茶葉銷售也是一個(gè)季節(jié)性波動(dòng)很大的行業(yè)，一直以來很多茶葉代理加盟店在淡季的表現(xiàn)都很差。如何讓茶葉旺鋪淡季的銷售也能好起來，不那么“淡”，這是一個(gè)很重要的話題。經(jīng)過多年做茶的專家分析，總結(jié)出三點(diǎn)營銷經(jīng)營策略，希望能對(duì)大家有所幫助。
策略一：深挖市場需求，推出概念產(chǎn)品通過茶葉市場的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，茶葉的用途一般有三種：一是自己或家庭享用，二是作為饋贈(zèng)禮品，三是公務(wù)場合招待。三者當(dāng)中，饋贈(zèng)占據(jù)較大的銷售比例，而饋贈(zèng)的銷量跟節(jié)假日關(guān)系緊密。五一長假過后到十一或中秋到來之前，傳統(tǒng)的節(jié)假日幾乎沒有，加上天氣炎熱，茶葉的季節(jié)性影響相當(dāng)明顯。因此，如何營造禮品概念，開發(fā)細(xì)分的差異化市場就顯得尤為重要。
策略二：鎖定采購對(duì)象，定向開發(fā)大客戶渠道除了個(gè)人或家庭享用送禮外，大多茶葉采購對(duì)象為企事業(yè)單位的辦公室主任等，通過進(jìn)一步細(xì)分，可以大體聚類為企事業(yè)單位的辦公室主任和其他管理人員，酒店、大型會(huì)議舉辦單位的采購部門人員，企事業(yè)單位的外派機(jī)構(gòu)管理者，而這些采購者采購渠道相對(duì)穩(wěn)定，采購能力較強(qiáng)，因此，企業(yè)必須定向開發(fā)，盡可能地給其一定的優(yōu)惠空間和促銷返利政策，提供良好售后等服務(wù)，擴(kuò)大銷售業(yè)績。
策略三：聯(lián)動(dòng)周邊茶樓和商戶，進(jìn)行合作推廣茶樓和休閑會(huì)所往往茶葉的需求量很大，因此，茶葉門店應(yīng)該摸清周邊的情況，逐家拜訪茶樓和會(huì)所，直到達(dá)成合作為止;另外，聯(lián)合一些大企業(yè)，進(jìn)行合作推廣也是不錯(cuò)的選擇。比如與小區(qū)會(huì)所合作，投遞宣傳物料，與電信、移動(dòng)、保險(xiǎn)公司、銀行等合作，作為客戶積分禮品推廣，與航空公司等合作，做產(chǎn)品形象推廣。
本文來自：茗山生態(tài)茶業(yè)
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