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　　2014廣州建博會(huì)·網(wǎng)易家居專訪好來屋廚柜營銷副總經(jīng)理童海生先生

　　來源于： 好來屋廚柜 http://www.brightworld.cn/news_content475.html

　　好來屋童海生：打造高性價(jià)比整體廚房解決方案

　　7月8日，第十六屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽在琶洲國際展覽館盛大開幕，作為“亞洲建材第一展”，本屆建博會(huì)風(fēng)頭依然風(fēng)頭強(qiáng)勁，超過3400000平方米的展出面積和來自全國各地的2200多家的參展企業(yè)為本屆建博會(huì)帶來了超高人氣。展會(huì)現(xiàn)場，網(wǎng)易家居記者也加入了逛展行列，并采訪了好來屋廚柜的營銷中心副總經(jīng)理童海生先生。以下為訪談實(shí)錄。

　　好來屋廚柜營銷中心副總經(jīng)理童海生先生

　　【三大新產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍】

　　網(wǎng)易家居：首先很高興您接受我們的采訪，請問好來屋這次是第幾次參加我們的建博會(huì)了?

　　童海生：我們是連續(xù)第四屆參加。

　　網(wǎng)易家居：那么這次好來屋在產(chǎn)品展出這塊有些什么樣的特點(diǎn)，或者有什么特色產(chǎn)品給我們推薦一下?童海生：好來屋這次在產(chǎn)品這一塊是有一個(gè)質(zhì)的飛躍，我們今年拿了三款產(chǎn)品在廣州展亮相，這三套產(chǎn)品其實(shí)代表了我們整個(gè)消費(fèi)的群體，滿足不同的消費(fèi)層次，比如說進(jìn)門的第一套叫“中國夢”，中國夢這一套是沿用了中國原有的傳統(tǒng)的一些文化元素在里面，包括旗袍還有今年是馬年，馬的象征，也用到了我們的櫥柜領(lǐng)域。這說明現(xiàn)在整體的廚房，不僅僅是沿用在功能使用上的一個(gè)需求，慢慢的可能會(huì)引申到中式的文化，也體現(xiàn)了廚房的生活的藝術(shù)，廚房生活化這個(gè)概念，包括我們中國夢，風(fēng)格是現(xiàn)代簡約，包括我們的臺(tái)面是石頭板，應(yīng)該說我們是作為一個(gè)原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，這個(gè)石頭板其實(shí)真正的工藝是模壓吸塑做成的，所以這是比較有特色的一款產(chǎn)品。

　　第二套進(jìn)門這一塊非常像土豪金這樣的一個(gè)感覺，它的整個(gè)風(fēng)格是比較歐式的，這套產(chǎn)品是以烤漆最好的工藝做延伸，而且用烤漆做成歐式，目前應(yīng)該說在行業(yè)里面也是走在前列的，在工藝和功能這一塊我們也做了一些創(chuàng)新跟提升。第三套產(chǎn)品我們叫做妙廚水晶，這套產(chǎn)品是體現(xiàn)了亞克力特有的工藝，它可以滿足我們主流消費(fèi)群體不同的需求，比如說一些個(gè)性化的需求在里面，類似結(jié)婚照這些需要，想要什么東西都可以應(yīng)用在櫥柜上，這個(gè)是我們這一次帶來的幾套非常有特色的產(chǎn)品。

　　網(wǎng)易家居：剛才聽您提到其中有一個(gè)產(chǎn)品，包括您說的第一套產(chǎn)品是中國一個(gè)比較生活化的一個(gè)產(chǎn)品的文化的應(yīng)用在里面，那好來屋所倡導(dǎo)的櫥柜文化這塊是如何在整個(gè)營銷、生產(chǎn)或推廣中是如何體現(xiàn)的?

