做生意的都知道“貨不全不賺錢(qián)”的理兒,可是要想貨全必須占用大量資金,所以有時(shí)我們只能忍痛割愛(ài)放棄部分貨品。但是,正因?yàn)槿绱耍恍┥虣C(jī)很容易從身邊溜走。
一次,有位顧客家里辦喜宴,提前到我店里訂煙。我的煙柜上有幾十個(gè)規(guī)格的卷煙,他愣是沒(méi)選上,于是我便介紹客戶經(jīng)理推薦過(guò)、但是沒(méi)有賣過(guò)的卷煙供他選擇。
我笑著說(shuō):“這個(gè)還真沒(méi)有?!?/div>
他無(wú)奈地說(shuō):“要不我到別處看看吧!”
到嘴的
蛋糕眼看就要沒(méi)了,我突然想到客戶經(jīng)理發(fā)給我的那種紙巾彩頁(yè)-帝姆單,我都收藏起來(lái)了,于是我迅速翻找放在餐紙中間的他們。
帝姆單紙巾上邊關(guān)于他們企業(yè)的香煙介紹非常詳細(xì),而且每一款卷煙都有圖片,名稱、吸味、價(jià)格,更令人驚喜的是單頁(yè)上的二維碼,直接掃過(guò)之后可以在
手機(jī)上看到公司產(chǎn)品的簡(jiǎn)單程序,每一款都有詳細(xì)介紹和規(guī)格,讓我很快吸引了客戶,下單。
從此以后,我很注意收集卷煙的這種宣傳紙巾,并將其放在柜臺(tái)的醒目位置,店里卷煙銷量和結(jié)構(gòu)提升了不少。后來(lái),我又逐漸將彩頁(yè)營(yíng)銷用在了其他商品上,尤其是酒類讓我收獲頗豐。
小小的帝姆單竟然讓我節(jié)省了不少資金,并且還帶了客觀的客戶數(shù)量。
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