深度了解汽車美容店促銷與店面品牌關(guān)系(圖)

2014-02-14 14:06 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:247

靚車會(huì)

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：北京博宇創(chuàng)佳汽車技術(shù)服務(wù)有限公司

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　很多人提到價(jià)格促銷雖然能帶來銷售業(yè)績(jī)的短暫上升，但對(duì)品牌價(jià)值卻有負(fù)面的影響。到底如何促銷與品牌維護(hù)的關(guān)系，詳細(xì)看下汽車美容加盟分析吧。

　　首先，必須弄明白什么是品牌?對(duì)于品牌有太多的定義：從商品的角度，品牌包括品牌內(nèi)涵、品牌外延和品牌聯(lián)想;對(duì)于企業(yè)而言，品牌是知名度、美譽(yù)度、滲透率和忠誠(chéng)度;對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌是質(zhì)量承諾、服務(wù)保障、精神享受并為之愿意多付出一定的金錢－－－－-即所謂的品牌溢價(jià)。

　　顯而易見，價(jià)格促銷并不會(huì)影響到品牌忠誠(chéng)，也不會(huì)影響到品牌質(zhì)量承諾，唯一可能影響到的，就是品牌溢價(jià)，嘗到打折甜頭的消費(fèi)者，下次就有可能不太情愿“花冤枉錢”買正價(jià)品了，也就是說消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行了重新評(píng)估與定位。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知非常直接：價(jià)格等于價(jià)值，一旦商品價(jià)格下調(diào)，也就意味著品牌價(jià)值下調(diào)。

　　這在紡織品行業(yè)尤其明顯。有些休閑服裝品牌在品牌建設(shè)、品牌傳播上很舍得砸銀子，又是大型活動(dòng)冠名，又是明星代言，又是鋪天蓋地的廣告，效果也不錯(cuò)，可頻繁的打折活動(dòng)把廣告運(yùn)動(dòng)所營(yíng)造起來的品牌溢價(jià)直接抵消掉了。消費(fèi)者的思路很簡(jiǎn)單：你經(jīng)常打7折，那么你的商品的價(jià)值就應(yīng)該是7折的價(jià)格，你不打折，就意味著商品的價(jià)值不值這個(gè)價(jià)錢，消費(fèi)者怎么會(huì)去買自己認(rèn)為不值的商品?

　　但也不是所有的打折活動(dòng)，都會(huì)影響到品牌溢價(jià)，這里面涉及兩個(gè)因素：促銷頻率、促銷噱頭。

　　促銷頻率對(duì)于品牌溢價(jià)會(huì)產(chǎn)生非常重要的影響。經(jīng)常打折促銷肯定不行，很多汽車美容店都知道。但什么樣的頻率、什么樣的周期才不會(huì)對(duì)品牌溢價(jià)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)呢?有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，大家可以參考一下：對(duì)于單位購(gòu)買周期在一年以內(nèi)的消費(fèi)品，在消費(fèi)者的三個(gè)平均購(gòu)買周期內(nèi)，只允許有一次打折促銷的接觸機(jī)會(huì)。

　　促銷噱頭就是找個(gè)噱頭把打折促銷很好地包裝起來，避免消費(fèi)者因?yàn)樯唐反蛘?，而產(chǎn)生品牌打折的負(fù)面效應(yīng)。通常產(chǎn)品更新?lián)Q代、節(jié)假日促銷，店慶年慶，這樣的由頭還說得過去，但用得有點(diǎn)泛濫。店面可通過規(guī)劃一個(gè)長(zhǎng)期的，具有品牌價(jià)值展現(xiàn)力的獨(dú)具特色的店面品牌促銷活動(dòng)，這樣不僅不會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生溢價(jià)，還會(huì)讓客戶更加深入的了解店面品牌，增加認(rèn)可度。

　　綜上，促銷是商品銷售過程中不可或缺的環(huán)節(jié)，但一定要考慮對(duì)品牌的影響，所以在上面提到的兩個(gè)要素的考慮中要認(rèn)真處理，從而相得益彰!

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