　　童海生：其實(shí)我們這么多年，好來屋這幾年全國的發(fā)展，應(yīng)該說一直受到行業(yè)的關(guān)注跟認(rèn)可，為什么在這幾年我們成長這么快，主要也是體現(xiàn)在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)越來越成熟，有更多的能力服務(wù)到我們的加盟商，第二點(diǎn)，我們的產(chǎn)品的研發(fā)這一塊，我們的設(shè)計(jì)理念沿用意大利的設(shè)計(jì)理念，我們主要是提倡兩點(diǎn)思路，一個(gè)是隱性的需求，一種是顯性的需求，隱性的需求，比如說每年我們會(huì)參加米蘭展，我們會(huì)沿用意大利或者國際流行的趨勢的色系，我們會(huì)做一些設(shè)計(jì)理念上的一些應(yīng)用，第二點(diǎn)就是顯性的需求，所有的市場的銷售一切都是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，所有的研發(fā)也會(huì)結(jié)合我們在中國市場的這種消費(fèi)的需求為導(dǎo)向，比如說當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求什么，我們會(huì)很客觀的有一些調(diào)研的實(shí)際的數(shù)據(jù)，會(huì)拿出來做分析，這是我們在研發(fā)體系這一塊更貼切，更符合我們消費(fèi)者的這種需求的需要。

　　第三點(diǎn)，我們整個(gè)服務(wù)體系這一塊越來越完善，應(yīng)該是更全面也更專業(yè)，比如說我們市場的推廣體系，品牌的體系，我們的渠道服務(wù)體系，還有信息管理體系，信息管理體系在整個(gè)制造工業(yè)化這一塊，我們的整個(gè)戰(zhàn)略布局這一塊也投入比較大，八九月份我們二期廠房即將投產(chǎn)，同時(shí)在2013年我們也花重金在江蘇購買的一個(gè)自建地，460畝，這塊地我們也將要進(jìn)行投產(chǎn)，所以這幾年我們好來屋內(nèi)功的基礎(chǔ)打的比較牢。

　　當(dāng)然，在未來的品牌運(yùn)作這一塊，我們還會(huì)更注重品牌的傳播，品牌如何去推廣，那也就是現(xiàn)在流行的大數(shù)據(jù)營銷，比如說如何在線上跟線下多做結(jié)合，這個(gè)是未來我們要去探索跟開拓的核心方向，目前來說這方面的探索我們?nèi)〉昧吮容^好的效果。網(wǎng)易家居：您剛才說了，其實(shí)好來屋在內(nèi)功修煉這一塊是比較成熟的，我想問一下您覺得好來屋整個(gè)產(chǎn)品最吸引消費(fèi)者的點(diǎn)在哪一塊?

　　【打造多元化、高性價(jià)比的整體廚房解決方案】

　　童海生：其實(shí)這個(gè)可以引申到我們企業(yè)的核心競爭力這一塊，我們的核心競爭力是打造多元化、高性價(jià)比整體廚房解決方案，所謂的高性價(jià)比，我們在研發(fā)這一塊剛才談到了，要滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求之外，我們會(huì)在產(chǎn)品的定位上滿足老百姓的不同的需求，比如說中高低檔我們都會(huì)有，這個(gè)是好來屋這幾年在發(fā)展這一塊產(chǎn)品的很核心的一個(gè)方面。

　　網(wǎng)易家居：您剛才說了目前包括櫥柜，又是提到整體解決方案這樣一個(gè)概念，我們把它延伸到整體櫥柜這樣一個(gè)概念，在中國目前整體家居市場，或者整體廚房市場，您覺得這一塊的發(fā)展情況如何?

　　童海生：櫥柜行業(yè)九十年代初發(fā)展至今，其實(shí)目前來說應(yīng)該還屬于一個(gè)萌芽，甚至生長的階段，任何一個(gè)行業(yè)，包括一個(gè)企業(yè)它的發(fā)展應(yīng)該就是從生長期、成長期、成熟期再到衰退期，任何一個(gè)行業(yè)談到這樣應(yīng)該是非常大的一個(gè)話題，應(yīng)該說也是行業(yè)比較流行的一個(gè)未來發(fā)展趨勢，未來這個(gè)行業(yè)肯定是走一個(gè)大家居的一體化的模式，因?yàn)楝F(xiàn)在主流的消費(fèi)群體，這種對生活的需求，包括這種生活的節(jié)奏也在不斷地提高，所以人的這種個(gè)人的私人空間會(huì)越來越少，我想我們好來屋面對這種趨勢，在戰(zhàn)略上相應(yīng)的也做了一些策略方面的調(diào)整，我們是專攻整體櫥柜這一塊的領(lǐng)域，現(xiàn)在我們也成立專門的衣柜事業(yè)部，接下來在衣柜這一塊也會(huì)作為我們企業(yè)一個(gè)很好的增長點(diǎn)。

