隨著五一勞動(dòng)節(jié)的來臨和鐵觀音新茶的大量上市，茶葉加盟商將迎來傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，而這個(gè)時(shí)候也是各大茶葉店促銷集中爆發(fā)的時(shí)候，那么，茶葉加盟店在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該如何做好營(yíng)銷，以提高業(yè)績(jī)呢？
一、促銷：產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，在各大小銷售點(diǎn)，可以進(jìn)行免費(fèi)試嘗，對(duì)于購買禮品裝的顧客贈(zèng)送茶杯，團(tuán)購和量大的進(jìn)行9折優(yōu)惠。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，品種繁多。目前茶葉分類尚未有統(tǒng)一的方法，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽教授提出的按制法和品質(zhì)為基礎(chǔ)，以茶多酚氧化程度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類。這種方法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。此外，結(jié)合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類。各種茶類都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額。而且有些都是些名茶，社會(huì)影響大，新品牌想要迅速崛起難度較大。
三、茶店裝飾：茶葉加盟店的裝飾主要是突出茶葉代理經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī)。
四、定價(jià)合理化：茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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