品牌服裝加盟店合理運(yùn)用“音樂”來(lái)營(yíng)造銷售氣氛讓營(yíng)業(yè)額倍增

2014-01-09 11:30 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:313

尤加迪曼

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：東莞市御飛鴻服飾有限公司

查看資料申請(qǐng)加盟

在品牌服裝加盟店的管理中，很多經(jīng)營(yíng)者喜歡從款式、價(jià)格乃至各種促銷活動(dòng)中去下功夫，對(duì)于一些營(yíng)銷細(xì)節(jié)卻不夠重視。音樂就是被很多服裝家店經(jīng)營(yíng)者忽視的其中一個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)。今天就和大家聊聊如何運(yùn)用“音樂”來(lái)營(yíng)造銷售氣氛，提升營(yíng)業(yè)額。

一、營(yíng)造氣氛的重要手段

門庭冷落，這是任何做品牌服裝加盟店最不愿意見到的，主觀的人流因素是不能控制的，但是客觀的氣氛烘托是可以利用一些輔助手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的，譬如服裝店的音樂播放，就是整個(gè)服裝店管理中，需要善加利用的有效途徑。背景音樂的播放能夠?yàn)橘u場(chǎng)環(huán)境增加不少生機(jī)，也能夠緩沖消費(fèi)者初次進(jìn)店消費(fèi)的不適應(yīng)感。但是播放的千篇一律，除了毫無(wú)新意之外，恐怕還有反作用效果。

二、不同時(shí)段的對(duì)癥下藥

上午開始營(yíng)業(yè)時(shí)段，播放的音樂要略帶朝氣，顯得歡快，不僅能吸引顧客，還能對(duì)服裝店員工有激勵(lì)作用，而結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)段，則要播放輕緩的送別曲。

一般來(lái)說(shuō)，播放音樂最好以不含歌詞的曲為主，大部分消費(fèi)者會(huì)對(duì)此產(chǎn)生共鳴，加上曲子的旋律一般變化不大，不會(huì)過于影響人們的情緒波動(dòng)；反之，富含歌詞的音樂，大多都是抒發(fā)個(gè)人情感，這樣的音樂傳遞到消費(fèi)者耳中，會(huì)產(chǎn)生不同的效果，難以把控!

當(dāng)然，音樂服務(wù)并不是單一的，可以利用服裝店的自有擴(kuò)音設(shè)備，在其中加入一些溫馨提示，比如新品到貨提示、季節(jié)變化提示、活動(dòng)宣傳提示等，既讓顧客感到溫馨，也達(dá)到了促銷的目的。但是插播的內(nèi)容不能過于頻密，也不能太多，否則會(huì)讓顧客產(chǎn)生厭煩情緒。科學(xué)化的服裝店管理手段中，最后固定下來(lái)每天播放的時(shí)段、音樂內(nèi)容，確保服裝店環(huán)境的營(yíng)造。

三、播放音樂不能犯禁忌

音樂播放的聲音不能太大，輕柔、舒緩，太大會(huì)讓消費(fèi)者感到恬噪，不能達(dá)到安撫情緒的效果，更甚至如果聲音過大，會(huì)壓住導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者的對(duì)話，成為了影響銷售的障礙。在播放過程中，音樂播放必須保持連貫性，讓音樂與消費(fèi)環(huán)境自然融入一體，內(nèi)容時(shí)斷時(shí)續(xù)、聲音時(shí)大時(shí)小，都是犯了禁忌。

有些品牌服裝加盟店為了省事，以播放電臺(tái)廣播為主，這可是犯了禁忌，因?yàn)殡娕_(tái)廣播播放的內(nèi)容無(wú)法進(jìn)行控制，會(huì)破壞整個(gè)店鋪的氛圍。

相關(guān)標(biāo)簽：

上一篇：女裝加盟店商品與商店室內(nèi)設(shè)計(jì)

下一篇：靚車會(huì)為您揭秘加盟店運(yùn)營(yíng)管理三大策略(圖)