這是一個歷經(jīng)十多年磨礪的行業(yè)、擁有3000余家企業(yè)、產(chǎn)值千億之巨，這就是被國家商務部評定為21世紀十大朝陽行業(yè)之一的凈水器行業(yè)。這其中有資本雄厚的國內(nèi)家電巨頭，也有技術處于壟斷地位的跨國公司，在龐大市場需求的強力吸引下，更有一大批中小投資企業(yè)紛至沓來。在這樣的市場環(huán)境下，競爭激烈程度是不言而喻，然而，就是在這個市場業(yè)態(tài)下，有一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)，投資只有區(qū)區(qū)幾百萬元，卻能在短短3年內(nèi)坐上了行業(yè)前十名的交椅，那就是位于廣東深圳的樂泉公司。為了探尋該公司驚人發(fā)展背后的秘密，本報記者多次探訪該公司，并就該公司技術創(chuàng)新推出過系列報道，近日，記者再次專程趕赴深圳，希望能從營銷的視覺給經(jīng)營者一些新的啟示。
招商：低門檻，求志同道合
產(chǎn)品進入終端，代理商可能是最為關鍵的環(huán)節(jié)之一，招募代理商，并充分利用代理商的資金和經(jīng)營資源構(gòu)建終端渠道，是新產(chǎn)品快速投放市場的有效途徑之一，也可以說，招商是產(chǎn)品通向市場的第一步。樂泉公司負責營銷的副總經(jīng)理張仕強告訴記者“代理商在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)起到?jīng)Q定性作用，樂泉做為一家創(chuàng)新型企業(yè)，作為一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們需要一個對樂泉文化和樂泉品牌價值高度認同，并期待和樂泉品牌共同成長的合作團隊，因此我們在招商時強調(diào)代理商首先要對樂泉的經(jīng)營理念和產(chǎn)品價值定位高度認同，我們可以放低投資門檻，志同道合是我們招募代理商的唯一要求”
正是因為樂泉公司這種人性化的招商政策定位，樂泉公司吸引了一大批雖然資金實力還不夠雄厚，但有著強烈創(chuàng)業(yè)的年輕人，他們視覺敏銳，思維清晰，敢于嘗試和付出，面對市場困境時總能陳出新嶄露頭角。2012年，公司曾召開過3次全國性代理商會議，每次會議都推出了數(shù)十個創(chuàng)新型的終端營銷方案，這些方案中70%是代理商自行策劃并付諸實施的，只有30%有公司企劃中心推出。
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