干，凡事由總部打理，就能輕而易舉的取得成功。連鎖總部是有很多成功加盟店的先例，但是其他加盟商的成功方式，套用在你身上不等于就一定能成功。作為加盟商，你應(yīng)當(dāng)牢記總部提供給你的，僅僅是一套運(yùn)營(yíng)的模式，你必須依照它的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)去執(zhí)行，才能提高開(kāi)店的成功率。通俗的說(shuō)，在加盟之后，只有依靠你和總部的共同努力，依靠你和總部的共同配合，你才能盡可能的避免失敗。而對(duì)于總部來(lái)說(shuō)，它努力扶持你成功，不僅僅是基于加盟合同，更重要的是你的成功可以提升總部的形象，從而幫助總部進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，招募新加盟伙伴。

　　二，缺乏加盟店調(diào)度資金

在加盟一家茶葉品牌之前，你或許只是一時(shí)急于創(chuàng)業(yè)而向他人甚至高利貸籌集加盟資金。如果是這樣的話，一旦茶葉店開(kāi)業(yè)，可能生意還算順利，但是每天卻還要為了還債四處奔波籌錢(qián)，而不能將心思完全放在茶葉店經(jīng)營(yíng)上。作為這家店的老板，一旦因?yàn)橘Y金調(diào)度而離開(kāi)戰(zhàn)斗第一線，店員馬上就會(huì)跟著受影響，導(dǎo)致茶葉店服務(wù)質(zhì)量不斷下滑，顧客也會(huì)因?yàn)榉?wù)不周而拒絕消費(fèi)，當(dāng)然你的茶葉店生意也將一落千丈。

　　三，前期考察不足

這種失敗的案例一直居高不下。一些加盟商對(duì)總部認(rèn)識(shí)不清，總想著先加盟再說(shuō)，急于求成，以為有了問(wèn)題，總部也會(huì)幫忙解決。結(jié)果，在茶葉店開(kāi)業(yè)之后，總部就放任你不管，有了困難和總部聯(lián)系，也遭到敷衍和推辭，任你的茶葉店自生自滅，等到加盟商發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)時(shí)，恐怕早已為時(shí)已晚。此種情況主要有以下4種類(lèi)型：

　　1、對(duì)連鎖加盟缺乏基本了解：因?yàn)闆](méi)有這方面的知識(shí)，只是在報(bào)紙或者電視上看到加盟廣告，就打電話到加盟總部詢問(wèn)，在聽(tīng)到對(duì)方天花亂墜的說(shuō)辭之后便匆匆加盟。而在加盟之后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)不僅需要大量的資金，還有如此多的束縛，最終導(dǎo)致工作熱情銳減，生意日益慘淡。

　　2、對(duì)茶行業(yè)缺乏調(diào)查：加盟之前只是看到廣告上吸引人的加盟條件便匆匆加盟，在選定加盟品牌之后，才發(fā)現(xiàn)同行業(yè)中還有更優(yōu)秀的而且更適合自己的品牌，此時(shí)想要中途退出，卻因?yàn)檫`反加盟合同而無(wú)路可退。

　　3、對(duì)店面考察不足：在加盟之前，雖然有按照專人的指導(dǎo)考察總部，考察店面，但是一般總部只會(huì)帶你去參觀一些經(jīng)營(yíng)良好的店面，隱瞞經(jīng)營(yíng)狀況不良的店面。直到你加盟后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)有那么多的店面一直在虧錢(qián)。因此，加盟商在加盟之前還要學(xué)會(huì)暗地考察，多考察，必要時(shí)可聯(lián)系之前的加盟商，詢問(wèn)其茶葉店的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　4、貿(mào)然加盟：當(dāng)加盟商提出要到總部或茶葉加工廠考察時(shí)，總部卻以路途遙遠(yuǎn)、耗時(shí)不經(jīng)濟(jì)等理由推辭。直到加盟商加盟后，才了解總部的情況。

　　四，不按總部要求運(yùn)作

很多加盟者都犯了類(lèi)似的錯(cuò)誤：雖然在開(kāi)店之初得到了總部的很多幫助，但由于新店開(kāi)業(yè)比較繁忙的緣故而往往忽略了這一點(diǎn)，一旦經(jīng)營(yíng)步入正軌，就總認(rèn)為是自己努力的成果，對(duì)于總部所賦予的實(shí)際指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)等拋之腦后，認(rèn)為沒(méi)有總部也可以。于是對(duì)總部的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行，對(duì)總部的促銷(xiāo)計(jì)劃不予配合。此時(shí)，加盟店往往會(huì)由于逐漸遠(yuǎn)離總部而招致失敗。還有一些代理加盟商，一旦熟悉了整個(gè)茶葉店的運(yùn)作，就會(huì)覺(jué)得總部有些規(guī)定都不合理，如果是出于善意而向總部提出，總部也會(huì)樂(lè)于接受。但是如果是自作主張就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。尤其是不按照總部的要求運(yùn)作，對(duì)總部的種種規(guī)定都不予執(zhí)行，那么加盟店實(shí)際上已經(jīng)“被孤立”，失敗也僅僅是時(shí)間問(wèn)題。

加盟代理商需要注意的是，總部的各種規(guī)定或許看似具有很大的束縛性，但是之所以能成功，那它就一定有它的強(qiáng)勢(shì)特色，擅自改變就喪失了它的獨(dú)特性和賣(mài)點(diǎn)，尤其是做茶葉生意，品質(zhì)一旦不穩(wěn)定，特色一旦喪失，顧客也會(huì)逐漸遠(yuǎn)離，生意自然也就做不好了。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】