如果說茶企發(fā)展專柜是一種邁進(jìn)，那么，茶葉加盟營銷就是一種跨越。為打造鐵觀音加盟名店，實現(xiàn)茶企與加盟商的互利雙贏，安溪縣各茶企對其麾下加盟店，從前期的店面選址、對象斟選，到中期的店堂設(shè)計、人員培訓(xùn)，乃至后期的店堂管理、問題排除，都狠下功夫，達(dá)到互利雙贏的效果。
門面：文化、隊伍建設(shè)同行
選中茶葉加盟商，確定加盟店地址，簽定相關(guān)協(xié)議合同后，就可進(jìn)入店鋪的設(shè)計裝修和員工的崗前培訓(xùn)等開業(yè)籌備階段。大部分茶企對其加盟店進(jìn)行統(tǒng)一免費(fèi)的店鋪裝修設(shè)計，以更好地傳達(dá)企業(yè)理念，提升企業(yè)形象。一色的綠色墻體，體現(xiàn)其生態(tài)健康品質(zhì)。
有的茶企還為其加盟店免費(fèi)提供總部統(tǒng)一的廣告策劃宣傳和媒體廣告支持。如茗山生態(tài)茶業(yè)，成功運(yùn)營經(jīng)驗手冊、獲得的各項認(rèn)證和企業(yè)榮譽(yù)等宣傳用品，展示茶企文化，提高品牌檔次。 支援加盟店文化建設(shè)的同時，茶企還會為加盟店員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。有的茶企對加盟店實行人員統(tǒng)一配置，包括店長、收銀員、營業(yè)員等，都須在上崗前接受總部運(yùn)營模式培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括專業(yè)知識（含茶藝、茶葉、茶具、茶文化）、經(jīng)營管理、銷售技巧、客戶管理、物流管理（進(jìn)銷存管理）、設(shè)備使用，產(chǎn)品陳列等。有的茶企對新開業(yè)的加盟店，還特別指派1—2名有豐富經(jīng)驗的老師，進(jìn)行為期1個月的駐店指導(dǎo)。茶企發(fā)展到加盟連鎖階段，已經(jīng)不是單純地賣茶葉。通過企業(yè)文化建設(shè)，提高了茶葉的品位。加盟店的周到服務(wù)，能吸引更多的“回頭客”茶企品牌建設(shè)，影響著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對加盟店的關(guān)注度。因此，企業(yè)文化、服務(wù)、品牌等附加值，也包含其中。
門檻：“地利”、“人和”并重
制好茶需要“天時”，賣好茶則需要“地利”、“人和”。安溪縣茶企在發(fā)展茶葉代理加盟店時，非常注重店面選址和申請加盟者的素質(zhì)、人脈資源。茶企在制定加盟條件時，都對申請加盟者素質(zhì)提出一些要求。 加盟店經(jīng)營效益，除與茶企品牌有關(guān)外，還與加盟商自身素質(zhì)和掌握的資源、資金有關(guān)。店面選址與人脈資源，主要是為了盡量擴(kuò)大消費(fèi)群體，提升消費(fèi)品位；資金和交際能力差異也會影響加盟店效益；經(jīng)營理念能否與公司總部相符，能否全身心投入茶葉經(jīng)營，能否服從公司總部的管理和指導(dǎo)等，都將直接影響加盟店的經(jīng)營效益。不隨意降低加盟門檻，成為我縣茶企的一種共識。不少案例證明，“地利”、“人和”，高標(biāo)準(zhǔn)選擇的加盟店，成功率就越高。
門道：管理、指導(dǎo)跟進(jìn)
良好的開端只是成功的一半。加盟店開業(yè)后，茶企總部對加盟店的經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)要繼續(xù)跟進(jìn)。 近年來，安溪縣茶企在加盟連鎖模式上不斷完善，推動了茶企的擴(kuò)張發(fā)展，造就一批成功的加盟商。但是，個別茶企仍存在品牌意識不強(qiáng)、人才短缺、管理不善、加盟商素質(zhì)不一等問題。茶業(yè)界相關(guān)人士認(rèn)為，茶企要加強(qiáng)加盟（特許經(jīng)營）相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，從品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)入制度、廣告效果、培訓(xùn)系統(tǒng)等方面合理布局，跟蹤指導(dǎo)，優(yōu)勝劣汰，以此維護(hù)好安溪鐵觀音和茶企自身品牌的聲譽(yù)。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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