據(jù)研究表明，消費(fèi)者在購買過程中容易受到外來環(huán)境的刺激，進(jìn)而影響自己的購買決策。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)重重的茶葉連鎖市場(chǎng)，茶葉加盟者應(yīng)如何運(yùn)用這種消費(fèi)心理來提高自身銷售成績(jī)呢?我們認(rèn)為，其影響因素主要包括三個(gè)方面。
首先，視覺感。消費(fèi)者在初次進(jìn)入一家茶葉店時(shí)，對(duì)店面裝飾、產(chǎn)品陳列及價(jià)位都有一個(gè)清晰了然的了解，尤其是充滿古韻味的裝飾風(fēng)格，高端不失大氣更能引起消費(fèi)者注意。一如觀景茶業(yè)典雅的裝飾風(fēng)格，和諧的構(gòu)造受到了廣大消費(fèi)者贊賞。
第二，味覺感。好的茶葉品質(zhì)容易給消費(fèi)者帶來良好的味蕾體驗(yàn)，因此茶葉加盟店員可以定期為消費(fèi)者提供免費(fèi)品嘗機(jī)會(huì)，激發(fā)其消費(fèi)欲望，這對(duì)店面長(zhǎng)期發(fā)展和客源的累積有一定幫助。
第三，品牌歸屬感。如今茶葉品牌云集一片，品牌消費(fèi)已成為消費(fèi)者一種最常見購買手段，并不斷在品牌上尋找差異來建立消費(fèi)目標(biāo)。因而茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)者可以運(yùn)用品牌營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，迎合消費(fèi)者這一方面需求，進(jìn)而將三者結(jié)合，更好為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
本文來自：茗山生態(tài)茶業(yè)
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