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茶葉加盟是目前茶葉行業(yè)比較風(fēng)行的一種運(yùn)營(yíng)模式。主要原因在于資金鏈的不充足情況下，結(jié)合加盟商資金鏈形成資金整合，最終建設(shè)一個(gè)大的品牌。但是目前茶葉加盟形成了一些惡性的循環(huán)。這是由于茶葉代理加盟模式的不健全。中國(guó)很多茶葉加盟企業(yè)都只是學(xué)習(xí)外國(guó)的形式，而忽略了加盟意義。以下是我個(gè)人覺(jué)得比較嚴(yán)重的幾個(gè)問(wèn)題。需要茶葉加盟行業(yè)深思。

過(guò)低門(mén)檻，害人害己

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的群體本來(lái)就激情澎湃，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)著期望，加盟連鎖企業(yè)對(duì)加盟客戶(hù)的過(guò)低投資和進(jìn)入門(mén)檻要求，或多或少也起到一定的推波助瀾作用，另外在企業(yè)利潤(rùn)最大化面前，對(duì)加盟客戶(hù)幾乎不加選擇，只要具備投資能力，即可加盟，導(dǎo)致很多不具備投資創(chuàng)業(yè)條件客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)消亡，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)造成嚴(yán)重的影響，甚至是不可挽回的損失。 當(dāng)我們不敢對(duì)不符合投資創(chuàng)業(yè)條件的客戶(hù)說(shuō)“不”的時(shí)候，在送創(chuàng)業(yè)者送上斷頭臺(tái)的同時(shí)，實(shí)際上也給自己安裝上了一個(gè)定時(shí)炸彈，即使后期我們付出更多的努力，提供更多的服務(wù)，也無(wú)濟(jì)于事。當(dāng)我們的客戶(hù)引爆定時(shí)炸彈時(shí)，也是我們加盟總部衰退之時(shí)，這種自釀苦果的結(jié)局怨不得別人。 出現(xiàn)問(wèn)題并不可怕，可怕的是我們不敢正視問(wèn)題，并積極地去解決問(wèn)題。

主動(dòng)調(diào)整，贏得主動(dòng)

與其被動(dòng)調(diào)整，還不如及早進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整，以便在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整不是收縮戰(zhàn)線，而是從戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，將給企業(yè)帶來(lái)的是質(zhì)的飛躍，可持續(xù)的發(fā)展。 主動(dòng)調(diào)整首先要從經(jīng)營(yíng)思路與經(jīng)營(yíng)理念上轉(zhuǎn)變，通過(guò)調(diào)整來(lái)掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，沉下心來(lái)研究，究竟企業(yè)的贏利模式是什么？加盟店的贏利模式是什么？?jī)烧呤欠窨梢詫?shí)現(xiàn)雙贏，這是加盟連鎖企業(yè)解決的首要問(wèn)題。

客戶(hù)導(dǎo)向，意在長(zhǎng)遠(yuǎn)

作為代理加盟連鎖企業(yè)成功的標(biāo)志是什么？是加盟店運(yùn)作的成功率，只有加盟店運(yùn)作成功了，才能從實(shí)戰(zhàn)中證明整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系是成功的。沒(méi)有加盟店的成功運(yùn)營(yíng)是不會(huì)長(zhǎng)久的。加盟連鎖企業(yè)與加盟客戶(hù)是唇齒相依的，兩者只有結(jié)成利益共同體，實(shí)現(xiàn)共贏才是發(fā)展之道，我始終強(qiáng)調(diào)，加盟連鎖業(yè)的發(fā)展不能單純地依靠剝削加盟客戶(hù)的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行發(fā)展和存活。否則只能是死路一條！我們可以檢視一下我們自身的贏利模式，是否符合共贏的模式。有一些茶葉加盟連鎖企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程時(shí)，就發(fā)現(xiàn)其一個(gè)比較大的利潤(rùn)來(lái)源是通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得差價(jià)，甚至部分產(chǎn)品出現(xiàn)了提供給加盟店的產(chǎn)品高于市場(chǎng)價(jià)，無(wú)疑于堵住了加盟店的活路，這種先天的缺陷是必死無(wú)疑的。我們的加盟連鎖企業(yè)何不放棄產(chǎn)品差價(jià)利潤(rùn)，不但提高了加盟店的產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際也提高了加盟連鎖企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)

在我們推廣茶葉加盟連鎖項(xiàng)目時(shí)，有沒(méi)有考慮我們的團(tuán)隊(duì)是否可以成功運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目，如果我們的團(tuán)隊(duì)都無(wú)法成功運(yùn)營(yíng)，憑什么讓加盟代理客戶(hù)成功運(yùn)營(yíng)，我們的團(tuán)隊(duì)?wèi){什么可以指導(dǎo)客戶(hù)成功運(yùn)營(yíng)呢？利用目前市場(chǎng)低迷，主動(dòng)調(diào)整難得的機(jī)會(huì)，進(jìn)行內(nèi)部練兵，舉辦技能大比武，不失為一種上策。我們可以按照加盟店的規(guī)模及能力進(jìn)行人力資源配置，根據(jù)我們擬定好的贏利模式，利用我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，既是對(duì)我們的加盟項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力的一次實(shí)戰(zhàn)演練，可以通過(guò)實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，并不斷進(jìn)行修正，更關(guān)鍵的是可以鍛煉出一支能打硬仗實(shí)戰(zhàn)隊(duì)伍，同時(shí)也給加盟客戶(hù)樹(shù)立了信心，提升了公司形象，我們何樂(lè)而不為呢？很多茶葉加盟企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到要加強(qiáng)內(nèi)功，比如清雅源茶葉加盟就是重視運(yùn)營(yíng)，給加盟商進(jìn)行分類(lèi)，針對(duì)社區(qū)店、形象店、會(huì)所特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。形成以加盟商店特點(diǎn)的產(chǎn)品、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)體系。這樣保證加盟商的盈利。

產(chǎn)業(yè)整合，長(zhǎng)久之道

基于從提升加盟店的贏利能力出發(fā)，打造加盟店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，品牌影響力會(huì)逐步增強(qiáng)。為了保持加盟連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還必須從產(chǎn)品角度考慮，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，壯大自身的規(guī)模實(shí)力，進(jìn)而提高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。只有不斷地反思，不斷地檢視，不斷地修正，認(rèn)清發(fā)展方向，步步為營(yíng)才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，志在當(dāng)前，贏得未來(lái)。

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