中國的茶葉市場巨大，足以支撐和包容眾多的商業(yè)模式。目前鐵觀音加盟行業(yè)的商業(yè)模式都是傳統(tǒng)的，都是一樣的，最多搞一個(gè)新一點(diǎn)的加盟連鎖，加盟連鎖的運(yùn)營也不是很成熟，到底能走多遠(yuǎn)還要看茶葉企業(yè)的努力。任何商業(yè)的成功首先是商業(yè)模式的成功，鐵觀音加盟行業(yè)只有眾多茶企、茶商多做出一些模式的創(chuàng)新，才能真正找到自己的核心競爭力，從而立于行業(yè)不敗之地。
商業(yè)模式的創(chuàng)新不能局限于加盟連鎖運(yùn)營，在茶樹的品種環(huán)節(jié)、種植環(huán)節(jié)、田間管理、病蟲害防治，在采摘、生產(chǎn)、加工、銷售、做品牌的環(huán)節(jié)，都可以大膽進(jìn)行新的嘗試，但關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)好利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，因?yàn)橥瑯幼鐾患?，利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)不同，利益分配的設(shè)計(jì)不同，最后產(chǎn)生的整體競爭力差異會(huì)很大。比如創(chuàng)維在一二線城市開社區(qū)店，簡單看是加盟，但實(shí)際上它既不是加盟、也不是直營，是一種混合的模式，競爭對手都在模仿，但一開店就虧損，原因就是對這個(gè)模式的訣竅沒有掌握。曾有茶葉加盟商感慨“自己的店虧得揭不開鍋，還在搞加盟復(fù)制?！边@樣的企業(yè)能走多遠(yuǎn)?只要重組、拆分好不同利益相關(guān)者，相信在營銷模式方面可以創(chuàng)造出很多很不一樣的模式。IBM曾申請了100多個(gè)商業(yè)模式的專利，今天，美國企業(yè)占到60%的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新，40%的創(chuàng)新才是技術(shù)的創(chuàng)新。
鐵觀音加盟商業(yè)模式的創(chuàng)新不是來一個(gè)空降兵就可以立即運(yùn)營一套新的商業(yè)模式，而是茶葉代理商們在長期運(yùn)營的過程中依據(jù)自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)創(chuàng)造出來的，對外引進(jìn)或找一個(gè)救世主短期并不能改變你的商業(yè)模式。
本文來自：茗山生態(tài)茶業(yè)
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