　　今年我看到一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)的報(bào)告，2014年大概整個(gè)建材市場的潛力能夠達(dá)到4000億，可想而知這櫥柜也好，整個(gè)衣柜也好，其實(shí)每一年它的市場容量是非常大的，單定制衣柜這一塊，整個(gè)市場容量就達(dá)到4000個(gè)億，這個(gè)市場非常大，所以我們目前核心把櫥柜跟衣柜作為未來我們專攻的兩個(gè)產(chǎn)品系列，這是我們專攻的企業(yè)壯大的兩個(gè)路線。

　　網(wǎng)易家居：我們知道從整個(gè)行業(yè)來講，包括現(xiàn)在家居行業(yè)出現(xiàn)了很多并購，在櫥柜或者您說的定制家居這一塊，并購、整合的趨勢越來越明顯，您覺得在這樣一個(gè)大的整合的趨勢下，我們好來屋要繼續(xù)保持自己的核心競爭力，需要發(fā)展的方向是什么?

　　童海生：您這一點(diǎn)提得很好，好來屋未來如何在市場上具有一定的競爭力，其實(shí)在我們幾年前面向全國的時(shí)候，就已經(jīng)在思考這個(gè)問題，比方說如何在快速的兩三年之內(nèi)，我們從二線品牌，從區(qū)域性品牌走向全國性品牌，如果快速的走這條路，其實(shí)我們也總結(jié)了行業(yè)內(nèi)一些成功企業(yè)的做法，我們也在思考這個(gè)問題，所以我們在戰(zhàn)略上這一塊，包括渠道，渠道拓展這一塊，我們現(xiàn)在在這一塊的話也拿出了行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的運(yùn)營模式，這套模式也是區(qū)別于我們跟同行的一個(gè)競爭很核心的一個(gè)優(yōu)勢。所謂的1=3就是我們在同一個(gè)終端布局這塊，我們可以同時(shí)有三種體驗(yàn)店進(jìn)行布局，比如說哪一種體驗(yàn)店產(chǎn)品的定位跟這種風(fēng)格上是不一樣的，包括我們整體的這種形象上也是不一樣的，比如說我們追求的是比較奢華跟珍貴的一種定位，它里面可能以實(shí)木這種歐式風(fēng)格為主打的，包括烤漆這一類的作為輔助，比如說我們的金店模式，我們的定位是比較時(shí)尚、靚麗的，滿足我們主消費(fèi)群體的體驗(yàn)?zāi)Ｊ降?，它的產(chǎn)品搭配風(fēng)格上我們是有區(qū)別的，金店模式可能主要以功能化為主，科學(xué)和技術(shù)含量層面會(huì)比較多的一種細(xì)節(jié)體驗(yàn)店。

　　網(wǎng)易家居：剛剛提到1=3模式，您能具體談?wù)剢?

　　童海生：1=3的模式我在這里解釋一下，1=3就是我們在同一個(gè)城市，有一個(gè)區(qū)域保護(hù)只能開一家店，但是這家加盟店同時(shí)在這個(gè)城市里面有三種體驗(yàn)店可以展示給不同的消費(fèi)群體。比如說你在同一個(gè)城市里面，我們在整個(gè)渠道布局這塊還是有策略，一線城市布局的策略，可能是以大的家居賣場為主，只要有家居賣場的地方，我們的體驗(yàn)店就會(huì)跟著主流的家居賣場像紅星、居然這類的，它只要哪里開店，我們的體驗(yàn)店就會(huì)想辦法進(jìn)駐。地級或者縣級以下的這種城市，我們更多的是鼓勵(lì)加盟商開這種旗艦店，所以這個(gè)在營銷策略布局上，我們也是研究了一套比較行之有效的，在市場上比較有戰(zhàn)斗力的一種盈利的模式，地級跟縣城以這種開旗艦店的模式，其實(shí)我們更多的建議可以開金店的模式，因?yàn)榻鸬旮细叨?，也能上檔次，更時(shí)尚，所以整個(gè)檔次的效果會(huì)非常漂亮。

　　網(wǎng)易家居：謝謝童總。

　　童海生：謝謝。

　　原文鏈接：http://home.163.com/14/0708/23/A0LTIG8C00104MB0.html

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