內(nèi)衣行業(yè)分析：中國內(nèi)衣行業(yè)真正需要什么(圖)

2014-02-25 09:47 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:310

帕莉秀內(nèi)衣

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州市朵朵繡內(nèi)衣有限公司

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內(nèi)衣行業(yè)分析：中國內(nèi)衣行業(yè)真正需要什么（圖）_1

第一，要培養(yǎng)長期穩(wěn)定的品牌?！白鳛?a href="http://www.szyzhj.com/project/ppneiyi/" class="nlink" target="_blank">內(nèi)衣企業(yè)，未來能不能為自己培養(yǎng)一個市場認可、持續(xù)發(fā)展、健康穩(wěn)定的品牌，這是所有企業(yè)需要思考的問題?！薄昂芏嗥放破髽I(yè)，在選擇市場和終端商的時候很麻木，覺得在任何一個市場開一個店就行，但是三五年以后發(fā)現(xiàn)開的店不見了。同時，其實你自己的品牌在這個市場已經(jīng)發(fā)生了不穩(wěn)定，正在面臨下滑或者消亡的趨勢，這是任何內(nèi)衣企業(yè)都要去嚴格思考的。如何定位市場，找到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和方向，真正培養(yǎng)出被市場認可的內(nèi)衣品牌十分重要。所以說開店不是目的，培養(yǎng)市場品牌和銷售市場才是企業(yè)需要長期經(jīng)營的目的?！?/span>

　　第二，內(nèi)衣企業(yè)的品牌能否在市場上找到真正有營運能力的代理商或者銷售伙伴。“在中國有5萬多個內(nèi)衣品牌，但可能有30多萬個代理商。但是，多年來在市場上真正有現(xiàn)代的企業(yè)化運作、團隊營運能力的代理商有幾家，能夠幫內(nèi)衣企業(yè)撐起市場，并在市場上培育和發(fā)展產(chǎn)品品牌？你的代理商伙伴能夠同你在市場走多遠？如果今天內(nèi)衣企業(yè)還在找個體戶、夫妻檔做代理，想這樣在市場上培養(yǎng)品牌和占有一席之地，那一定會成為未來洗牌中被洗掉的對象?！?/span>

　　第三，銷售市場在往下延伸的時候，有沒有真正的銷售網(wǎng)絡和渠道布局的戰(zhàn)略。“很多內(nèi)衣企業(yè)特別是二線和三線的一些內(nèi)衣企業(yè)，都想向都市麗人學習，但是當你的品牌專賣店向二三線市場延伸的時候，會發(fā)現(xiàn)沒有了方法，失去了方向。對終端商，你們更沒法走到市場一線給他們做任何工作。所以市場在向二三級延伸的時候，廠家你準備了什么，代理商你準備了什么，你能做什么樣的服務，你對終端的物流、營銷等做了充分準備沒有，這是一個很重要的課題。”

　　第四，內(nèi)衣企業(yè)要選擇好區(qū)域性的戰(zhàn)略合作伙伴?！昂芏嗥髽I(yè)不管大小，都想把市場做到全國，但是沒有幾個企業(yè)能夠真正成為全國性品牌企業(yè)。作為中小品牌，如何研究出一個區(qū)域合作的創(chuàng)新銷售模式，對選擇區(qū)域強勢拉升，把一些真正屬于你的地方做好，這是企業(yè)真正要去思考的問題?，F(xiàn)在不可能像以前內(nèi)衣非常好做的年代，誰都會搶著做你的品牌開你的專賣店，你也不可能用有限的資源去做全國的市場。這個時候需要思考那里對你最有戰(zhàn)略性，你最需要選擇的區(qū)域在那里，選擇出能跟你真正志同道合的有戰(zhàn)略合作方向的代理商和終端商，一起創(chuàng)造更多可以長期發(fā)展的銷售機會?！?/span>

　　第五，廠商互動。“廠家和代理商能否齊心協(xié)力地找到一些營銷方法和模式，真正對市場起到拉動作用。在代理商和終端商已經(jīng)扛起市場責任的同時，廠家有沒有能力或者有沒有意愿幫助代理商和終端商持續(xù)生存，把市場持續(xù)做好。在代理商和終端商需要廠家支持和扶持的時候，你能否做出快速反應。”

　　第六，廠家、代理商、終端商這三足鼎立的局面能否真正從利益上找到平衡點。目前來講，廠家和代理商都需要去保護終端商，因為隨著戰(zhàn)爭的硝煙越來越濃的時候，隨著洗牌的力度越來越大的時候，我相信很多弱勢的終端商，跑得最快的是他，死得最快的是他，盡管最想留下的還是他。終端商應該是我們這個行業(yè)里面要去重點保護的對象，有一天真的沒有終端商的時候，我們的廠家會很慘，我們的廠家自己也不知道該怎么去做銷售?！?/span>

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