茶葉加盟店應(yīng)該如何做好淡季營(yíng)銷(xiāo)

2014-04-10 09:12 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:363

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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每個(gè)行業(yè)都會(huì)有遭遇淡旺季的時(shí)候，茶行業(yè)也不例外，例如每年的7-8月就是傳統(tǒng)的茶行業(yè)的淡季，面對(duì)淡季，茶葉店必須走出傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)、靜銷(xiāo)的思路，那么，茶葉加盟經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該采取怎樣的經(jīng)營(yíng)方式呢?

一、推出新概念產(chǎn)品，深挖市場(chǎng)需求

茶葉的用途一般有三種：自用、饋贈(zèng)、公務(wù)招待。在三者當(dāng)中，尤以饋贈(zèng)居首，而饋贈(zèng)的銷(xiāo)量又跟節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)。在五一長(zhǎng)假過(guò)后到十一或中秋到來(lái)之前，傳統(tǒng)的節(jié)假日幾乎沒(méi)有，此時(shí)又正逢茶葉銷(xiāo)售淡季，如何營(yíng)造禮品概念，開(kāi)發(fā)細(xì)分的差異化市場(chǎng)就顯得尤為重要。比如，可以借助一年一度的中考和高考，茶葉店可以推出“謝師茶”等概念產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售。

二、豐富茶葉品類(lèi)。

茶葉代理商可通過(guò)捆綁銷(xiāo)售、搭配組合銷(xiāo)售等促銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。尤其是夏季明顯的淡季銷(xiāo)售，人們對(duì)茶葉需求更具多樣化，茶葉加盟經(jīng)營(yíng)者在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更要豐富下產(chǎn)品線(xiàn)，從而滿(mǎn)足更多消費(fèi)者需求。

三、捆綁產(chǎn)品，提高門(mén)店人氣

茶葉店可以在夏天捆綁一些像清熱降火的菊花、金銀花等的當(dāng)季適宜產(chǎn)品，作為饋贈(zèng)等來(lái)捆綁銷(xiāo)售，不但可以提高茶葉店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還能體現(xiàn)出茶葉店的人文關(guān)懷，拉近與客人的感情

四、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道，舉辦活動(dòng)等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

茶葉店可以借助網(wǎng)絡(luò)和微信等營(yíng)銷(xiāo)手段，作為新的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，也可以舉辦茶友品茗等休閑活動(dòng)，或者與保險(xiǎn)公司、銀行等進(jìn)行合作，作為客戶(hù)積分禮品來(lái)達(dá)到推廣和銷(xiāo)售的目的。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】

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