客觀而言，中國茶葉的品牌化營銷才剛剛起步，茶企業(yè)的現(xiàn)代茶葉代理商水平不高，對于茶策劃的識別能力很低，所以對于茶葉加盟策劃存在著兩種極端的態(tài)度：策劃萬能論和策劃無用論。這也從另一個方面表明了現(xiàn)階段茶策劃的亂象：空洞的純概念策劃太多、專業(yè)性不夠、成功案例極少，不少茶企業(yè)已經遭遇過了“忽悠型”的偽策劃。
中國茶業(yè)需要策劃。在中國城鎮(zhèn)化水平加速發(fā)展、工業(yè)化和信息化跑步前進的大背景下，與其他行業(yè)對比，中國茶行業(yè)還處在原始農業(yè)的狀態(tài)，茶葉產品基本是農產品的水平，商品化和品牌化程度很低，更談不上現(xiàn)代營銷。這種狀態(tài)制約了茶葉進入現(xiàn)代生活，同時也是茶行業(yè)發(fā)展的瓶頸，更是茶企業(yè)做強做大的短板。集健康飲品、情調飲品、精神飲品和文化飲品于一身的中國茶葉，其產品形態(tài)及其營銷方式、茶企業(yè)及其行業(yè)狀態(tài)，已經和現(xiàn)代商業(yè)、現(xiàn)代生活主流格格不入。
茶葉加盟策劃必須首先備好下列功課：茶行業(yè)研究、各茶類特點研究、茶產業(yè)鏈運行狀態(tài)觀察、茶葉產品屬性研究、茶市場和茶消費調研、競爭對手研究等。在此基礎上，針對茶企業(yè)的策劃至少包括：企業(yè)資源與執(zhí)行力分析、茶葉類別研究、品牌定位、品牌表現(xiàn)、品牌訴求、傳播策略、產品梳理與組合、市場拓展策略、渠道與終端策略、促銷策略、營銷管理方法等。
茶策劃不是萬能的。茶企業(yè)必須持有端正的心態(tài)，首先要認真審視自己的規(guī)模、資源（資金和人才）配置能力、執(zhí)行能力等，有效的策劃一定是務實的和針對性的，企業(yè)處在不同的發(fā)展階段就應該有不同的營銷策略。企業(yè)及其企業(yè)家和員工團隊永遠是營銷和發(fā)展的主體和決定性的因素，企業(yè)僅僅依靠一個點子、一個創(chuàng)意、一個方案就能獲得爆發(fā)式發(fā)展的時代已經過去了，何況茶行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，茶企業(yè)是一個產品型實體。抱有這樣期待的企業(yè)是企業(yè)自己的錯，給企業(yè)進行這樣承諾的策劃者必定是來忽悠企業(yè)的。同時，更要認真審視策劃公司的行業(yè)口碑、成功案例、專業(yè)水平、作業(yè)能力和針對性、適應性等。
茶葉加盟商要特別提防那些“忽悠型”的偽策劃。他們研究的不是茶、茶產業(yè)、茶行業(yè)和茶消費、茶營銷，他們研究的是茶企業(yè)急于改變、急于發(fā)展、急于取勝的心態(tài)。茶葉加盟需要策劃，但策劃絕不是萬能的。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負責聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內容真實性，準確性和合法性由發(fā)布會與負責。本網對此不承擔任何責任。
友情提醒：為規(guī)避投資風險，建議您在投資前務必多咨詢，多考察，降低投資風險。
